《價(jià)值銷售框架》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 您希望將手下團(tuán)隊(duì)打造成高績效團(tuán)隊(duì)嗎？
我們獨(dú)有的價(jià)值銷售框架®基于一種注重實(shí)效、可持續(xù)的銷售流程，能夠迅速發(fā)掘潛在客戶的關(guān)鍵業(yè)務(wù)疑慮，幫助銷售人員針對該業(yè)務(wù)疑慮提供相關(guān)的解決方案，創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值。通過個性化的課堂教學(xué)，銷售人員將掌握如何與決策層人員取得聯(lián)系并開展對話的策略、技能和工具，并學(xué)會如何診斷決策進(jìn)展緩慢的原因，提高銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性，減少折扣頻率和擴(kuò)大交易規(guī)模。

價(jià)值銷售是一種易于操作的銷售方法，可以幫助銷售人員了解影響客戶最終抉擇的標(biāo)準(zhǔn)。通過實(shí)踐價(jià)值銷售框架的步驟流程，銷售人員的職業(yè)發(fā)展將更上一層樓，并在業(yè)務(wù)上取得空前的成功。

價(jià)值銷售的獨(dú)有公式可以幫助銷售人員：
• 發(fā)揮核心銷售技能的作用，提高讓我們的解 決方案脫穎而出的能力，并鎖定價(jià)值
• 減少折扣頻率，提高贏得商機(jī)的幾率和成交率
• 有效地將你的解決方案和買方的重點(diǎn)業(yè)務(wù)問題聯(lián)系起來
• 運(yùn)用規(guī)律性的銷售步驟，推進(jìn)客戶的購買進(jìn)程
• 有效地接觸并動員各個層級的決策者
• 積累和充分利用最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
價(jià)值銷售流程的優(yōu)勢在于可以應(yīng)用到每一種復(fù)雜的銷售情況中：無論是企業(yè)對企業(yè) (B2B) 還是企業(yè)對消費(fèi)者 (B2C)的模式。

價(jià)值銷售流程如何運(yùn)作
價(jià)值銷售流程易于學(xué)習(xí)，步驟具有規(guī)律性。我們?yōu)殇N售人員提供的工具在任何銷售情況下都能幫其節(jié)省時(shí)間、精力和資源。這些工具還能夠最大限度地降低銷售機(jī)遇流失的風(fēng)險(xiǎn)，避免銷售人員在那些根本不會購買的潛在客戶身上浪費(fèi)時(shí)間。

他們將學(xué)習(xí)如何快速判斷銷售進(jìn)展緩慢的原因，提高預(yù)測的準(zhǔn)確性，拓展每個商機(jī)，以及減少折扣頻率。價(jià)值銷售的這些概念看似復(fù)雜，運(yùn)用起來卻行之有效，因?yàn)檫@是一個簡單易懂、方便執(zhí)行且成果顯著的銷售流程。

1. 發(fā)掘合格的潛在客戶
2. 根據(jù)客戶業(yè)務(wù)疑慮準(zhǔn)確定位自身能力
3. 正確提問
4. 建立差異化
5. 挖掘解決方案的價(jià)值
6. 確定決策層/權(quán)利核心
7. 制定共同計(jì)劃
8. 拿到訂單
9. 取得成功！

在線學(xué)習(xí)板塊
• 通過3個小時(shí)的在線學(xué)習(xí)，您可以熟悉價(jià)值銷售框架的詞匯、術(shù)語、流程和概念
• 在下一次的銷售通話中練習(xí)使用價(jià)值導(dǎo)引®工具
• 利用”商機(jī)評估測評”工具判定每個潛在銷售商機(jī)的成功可能性
• 在多個互動模擬場景中練習(xí)使用開放式-探索式-確認(rèn)式的提問流程


課程大綱
第一天
價(jià)值銷售框架介紹
 價(jià)值銷售的秘訣
 價(jià)值銷售基本定律
 價(jià)值購買流程TM
 價(jià)值導(dǎo)引®工具
 O-P-C提問流程
創(chuàng)建共同點(diǎn)VMD
 共同點(diǎn)VMD的組成部分
 創(chuàng)建共同點(diǎn)VMD的步驟
 共同點(diǎn)VMD –實(shí)戰(zhàn)模擬
發(fā)掘潛在價(jià)值
 利用價(jià)值導(dǎo)引®創(chuàng)造差異化
 發(fā)掘個人價(jià)值
 發(fā)掘商業(yè)價(jià)值
 價(jià)值-實(shí)戰(zhàn)模擬

第二天
焦慮式提問
掌控決策層
 決策相關(guān)人分析
 強(qiáng)力工具包
 決策層-實(shí)戰(zhàn)模擬
可信度介紹
建立共同計(jì)劃
 逆向時(shí)間表
 創(chuàng)建計(jì)劃信函
 共同計(jì)劃-實(shí)戰(zhàn)模擬
處理客戶的異議
銷售機(jī)會分析
價(jià)值銷售框架-實(shí)戰(zhàn)模擬

《價(jià)值銷售框架》課程目的
1. 發(fā)掘合格的潛在客戶
2. 根據(jù)客戶業(yè)務(wù)疑慮準(zhǔn)確定位自身能力
3. 正確提問
4. 建立差異化
5. 挖掘解決方案的價(jià)值
6. 確定決策層/權(quán)利核心
7. 制定共同計(jì)劃
8. 拿到訂單
9. 取得成功！



《價(jià)值銷售框架》所屬分類
市場營銷

《價(jià)值銷售框架》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、門店銷售動作分解、

《價(jià)值銷售框架》授課培訓(xùn)師簡介

《價(jià)值銷售框架》報(bào)名服務(wù)流程

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