《銷(xiāo)售生產(chǎn)力管理—— 全盤(pán)規(guī)劃活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 前言：
本課程旨在提升銷(xiāo)售管理人員和銷(xiāo)售人員完成指標(biāo)的能力。
讓銷(xiāo)售人員有思路有方法的對(duì)個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做短長(zhǎng)期的規(guī)劃，通過(guò)運(yùn)用簡(jiǎn)便、有效的分析工具，將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃，從而確保實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。同時(shí)，為銷(xiāo)售管理人員提供良好的管理工具，以輔導(dǎo)和支持銷(xiāo)售人員的活動(dòng)。
本次培訓(xùn)，所產(chǎn)生的銷(xiāo)售工具將成為管理人員和銷(xiāo)售人員溝通的紐帶。

課程目標(biāo)：
課程結(jié)束后，參加人員應(yīng)該能掌握以下幾點(diǎn)：
Ø 掌握如何建立、鞏固和發(fā)展客戶(hù)的思路和方法
Ø 分析如何策略性地達(dá)成目標(biāo)，減少在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、客戶(hù)管理中主觀(guān)因素的影響
Ø 有效地提高個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
Ø 讓看似復(fù)雜的銷(xiāo)售工作流程化，讓銷(xiāo)售的成功成為必然

參訓(xùn)對(duì)象：
銷(xiāo)售人員&銷(xiāo)售管理者

授課形式：
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

第一天：上午

09:00 - 10:30
1. 影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素
• 案例分析：他們的業(yè)績(jī)因何不同
• 對(duì)各種影響因素的分析
• 外部因素分析
• 內(nèi)部因素分析
• 個(gè)人因素分析
• 如何面對(duì)這些影響
講解、
案例分析、
討論
• 通過(guò)案例探討業(yè)績(jī)不同的原因，使學(xué)員認(rèn)識(shí)到影響業(yè)績(jī)的各種因素及對(duì)策。
• 同時(shí)發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)形成的模式。

10：30-10：45 茶歇

10:45-12:00
2. RAC模型和銷(xiāo)售平臺(tái)
• RAC模型
• 對(duì)績(jī)效、活動(dòng)和能力的分析
• 案例分析：誰(shuí)更容易完成銷(xiāo)售指標(biāo)
• 績(jī)效和活動(dòng)的關(guān)系
• 活動(dòng)和能力的關(guān)系
• 做獵人還是做農(nóng)夫
• 銷(xiāo)售活動(dòng)曲線(xiàn)和平臺(tái)思想
講解、
討論、
測(cè)試
• 對(duì)業(yè)績(jī)形成的模式，做進(jìn)一步分析。
• 深刻理解績(jī)效、活動(dòng)、能力之間的聯(lián)系，形成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)發(fā)展思路。

第一天：下午
13:00-16:30

潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)
• 您的目標(biāo)市場(chǎng)
• 潛在客戶(hù)的來(lái)源
• 如何衡量潛力客戶(hù)的價(jià)值
• 小組作業(yè)：建立篩選準(zhǔn)則
• 您的優(yōu)先考慮
講解、
案例分析、
小組討論
• 探討新客戶(hù)的來(lái)源。
• 對(duì)目標(biāo)新客戶(hù)做出篩選，使客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作高效。

第二天：上午

09:00 - 12:00

熱客戶(hù)轉(zhuǎn)化
• 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析
• 相應(yīng)的您的銷(xiāo)售流程
• 成交熱度：衡量成交的可能性
• 案例分析：他能完成任務(wù)嗎
• 建立策略清單
講解、
小組作業(yè)、
點(diǎn)評(píng)
• 將客戶(hù)的跟進(jìn)過(guò)程量化。
• 通過(guò)您的戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)，增加項(xiàng)目成功的概率。

第二天：下午

13:00-16:00

維護(hù)和發(fā)展現(xiàn)有的客戶(hù)
• 案例分析：客戶(hù)為什么不再購(gòu)買(mǎi)
• 客戶(hù)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)的原因
• 客戶(hù)服務(wù)和客戶(hù)滿(mǎn)意
• 客戶(hù)滿(mǎn)意和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)
• 你如何評(píng)估與現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系的好壞
• 小組作業(yè)：建立您的圍墻準(zhǔn)則
講解、
案例分析、
討論、
點(diǎn)評(píng)
• 通過(guò)案例，分析客戶(hù)為什么不再購(gòu)買(mǎi)，對(duì)客戶(hù)再次購(gòu)買(mǎi)的理由做分析。
• 指導(dǎo)學(xué)員建立維護(hù)老客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)和活動(dòng)清單。

16:00-16:30

流程監(jiān)控和銷(xiāo)售計(jì)劃
• 銷(xiāo)售人員如何分析自己的業(yè)務(wù)
• 銷(xiāo)售經(jīng)理如何分析和監(jiān)控銷(xiāo)售過(guò)程
• 銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售人員的輔導(dǎo)溝通
• 小組作業(yè)：制定銷(xiāo)售計(jì)劃
案例分析、
講解、
討論、
小組作業(yè)
• 使學(xué)員協(xié)調(diào)總體銷(xiāo)售活動(dòng)，讓整個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)有效運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，并便于監(jiān)控。
• 同時(shí)，制定可行的銷(xiāo)售計(jì)劃。

《銷(xiāo)售生產(chǎn)力管理—— 全盤(pán)規(guī)劃活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)》培訓(xùn)受眾
銷(xiāo)售人員&銷(xiāo)售管理者

《銷(xiāo)售生產(chǎn)力管理—— 全盤(pán)規(guī)劃活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)》課程目的
Ø 掌握如何建立、鞏固和發(fā)展客戶(hù)的思路和方法
Ø 分析如何策略性地達(dá)成目標(biāo)，減少在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、客戶(hù)管理中主觀(guān)因素的影響
Ø 有效地提高個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
Ø 讓看似復(fù)雜的銷(xiāo)售工作流程化，讓銷(xiāo)售的成功成為必然


《銷(xiāo)售生產(chǎn)力管理—— 全盤(pán)規(guī)劃活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《銷(xiāo)售生產(chǎn)力管理—— 全盤(pán)規(guī)劃活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)》所屬專(zhuān)題
贏在目標(biāo)、目標(biāo)管理、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解、生產(chǎn)力、

《銷(xiāo)售生產(chǎn)力管理—— 全盤(pán)規(guī)劃活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《銷(xiāo)售生產(chǎn)力管理—— 全盤(pán)規(guī)劃活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)》報(bào)名服務(wù)流程

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