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市場營銷戰(zhàn)略理論與實(shí)踐
添加時(shí)間:2009-04-10      修改時(shí)間: 2009-04-10      課程編號(hào):100111596
《市場營銷戰(zhàn)略理論與實(shí)踐》課程大綱
第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略導(dǎo)論
一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念
二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次
三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容
1、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命
2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位(SBU)
3、規(guī)劃投資組合(業(yè)務(wù)范圍)
4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略
四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略
五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景:
 需求結(jié)構(gòu)急劇變化;
 科技進(jìn)步神速;
 國際競爭日益激烈;
 社會(huì)、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高;
 資源短缺和突發(fā)事件不斷出現(xiàn)。
六、營銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是什么
 營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)對營銷活動(dòng)的總體的、全局的、動(dòng)態(tài)的和長期的謀劃。
 營銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是企業(yè)在資源配置的基礎(chǔ)上發(fā)展其核心能力的過程。
七、 企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)系
案例:海爾的戰(zhàn)略-國際化營銷選擇戰(zhàn)略
第二章 營銷戰(zhàn)略管理的基本過程
一、分析市場機(jī)會(huì)
1. 市場機(jī)會(huì),就是指市場上存在的某些未被滿足的需要
2. 市場機(jī)會(huì) = 環(huán)境機(jī)會(huì)
3. 市場機(jī)會(huì) ≠ 企業(yè)機(jī)會(huì)
二、選擇目標(biāo)市場
1. 市場細(xì)分
2. 選擇目標(biāo)市場
3. 市場定位
三、制定市場營銷戰(zhàn)略
四、實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略
五、控制市場營銷戰(zhàn)略
六、影響市場營銷戰(zhàn)略管理效果因素分析
1. 企業(yè)可控制因素 :營銷組合
2. 企業(yè)不可控制因素 :環(huán)境因素
七、營銷戰(zhàn)略思維的方法
八、市場營銷組合
1、4Ps理論和特點(diǎn)
 可控性
 動(dòng)態(tài)性
 復(fù)合性
 整體性
2、6Ps理論
3、4Cs營銷理論
4、4RS營銷理論
九、營銷戰(zhàn)略計(jì)劃管理
1、營銷計(jì)劃的本質(zhì)
2、營銷計(jì)劃的內(nèi)容
3、營銷計(jì)劃的制訂
4、營銷計(jì)劃的執(zhí)行
5、營銷計(jì)劃的評估
十、營銷戰(zhàn)略計(jì)劃制訂的步驟
1、經(jīng)營任務(wù)分析
2、戰(zhàn)略環(huán)境分析
3、戰(zhàn)略條件分析
4、戰(zhàn)略目標(biāo)選擇
5、戰(zhàn)略思想選擇
6、形成經(jīng)營戰(zhàn)略計(jì)劃
第三章 企業(yè)營銷環(huán)境的分析和市場營銷戰(zhàn)略的選擇
一、企業(yè)營銷環(huán)境SWOT分析
二、市場競爭戰(zhàn)略的四種類型及應(yīng)用
1. 防御戰(zhàn)略
2. 進(jìn)攻戰(zhàn)略
3. 側(cè)擊戰(zhàn)略
4. 游擊戰(zhàn)略
三、營銷戰(zhàn)略的五種模式
1. 穩(wěn)定型:維持產(chǎn)品市場現(xiàn)狀
2. 反應(yīng)型:在穩(wěn)定基礎(chǔ)上變革
3. 先導(dǎo)型:向有聯(lián)系的產(chǎn)品市場發(fā)展
4. 探索型:向新產(chǎn)品領(lǐng)域和海外市場發(fā)展
5. 創(chuàng)造型:以我為主開發(fā)新產(chǎn)品,拓展新市場
案例:通用電器公司營銷戰(zhàn)略模式
四、主要營銷要素戰(zhàn)略
1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略
2. 價(jià)格戰(zhàn)略
3. 渠道戰(zhàn)略
4. 促銷戰(zhàn)略
5. 公關(guān)戰(zhàn)略
五、市場滲透與市場開發(fā)戰(zhàn)略
1. 市場滲透戰(zhàn)略
2. 市場開發(fā)戰(zhàn)略
第四章 營銷戰(zhàn)略的運(yùn)態(tài)化管理
一、營銷戰(zhàn)略不是一成不變的
二、影響營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的因素
三、營銷戰(zhàn)略執(zhí)行效果控制

《市場營銷戰(zhàn)略理論與實(shí)踐》課程目的
 充分認(rèn)識(shí)提升市場營銷戰(zhàn)略理論水平和實(shí)踐能力的重要意義;
 使學(xué)員掌握營銷戰(zhàn)略管理的基本過程、營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容、分析方法、戰(zhàn)略方案的識(shí)別、選擇與調(diào)整等基本理論與方法;
 使學(xué)員能根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)的特點(diǎn),能進(jìn)行營銷戰(zhàn)略案例分析和營銷戰(zhàn)略選擇。

《市場營銷戰(zhàn)略理論與實(shí)踐》適合對象
 企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理

《市場營銷戰(zhàn)略理論與實(shí)踐》所屬分類
市場營銷
《市場營銷戰(zhàn)略理論與實(shí)踐》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
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為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師閆治民老師簡介
閆治民
閆治民
閆治民先生是從業(yè)十年的國內(nèi)著名營銷理論與實(shí)戰(zhàn)專家、營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者、家庭教育問題研究專家、著名培訓(xùn)師、河南省十大杰出營銷專家、河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員、2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會(huì)堂頒獎(jiǎng))、中原十大杰出營銷策劃人。

閆治民先生從銷售一線做起,曾任金星啤酒集團(tuán)品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)主任、金星啤酒集團(tuán)營銷總公司副總、金星啤酒集團(tuán)營銷副總監(jiān),江西帝泉啤酒有限公司常務(wù)副總,現(xiàn)任閆治民培訓(xùn)傳播機(jī)構(gòu)首席運(yùn)營官、首席培訓(xùn)師。

閆老師是:
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓(xùn)模式{課前診斷(diagnose) +課中體驗(yàn)(experience)+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上,網(wǎng)絡(luò)鏈接點(diǎn)超過三萬的國內(nèi)著名營銷理論與實(shí)戰(zhàn)專家
《銷售與市場》、中國營銷傳播網(wǎng)等國內(nèi)三十家頂級媒體的專欄作家
個(gè)人專著――《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》是國內(nèi)第一本啤酒營銷與管理書,暢銷全國,已經(jīng)發(fā)行第二版

閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《消費(fèi)日報(bào)》、《中國酒》、《中國啤酒》、《中國名牌商品》、《中國食品報(bào)》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國廣告網(wǎng)》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇,在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課220多場

閆治民先生是激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人,通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂,快樂學(xué)習(xí),互動(dòng)體驗(yàn),實(shí)戰(zhàn)模擬,培訓(xùn)實(shí)效非常突出。尤其是閆治民先生的團(tuán)隊(duì)潛能開發(fā)訓(xùn)練課程,會(huì)讓您在淚流滿面的感動(dòng)中,感悟人生、感悟生活,感悟團(tuán)隊(duì),最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實(shí)力才有底氣,閆治民先生的課程可以根據(jù)學(xué)員滿意度付費(fèi)。

客戶評價(jià):
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務(wù)骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學(xué)多才,高屋建瓴,市場經(jīng)驗(yàn)豐富,盼望著與閆老師的下一次合作!絲寶股份市場部 毛家華
2. 閆老師:對您的培訓(xùn)感受我只想說一句話:以往公司的培訓(xùn)我沒有一次不課堂睡覺的,但這次您給我們兩天的培訓(xùn),我睜幾乎都沒有眨過,我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務(wù)經(jīng)理
3. 閆治民老師:您給我們做的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營銷技能方面的培訓(xùn)讓我們受益良多,團(tuán)隊(duì)凝聚力大大增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能大大提高,大家就象變了個(gè)人似的,身上有使不完的勁!希望再次呤聽閆老師的教誨!依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生
4. 閆老師:您給我們經(jīng)銷商做的培訓(xùn)讓我真正學(xué)到了東西,而且讓我更加認(rèn)識(shí)到生命的意義!相信我,我很更加的成功!再次感謝! 山東好當(dāng)家經(jīng)銷商
5. 閆老師:您給我們的專營店長和導(dǎo)購做的培訓(xùn)太精彩了,實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用,而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念,真正知道是為自己的工作而不是老板!他們精神面貌一新,干勁朝天,真是自動(dòng)自發(fā)!下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講!再次謝謝! 澳瑞特培訓(xùn)經(jīng)理張先生
6. 閆老師:我們是行業(yè)內(nèi)的大企業(yè),我們先老師也很挑剔,之所以選擇您給我們分公司副總、直銷經(jīng)理、KA主管等管理售人員做營銷培訓(xùn)看中的就是您的從業(yè)經(jīng)歷和實(shí)戰(zhàn)派的特長。二天的課程圓滿結(jié)束了,學(xué)員的掌聲代表一切,我只想說,我選擇您沒有錯(cuò)!謝謝!杭州商源培訓(xùn)主管李女士
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