《實(shí)戰(zhàn)情景銷售案例及特訓(xùn)》課程大綱
一、 問(wèn)題和探討：銷售不是一蹴而就的事情，你知道銷售過(guò)程應(yīng)該分幾個(gè)階段展開(kāi)嗎？
實(shí)戰(zhàn)情景案例1“我是不是太沖動(dòng)了？”演示/分析
二、 問(wèn)題和探討：銷售的初期你應(yīng)該做些什么事情？為什么你的客戶拜訪電話會(huì)失��？
實(shí)戰(zhàn)情景案例2“如何溝通才能將電話深入下去？”演示/分析
三、 問(wèn)題和探討：與客戶初次接觸你希望給對(duì)方什么第一印象？
實(shí)戰(zhàn)情景案例3“原來(lái)產(chǎn)品還能這樣賣(mài)？”演示/分析
四、 問(wèn)題和探討：初次接觸想贏得客戶好感你有什么訣竅？
實(shí)戰(zhàn)情景案例4“初次接觸的電話技巧”演示/分析
五、 問(wèn)題和探討：關(guān)鍵的與客戶第二次親密接觸階段你怎么做？
實(shí)戰(zhàn)情景案例5“一個(gè)銷售顧問(wèn)的成功回訪電話”演示/分析
六、 問(wèn)題和探討：如何促成看似唾手可得/實(shí)際卻虛無(wú)縹緲的訂單
實(shí)戰(zhàn)情景案例6“如何取得和著名品牌廠商的合作”演示/分析
七、 問(wèn)題和探討：銷售過(guò)程中客戶常見(jiàn)異議有哪些/你如何化解？
實(shí)戰(zhàn)情景案例7“這個(gè)店鋪的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾翁嵘�？”演�?分析
八、 問(wèn)題和探討：銷售的收官階段你有什么策略？
實(shí)戰(zhàn)情景案例8“殘酷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，狹路相逢智者勝”演示/分析
九、 問(wèn)題和探討：與客戶價(jià)格博奕也分幾個(gè)階段呢？
實(shí)戰(zhàn)情景案例9“價(jià)格博奕三階段”演示/分析
十、 問(wèn)題和探討：銷售人員綜合素質(zhì)如何塑造呢？
實(shí)戰(zhàn)情景案例10“一個(gè)經(jīng)典的訂單攔截”演示/分析
十一、問(wèn)題和探討：應(yīng)對(duì)十種最常見(jiàn)銷售情景的秘密武器
《實(shí)戰(zhàn)情景銷售案例及特訓(xùn)》課程目的
通過(guò)實(shí)戰(zhàn)情景銷售的特訓(xùn)及案例分析，能夠迅速掌握銷售模式，提高產(chǎn)品銷量。
《實(shí)戰(zhàn)情景銷售案例及特訓(xùn)》適合對(duì)象
公司營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售主管及銷售相關(guān)人員
《實(shí)戰(zhàn)情景銷售案例及特訓(xùn)》所屬分類
特色課程
《實(shí)戰(zhàn)情景銷售案例及特訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
.png)
020-29042042
