《如何高效參展、突破銷售成交障礙》課程詳情
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一、如何突破銷售成交障礙
了解買家的采購習(xí)慣變化
我們面臨與買家的溝通挑戰(zhàn)
了解不同業(yè)務(wù)類型客戶的溝通特點
與買家溝通的策略和實戰(zhàn)方法
如何面對溝通不斷無法成交
什么是我們的核心競爭優(yōu)勢?
如何從面對面地溝通了解客戶興趣點和關(guān)注點
二、展前如何有效準(zhǔn)備和推廣
明確你的參展目標(biāo)
如何設(shè)定團隊各成員參展目標(biāo)
如何布展展示你的訴求
展位設(shè)計誤區(qū)，如何有效設(shè)計展位練習(xí)
如何設(shè)計參展海報突顯公司和產(chǎn)品優(yōu)勢
如何準(zhǔn)備展品的要素
如何準(zhǔn)備有效的銷售資料/工具?
怎樣培訓(xùn)和訓(xùn)練參展團隊?
分享展前訓(xùn)練團隊的實戰(zhàn)方法
展前如何推廣？
邀請函怎么寫，如何邀請老客戶？如何邀請潛在客戶
如何運用電話和郵件結(jié)合邀請，
如何運用網(wǎng)站，B2B媒體，主辦方推廣
三、展中與買家有效溝通的技巧
如何吸引買家進(jìn)入你展位，開場白的策略
現(xiàn)場如何評估真假買家
如何在展中高效記錄買家信息
展中如何有效與買家溝通
展中如何展示產(chǎn)品,如何與買家談判,報價
展中如何收集行業(yè)信息
展中如何調(diào)研，現(xiàn)場如何采訪客戶
展中發(fā)問問題訓(xùn)練
展中如何接待老客戶，接待潛在客戶
訪談記錄表單工具運用
談判中如何發(fā)現(xiàn)客戶的簽約信號和時機
展中如何有效管理銷售線索
商展應(yīng)注意的銷售禮儀
展會現(xiàn)場管理要點
四、展后有效跟進(jìn)客戶的方法與技巧
展后評估買家以及分類策略
如何有效跟進(jìn)展后銷售線索
如何利用電話和郵件結(jié)合跟進(jìn)銷售線索
怎樣的回復(fù)跟進(jìn)郵件是有效的
展會后如何針對不同等級的客戶跟進(jìn)方法
跟進(jìn)后客戶不回復(fù)怎么辦
如何與展會來我們展位的客戶保持聯(lián)系的方法
展會報告如何寫
展后如何接待客戶來訪
如何管理每次展會累積的銷售線索
問題解答
《如何高效參展、突破銷售成交障礙》課程目的
學(xué)習(xí)有效的展會不同階段的推廣方法
掌握展中與不同買家的溝通，談判技巧
掌握展后如何有效跟進(jìn)銷售線索的方法
《如何高效參展、突破銷售成交障礙》所屬分類
市場營銷
《如何高效參展、突破銷售成交障礙》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績效銷售團隊、
門店銷售動作分解、
《如何高效參展、突破銷售成交障礙》授課培訓(xùn)師簡介
鐘景松
專長領(lǐng)域：化妝品 | 房產(chǎn) | 通訊行業(yè)等|
授課類型：公開課 | 內(nèi)訓(xùn)
擅長解決的問題
團隊建設(shè)、目標(biāo)管理
銷售管理、銷售談判
有效的激勵銷售技巧
資歷背景
在團隊實戰(zhàn)管理和和團隊培訓(xùn)方面有20多年
豐富的國際名牌公司的培訓(xùn)和銷售管理經(jīng)驗
上海中歐國際工商學(xué)院EMBA
在過去的10多年里為1萬多家企業(yè)代表培訓(xùn)，為百家中外企業(yè),民營企業(yè)的管理和銷售人員提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和咨詢。
風(fēng)格特色：
鐘老師的培訓(xùn)通過獨特的體驗式培訓(xùn)方式，課程結(jié)合企業(yè)具體狀況,案例討論使學(xué)員學(xué)以致用,幫助企業(yè)解決問題.引導(dǎo)學(xué)員參與案例討論,游戲和團隊活動讓學(xué)員在成功的歡笑和失敗中感悟培訓(xùn)內(nèi)容.他主持的培訓(xùn)融理念,技巧,案例,游戲為一體,體現(xiàn)了參與性,趣味性和實戰(zhàn)性
授課經(jīng)驗：
Jason & Jason 強生中國，YKK拉鏈（上海）、ABB夏門、青島海爾、西門子移動通信(中國)有限公司,索尼（中國）有限公司，山東金潮企業(yè)PPR管業(yè)。英國BOC氣體公司,無錫小天鵝、美的電器、上海電力公司,金龍汽車、拜耳（中國），PUNCH繽馳、詩美化妝品、伊利牛奶.圣元乳業(yè),日資美伊那多化妝品有限公司, 鄭州金成房地產(chǎn)有限公司，諾貝爾磁磚，格蘭仕，德賽電器，,拜耳（中國） ,河南省服裝進(jìn)出口集團有限公司，廣州輕出集團有限公司，中美上海施貴寶制藥有限公司等幾百家企業(yè)
與廣東省對外經(jīng)濟合作廳、汕頭進(jìn)出口商會、江門國際商會、江門外經(jīng)貿(mào)局、廣東揭陽中小企業(yè)協(xié)會、浙江溫嶺外經(jīng)貿(mào)局、浙江海寧外經(jīng)委、福建省外經(jīng)委、江蘇商會、蘇州工商聯(lián)合會、廣交會、義烏博覽會、東莞電子博覽會聯(lián)合舉辦各類外貿(mào)培訓(xùn)課程。
與B2B平臺環(huán)球市場、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源聯(lián)合為出口導(dǎo)向企業(yè)舉辦各類外貿(mào)培訓(xùn)課程
《如何高效參展、突破銷售成交障礙》報名服務(wù)流程
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