《白酒營(yíng)銷戰(zhàn)略》課程大綱
【適合對(duì)象】
白酒企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)
【培訓(xùn)目標(biāo)】
1、 培養(yǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷的思想
2、 構(gòu)建白酒營(yíng)銷體系的關(guān)鍵因素
3、 學(xué)習(xí)先進(jìn)的白酒營(yíng)銷手段與方法
【授課方式】
1、全案例教學(xué)，將理論融入案例輸出
2、所有案例都是講師參與或者操盤的項(xiàng)目
【培訓(xùn)時(shí)間】
2天
【課程大綱】
一、白酒企業(yè)戰(zhàn)略定位
中國(guó)的白酒市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，品牌高度集中。不管是品牌還是市場(chǎng)，任何突破都面臨著巨大的困難。如何認(rèn)清市場(chǎng)、認(rèn)清競(jìng)品、認(rèn)清自身，是白酒企業(yè)面臨的第一問(wèn)題
● 中國(guó)白酒市場(chǎng)剖析
● 地方性白酒競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
● 白酒企業(yè)如何分析自身的優(yōu)劣勢(shì)
● 如何為自己定位
二、如何制定白酒企業(yè)的商業(yè)模式
每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候都面臨同樣的問(wèn)題：是做生產(chǎn)貿(mào)易商還是做品牌運(yùn)營(yíng)商。在營(yíng)銷的時(shí)候又面臨同樣的問(wèn)題：如何整合自身資源和社會(huì)資源？
● 白酒商業(yè)模式的類型
● 白酒企業(yè)如何找到最適合自己的商業(yè)模式
三、如何搭建白酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)
1.白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)中面臨兩大問(wèn)題：如何建立好的品牌營(yíng)銷體系體系？如何建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系？
● 3種基本的白酒營(yíng)銷模式
● 白酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)板塊構(gòu)成及各個(gè)經(jīng)營(yíng)板塊的關(guān)鍵接口。
● 白酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)成與管理模塊架構(gòu)。
2.案例
● 陜西富源酒業(yè)的架構(gòu)與管理
四、如何規(guī)劃白酒的品牌與產(chǎn)品
無(wú)論采用何種營(yíng)銷模式或營(yíng)銷手段，品牌與產(chǎn)品的規(guī)劃是最核心的經(jīng)營(yíng)要素。消費(fèi)群細(xì)分與品牌定位
● 品牌核心價(jià)值體系
● 構(gòu)建合理的產(chǎn)品線
● 如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品
五、如何搭建白酒的基礎(chǔ)營(yíng)銷體系
1.搭建基礎(chǔ)的營(yíng)銷體系不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是協(xié)調(diào)好各個(gè)營(yíng)銷素之間的關(guān)系，保證整個(gè)銷售體系的協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)
● 市場(chǎng)布局
● 分銷與渠道
● 價(jià)格與政策
● 推廣與傳播
2.案例
● 河北某白酒企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃
● 金源食品的渠道構(gòu)建
● 四川某酒廠的重慶市場(chǎng)突破
● 今世緣的事件營(yíng)銷
● 遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式
《白酒營(yíng)銷戰(zhàn)略》課程目的
1、 培養(yǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷的思想
2、 構(gòu)建白酒營(yíng)銷體系的關(guān)鍵因素
3、 學(xué)習(xí)先進(jìn)的白酒營(yíng)銷手段與方法
《白酒營(yíng)銷戰(zhàn)略》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《白酒營(yíng)銷戰(zhàn)略》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷培訓(xùn)、
戰(zhàn)略決策、
營(yíng)銷管理、
狼性營(yíng)銷、
品牌營(yíng)銷管理、
房地產(chǎn)營(yíng)銷、
海外營(yíng)銷、
戰(zhàn)略合并、
《白酒營(yíng)銷戰(zhàn)略》關(guān)鍵詞
營(yíng)銷戰(zhàn)略、煙酒食品、
《白酒營(yíng)銷戰(zhàn)略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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