《白酒營銷戰(zhàn)略》課程大綱
【適合對象】
白酒企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)
【培訓(xùn)目標(biāo)】
1、 培養(yǎng)系統(tǒng)營銷的思想
2、 構(gòu)建白酒營銷體系的關(guān)鍵因素
3、 學(xué)習(xí)先進(jìn)的白酒營銷手段與方法


【授課方式】
1、全案例教學(xué)，將理論融入案例輸出
2、所有案例都是講師參與或者操盤的項(xiàng)目
【培訓(xùn)時(shí)間】
2天


【課程大綱】
一、白酒企業(yè)戰(zhàn)略定位
中國的白酒市場已經(jīng)是一個(gè)充分競爭的市場，品牌高度集中。不管是品牌還是市場，任何突破都面臨著巨大的困難。如何認(rèn)清市場、認(rèn)清競品、認(rèn)清自身，是白酒企業(yè)面臨的第一問題
● 中國白酒市場剖析
● 地方性白酒競爭環(huán)境分析
● 白酒企業(yè)如何分析自身的優(yōu)劣勢
● 如何為自己定位
二、如何制定白酒企業(yè)的商業(yè)模式
每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營的時(shí)候都面臨同樣的問題：是做生產(chǎn)貿(mào)易商還是做品牌運(yùn)營商。在營銷的時(shí)候又面臨同樣的問題：如何整合自身資源和社會資源？
● 白酒商業(yè)模式的類型
● 白酒企業(yè)如何找到最適合自己的商業(yè)模式
三、如何搭建白酒企業(yè)的經(jīng)營架構(gòu)
1.白酒企業(yè)經(jīng)營中面臨兩大問題：如何建立好的品牌營銷體系體系？如何建立企業(yè)經(jīng)營管理體系？
● 3種基本的白酒營銷模式
● 白酒企業(yè)的經(jīng)營板塊構(gòu)成及各個(gè)經(jīng)營板塊的關(guān)鍵接口。
● 白酒企業(yè)的經(jīng)營體系構(gòu)成與管理模塊架構(gòu)。
2.案例
● 陜西富源酒業(yè)的架構(gòu)與管理
四、如何規(guī)劃白酒的品牌與產(chǎn)品
無論采用何種營銷模式或營銷手段，品牌與產(chǎn)品的規(guī)劃是最核心的經(jīng)營要素。消費(fèi)群細(xì)分與品牌定位
● 品牌核心價(jià)值體系
● 構(gòu)建合理的產(chǎn)品線
● 如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品
五、如何搭建白酒的基礎(chǔ)營銷體系
1.搭建基礎(chǔ)的營銷體系不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是協(xié)調(diào)好各個(gè)營銷素之間的關(guān)系，保證整個(gè)銷售體系的協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)
● 市場布局
● 分銷與渠道
● 價(jià)格與政策
● 推廣與傳播
2.案例
● 河北某白酒企業(yè)的08市場布局規(guī)劃
● 金源食品的渠道構(gòu)建
● 四川某酒廠的重慶市場突破
● 今世緣的事件營銷
● 遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式

《白酒營銷戰(zhàn)略》課程目的
1、 培養(yǎng)系統(tǒng)營銷的思想
2、 構(gòu)建白酒營銷體系的關(guān)鍵因素
3、 學(xué)習(xí)先進(jìn)的白酒營銷手段與方法


《白酒營銷戰(zhàn)略》所屬分類
市場營銷

《白酒營銷戰(zhàn)略》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、戰(zhàn)略決策、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、海外營銷、戰(zhàn)略合并、

《白酒營銷戰(zhàn)略》關(guān)鍵詞
營銷戰(zhàn)略、煙酒食品、

《白酒營銷戰(zhàn)略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------