《向華為學(xué)習(xí)：戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
分享嘉賓：聞銘 原華為公司EBG戰(zhàn)略部長(zhǎng)，21年華為工作經(jīng)驗(yàn)
蘇晗 原華為戰(zhàn)略Marketing部戰(zhàn)略經(jīng)理，21年華為經(jīng)驗(yàn)
學(xué)習(xí)費(fèi)用：8800元/人
/針對(duì)問(wèn)題 /企業(yè)陷入戰(zhàn)略管理常見(jiàn)三大問(wèn)題，再好的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)也不可能抓�。�
舍本逐末：公司級(jí)戰(zhàn)略目標(biāo)普遍缺乏來(lái)自市場(chǎng)/客戶(hù)一線的機(jī)會(huì)點(diǎn)洞察，最終用個(gè)別管理者決策取代了應(yīng)用的市場(chǎng)決策機(jī)制；
因小失大：戰(zhàn)略目標(biāo)沒(méi)有完整、合理地分解到組織績(jī)效，最終只能以單純KPI考核來(lái)取代應(yīng)有的目標(biāo)衡量機(jī)制；
各自為政：各業(yè)務(wù)單元執(zhí)行過(guò)程缺乏有效監(jiān)管與復(fù)盤(pán)，最終執(zhí)行結(jié)果只能秋后算賬，從戰(zhàn)略到執(zhí)行沒(méi)有進(jìn)行閉環(huán)管理機(jī)制。
華為公司自2002年引入美世公司的VDBD模型，2004年引入戰(zhàn)略地圖解碼工作坊，2006 年引入IBM公司的BLM模型，經(jīng)過(guò)多年內(nèi)化和實(shí)踐，逐步完善了業(yè)務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略模型，現(xiàn)已成為全公司中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的方法與平臺(tái)——華為戰(zhàn)略管理的流程框架DSTE。
/核心價(jià)值點(diǎn) /
能夠通過(guò)外部環(huán)境分析并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新，制定公司／事業(yè)部／分公司的戰(zhàn)略；
掌握BLM的核心方法論及其應(yīng)用場(chǎng)景及戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵流程和方法；
學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略地圖來(lái)解碼企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；
懂得如何將戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作落實(shí)為行動(dòng)方案，由行動(dòng)方案轉(zhuǎn)換為KPI指標(biāo)；
/課程大綱 /
戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定
——助力華為近100%正確戰(zhàn)略選擇從戰(zhàn)略到執(zhí)行DSTE全流程輔導(dǎo)
第一部分：戰(zhàn)略思想：讓?xiě)?zhàn)略有靈魂
1. 理解戰(zhàn)略：華為關(guān)于戰(zhàn)略的定義
2. 愿景（vision）：概念、價(jià)值及華為案例
3. 使命（mission）：內(nèi)涵及華為案例
4. 華為核心價(jià)值觀（組織的粘合劑）
5. 華為公司戰(zhàn)略思想
6. 華為業(yè)務(wù)管理綱要核心思想
第二部分：戰(zhàn)略規(guī)劃組織與流程——戰(zhàn)略規(guī)劃能力建設(shè)在組織上
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃核心理念
2. 戰(zhàn)略部門(mén)定位：要成為公司的知識(shí)領(lǐng)導(dǎo)者和變革牽動(dòng)者，使能者
3. 戰(zhàn)略管理的四大步驟
4. 戰(zhàn)略管理內(nèi)容
5. DSTE流程：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算、管理執(zhí)行與監(jiān)控
6. 管理體系：戰(zhàn)略規(guī)劃日程表（SP部分）
7. DSTE流程的幾個(gè)特點(diǎn)
研討1：在戰(zhàn)略思考能力和規(guī)劃體系方面，一般存在什么問(wèn)題
第三部分：中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）與華為實(shí)踐
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃方法：BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）
2. 差距：業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距
3. 戰(zhàn)略：包括市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
4. 市場(chǎng)洞察：市場(chǎng)分析、客戶(hù)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析
5. 戰(zhàn)略洞察（五看）的工具和方法
研討2：在市場(chǎng)洞察方面（看得見(jiàn)、看得懂、有行動(dòng)）一般存在什么問(wèn)題
6. 戰(zhàn)略意圖：機(jī)會(huì)、市場(chǎng)特點(diǎn)、能力、追求的綜合考慮
7. 創(chuàng)新焦點(diǎn)
8. 業(yè)務(wù)組合：三個(gè)成長(zhǎng)的地平線；同時(shí)也作為整體作戰(zhàn)體系來(lái)考慮攻防
9. 企業(yè)創(chuàng)新：三種典型的模式
研討3：在業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)方面一般存在什么問(wèn)題？
10. BLM—戰(zhàn)略執(zhí)行
11. 關(guān)鍵任務(wù)：由戰(zhàn)略解碼生成，是保障戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵
12. 組織與人才：組織能力是戰(zhàn)略高效且有效落地的基礎(chǔ)
研討4：在戰(zhàn)略執(zhí)行方面一般存在什么問(wèn)題？
13. 案例1：華為初創(chuàng)及起步期的戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)
14. 案例2：華為發(fā)展壯大期無(wú)線戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)
15. 案例3：華為面臨增長(zhǎng)天花板時(shí)的戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)
研討5：創(chuàng)業(yè)期、發(fā)展壯大期、轉(zhuǎn)型期的一般遇到的戰(zhàn)略問(wèn)題是什么？
第四部分：年度業(yè)務(wù)計(jì)劃制定（BP）與戰(zhàn)略解碼（BEM）
1. 戰(zhàn)略執(zhí)行中通常存在的問(wèn)題
2. 采用BEM方法進(jìn)行戰(zhàn)略解碼，以落地戰(zhàn)略規(guī)劃
3. SP輸入6個(gè)方面的內(nèi)容到BP：承前啟后、上下對(duì)標(biāo)
4. 在BP制定流程活動(dòng)中落地SP的各項(xiàng)輸入與要求
5. 戰(zhàn)略舉措（CSF）
6. 戰(zhàn)略舉措衡量指標(biāo)：IPOOC法
7. 戰(zhàn)略解碼案例
第五部分：戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)：管理執(zhí)行與監(jiān)控
1. 通過(guò)運(yùn)營(yíng)管理支撐戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)的落地
2. 共識(shí)： 力出一孔是戰(zhàn)略高效且有效落地的核心
3. 重點(diǎn)工作管理
4. 戰(zhàn)略健康度審視
5. 激勵(lì)與評(píng)價(jià)
6. 高效運(yùn)作
第六部分：管理變革：有能力抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
1. 能力是什么？怎么建設(shè)
2. 進(jìn)行變革規(guī)劃，提升組織能力，抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)
3. 戰(zhàn)略管理如何根據(jù)自身?xiàng)l件逐步開(kāi)展？如何落地？
4. DSTE流程如何落地
5. 抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)驅(qū)動(dòng)下的變革規(guī)劃
6. 典型問(wèn)題有哪些
7. 典型問(wèn)題的解決方案
8. 變革過(guò)程管理
第七部分：總結(jié)與分享
1. 總結(jié)：通過(guò)戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略管理、管理變革，提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略思考能力，支撐戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成
2. 分享：大家互相學(xué)習(xí)
《向華為學(xué)習(xí)：戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定》培訓(xùn)受眾
企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、戰(zhàn)略部總監(jiān)、各主業(yè)務(wù)部門(mén)一把手
《向華為學(xué)習(xí)：戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定》課程目的
ü 解密戰(zhàn)略管理在華為高速發(fā)展過(guò)程起到哪些關(guān)鍵的作用以及定位
ü 解讀華為如何運(yùn)用BLM模型輸出中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)規(guī)劃
ü 如何對(duì)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理執(zhí)行與監(jiān)控
ü 掌握如何將中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃落地執(zhí)行的的方法論和流程
《向華為學(xué)習(xí)：戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定》所屬分類(lèi)
戰(zhàn)略管理
《向華為學(xué)習(xí)：戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定》所屬專(zhuān)題
年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、
戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行、
戰(zhàn)略決策、
年度計(jì)劃、
向華為學(xué)習(xí)、
學(xué)習(xí)型組織構(gòu)建與發(fā)展培訓(xùn)、
戰(zhàn)略合并、
《向華為學(xué)習(xí)：戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
聞銘、蘇晗
聞銘
原華為公司EBG戰(zhàn)略規(guī)劃部部長(zhǎng)
21年華為工作經(jīng)驗(yàn)
管理實(shí)踐&咨詢(xún)經(jīng)歷：
21年華為工作經(jīng)驗(yàn)，先后在研發(fā)、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、海外營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)變革等崗位工作。經(jīng)歷了華為從國(guó)內(nèi)向全球擴(kuò)張、從管理不規(guī)范到世界級(jí)管理、從跟隨到逐步領(lǐng)先的各個(gè)發(fā)展階段。
負(fù)責(zé)華為業(yè)務(wù)體系變革，建立世界級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織、流程、IT及能力體系，并在全球各區(qū)域及總部各BU推行。支撐了華為的增長(zhǎng)及成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
負(fù)責(zé)華為的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括客戶(hù)選擇，產(chǎn)品方向規(guī)劃，市場(chǎng)定位，價(jià)值主張，財(cái)經(jīng)及人力資源等方面。在海外市場(chǎng)工作近6年，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，使華為在本區(qū)域年銷(xiāo)售額從3億美元增加到40億美元。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)體系變革
蘇晗
原華為戰(zhàn)略與Marketing部戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理
管理實(shí)踐&咨詢(xún)經(jīng)歷：
近二十年華為公司工作經(jīng)驗(yàn)，歷任戰(zhàn)略與Marketing部戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理、市場(chǎng)代表等職務(wù)。從事戰(zhàn)略規(guī)劃工作多年，具有豐富的戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行落地閉環(huán)管理，以及戰(zhàn)略管理流程開(kāi)發(fā)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
主要研究與咨詢(xún)方向：
為成長(zhǎng)型企業(yè)和快速發(fā)展期的企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略落地實(shí)施、戰(zhàn)略管理等咨詢(xún)服務(wù)。很強(qiáng)的戰(zhàn)略方法和流程理解和引導(dǎo)能力，熟悉戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等流程及其運(yùn)作，善于準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求和問(wèn)題，提供針對(duì)性的解決方案。
服務(wù)客戶(hù)：
大華科技、邁瑞、新大陸、牧原股份、海康威視等
《向華為學(xué)習(xí)：戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定》報(bào)名服務(wù)流程
.png)
020-29042042
