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科學(xué)的品牌規(guī)劃與高效的整合營銷實效策略
添加時間:2009-04-10      修改時間: 2009-04-10      課程編號:100111590
《科學(xué)的品牌規(guī)劃與高效的整合營銷實效策略》課程大綱
第一章 品牌管理與規(guī)劃概述
一、 關(guān)于品牌的有關(guān)討論:
1. 21世紀(jì)企業(yè)競爭的根本是什么
2. 構(gòu)建企業(yè)核心競爭力的核心的什么?
3. 中國企業(yè)如何與國際一流企業(yè)抗衡?
4. 中國品牌缺什么?
5. 可口可樂為何百年不衰?
二、 什么是品牌規(guī)劃?
三、 品牌規(guī)劃有什么意義?
四、品牌規(guī)劃的目的
1. 可以迅速形成的高知名度和認知度
2. 經(jīng)常性的被消費者使用非產(chǎn)品物理價值:
3. 消費者對其代表產(chǎn)品有品質(zhì)和價值認知
4. 能夠培養(yǎng)消費的忠誠性
5. 有特定的聯(lián)想與個性存在
6. 能夠與消費者建立某種獨特的關(guān)系
7. 有充分的競爭力和延伸彈性
五、品牌規(guī)劃的內(nèi)容包括什么?
1. 審視目前品牌的狀態(tài)
2. 品牌的標(biāo)桿
3. 本企業(yè)品牌的SWOT
4. 建立品牌定位
5. 建立品牌個性
6. 確立品牌核心價值
7. 建立品牌資產(chǎn)
8. 規(guī)劃品牌成長步驟
9. 品牌的表現(xiàn)和管理
第二章 如何科學(xué)地實施品牌規(guī)劃與管理
一、審視目前品牌的狀態(tài)(這個品牌目前怎么樣?)
1. 目的:通過檢查目前品牌的狀況找出品牌所處的位置
2. 內(nèi)容和步驟:
 品牌的目標(biāo)對象(誰負責(zé)購買產(chǎn)品)
 品牌的功能定位(消費動機)
 消費者對競爭品牌的聯(lián)想
 品牌歷史:發(fā)現(xiàn)品牌歷史上的主要里程碑或轉(zhuǎn)折點
二、 對現(xiàn)有品牌資產(chǎn)評估
1、 品牌知名度
 該類商品中第一未提示知名度、總體未提示知名度、提示知名度
 該類商品中實際使用品牌
 研究品牌的知名渠道、認知渠道
 研究品牌的廣告印象
 研究品牌的廣告評價
2、品牌忠誠度
 區(qū)分承諾消費者、情感購買者、滿意購買者、習(xí)慣購買者、無品牌忠誠度者的比例
 研究品牌的總體滿意率
 研究品牌的再次購買率、再次推薦率及原因
 研究品牌的消費缺憾
3、品牌定位
 使用判別分析對主要競爭品牌的屬性評價值進行分析,形成品牌定位圖;
 根據(jù)品牌定位圖中各品牌與各尺度的距離、方位進行研究
4、品牌聯(lián)想
 對于研究品牌,受訪者最先想到的3個形容詞是什么?
 對于該類商品的理想品牌,受訪者最先想到的3個形容詞是什么?
5、企業(yè)品牌目前所擁有的資源
 營銷資源
 研發(fā)資源
 品牌資源
 客戶資源
6、品牌的競爭地圖
三、品牌的標(biāo)桿(強勢品牌的特征)
目的:通過與第一品牌的比較,找出差距。
四、本企業(yè)品牌的SWOT
目的:決定品牌的方向
五、建立品牌定位(找出獨特的主張)
1. 確立產(chǎn)品類別市場定位
2. 競爭品牌定位分析與研究
3. 品牌定位
4. 品牌定位的評估
5. 一個精準(zhǔn)的品牌定位,必須滿足以下三點:
 品牌定位必須建立在產(chǎn)品的優(yōu)勢或特征上
 品牌定位必須符合目標(biāo)人群的真實需求
 品牌定位必須包涵獨特的個性和主張
6、品牌定位案例分析
 寶馬、奔馳、沃爾沃、勞斯萊斯
 寶潔之海飛絲、潘婷、飄柔
7、建立品牌個性
品牌個性的塑造的步驟
塑造品牌個性的方法
六、確立品牌核心價值
案例分析:
 舍得酒品牌核心價值提升策略
 金六福品牌核心價值提升策略
七、多品牌整合與管理
1. 界定不同品牌的任務(wù)
2. 品牌延伸與延伸品牌
3. 母品牌與子品牌關(guān)系管理
八、建立品牌資產(chǎn)(后續(xù)品牌作業(yè))
九、規(guī)劃品牌成長步驟(將核心價值稀釋到每個成長階段)
十、品牌的表現(xiàn)和管理
品牌的維護與管理內(nèi)容
品牌更新管理(解決品牌老化和落伍問題)
第二部分:高效的整合營銷策略
第一章 整全營銷概述
一、什么是整合營銷
二、整合營銷的特點與優(yōu)勢
三、整合營銷的方式:
1. 橫向整合
2. 縱向整合
四、整合營銷傳播的5種工具:
1. 廣告(advertising):
2. 公共關(guān)系(publicrelation)
3. 宣傳(publicity)
4. 營業(yè)推廣(salespromo-tion)
5. 員推銷 (personal selling)
6. 直接營銷(direct marketing)和在線營銷(onlinemarketing)
五、 營銷經(jīng)銷經(jīng)典案例分析
1. 桂林旅游借助整合營銷提高競爭力
2. 西泠公司:整合營銷策劃之戰(zhàn)
3. 摩托羅拉:整合營銷傳播透視
4. 科龍整合營銷策略的實施
5. 花旗的整合營銷

《科學(xué)的品牌規(guī)劃與高效的整合營銷實效策略》課程目的
 充分認識提升品牌規(guī)劃與整合營銷理論水平和實踐能力的重要意義;
 使學(xué)員掌握品牌規(guī)劃與整合營銷的基本過程、主要內(nèi)容、分析方法、戰(zhàn)略方案的識別、選擇與調(diào)整等基本理論與方法;
 使學(xué)員能根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)的特點,能進行有效的品牌規(guī)劃與整合營銷

《科學(xué)的品牌規(guī)劃與高效的整合營銷實效策略》適合對象
 企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理

《科學(xué)的品牌規(guī)劃與高效的整合營銷實效策略》所屬分類
市場營銷

《科學(xué)的品牌規(guī)劃與高效的整合營銷實效策略》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)
《科學(xué)的品牌規(guī)劃與高效的整合營銷實效策略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師閆治民老師簡介
閆治民
閆治民
閆治民先生是從業(yè)十年的國內(nèi)著名營銷理論與實戰(zhàn)專家、營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者、家庭教育問題研究專家、著名培訓(xùn)師、河南省十大杰出營銷專家、河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員、2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會堂頒獎)、中原十大杰出營銷策劃人。

閆治民先生從銷售一線做起,曾任金星啤酒集團品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會主任、金星啤酒集團營銷總公司副總、金星啤酒集團營銷副總監(jiān),江西帝泉啤酒有限公司常務(wù)副總,現(xiàn)任閆治民培訓(xùn)傳播機構(gòu)首席運營官、首席培訓(xùn)師。

閆老師是:
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓(xùn)模式{課前診斷(diagnose) +課中體驗(experience)+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上,網(wǎng)絡(luò)鏈接點超過三萬的國內(nèi)著名營銷理論與實戰(zhàn)專家
《銷售與市場》、中國營銷傳播網(wǎng)等國內(nèi)三十家頂級媒體的專欄作家
個人專著――《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》是國內(nèi)第一本啤酒營銷與管理書,暢銷全國,已經(jīng)發(fā)行第二版

閆老師先后在《經(jīng)濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《消費日報》、《中國酒》、《中國啤酒》、《中國名牌商品》、《中國食品報》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國廣告網(wǎng)》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇,在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課220多場

閆治民先生是激情演講式體驗型培訓(xùn)創(chuàng)始人,通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂,快樂學(xué)習(xí),互動體驗,實戰(zhàn)模擬,培訓(xùn)實效非常突出。尤其是閆治民先生的團隊潛能開發(fā)訓(xùn)練課程,會讓您在淚流滿面的感動中,感悟人生、感悟生活,感悟團隊,最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實力才有底氣,閆治民先生的課程可以根據(jù)學(xué)員滿意度付費。

客戶評價:
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務(wù)骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學(xué)多才,高屋建瓴,市場經(jīng)驗豐富,盼望著與閆老師的下一次合作!絲寶股份市場部 毛家華
2. 閆老師:對您的培訓(xùn)感受我只想說一句話:以往公司的培訓(xùn)我沒有一次不課堂睡覺的,但這次您給我們兩天的培訓(xùn),我睜幾乎都沒有眨過,我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務(wù)經(jīng)理
3. 閆治民老師:您給我們做的團隊建設(shè)與營銷技能方面的培訓(xùn)讓我們受益良多,團隊凝聚力大大增強,團隊實戰(zhàn)技能大大提高,大家就象變了個人似的,身上有使不完的勁!希望再次呤聽閆老師的教誨!依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生
4. 閆老師:您給我們經(jīng)銷商做的培訓(xùn)讓我真正學(xué)到了東西,而且讓我更加認識到生命的意義!相信我,我很更加的成功!再次感謝! 山東好當(dāng)家經(jīng)銷商
5. 閆老師:您給我們的專營店長和導(dǎo)購做的培訓(xùn)太精彩了,實戰(zhàn)、實效、實用,而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念,真正知道是為自己的工作而不是老板!他們精神面貌一新,干勁朝天,真是自動自發(fā)!下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講!再次謝謝! 澳瑞特培訓(xùn)經(jīng)理張先生
6. 閆老師:我們是行業(yè)內(nèi)的大企業(yè),我們先老師也很挑剔,之所以選擇您給我們分公司副總、直銷經(jīng)理、KA主管等管理售人員做營銷培訓(xùn)看中的就是您的從業(yè)經(jīng)歷和實戰(zhàn)派的特長。二天的課程圓滿結(jié)束了,學(xué)員的掌聲代表一切,我只想說,我選擇您沒有錯!謝謝!杭州商源培訓(xùn)主管李女士
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·銷售精英實戰(zhàn)技能情景話術(shù)訓(xùn)練
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