《初級銷售人員的銷售能力8小時加速提升計劃》課程大綱
一、培養(yǎng)專業(yè)的銷售技巧
　　1、 什么是銷售？
　　2、 如何開展一個專業(yè)的開場白？
　　3、 如何運用詢問和聆聽技巧了解客戶需求？
　　4、 如何向客戶陳述利益？
　　5、 什么是客戶的異議？如何處理？
　　6、 面對客戶的冷漠，我們該怎么辦？
　　8、 怎么處理客戶對產(chǎn)品缺陷的抱怨？
　　9、 如何處理客戶的誤解？
　　10、 客戶有懷疑怎么辦？
二、銷售人員需要具備的十個素質(zhì)
　　1、 習(xí)慣的力量
　　2、 意志力與自我強化
　　3、 積極進取
　　4、 培養(yǎng)你的學(xué)習(xí)能力
　　5、 影響他人
　　6、 語言表現(xiàn)力
　　7、 應(yīng)變能力
　　8、 有效的時間管理
　　9、 數(shù)理能力
　　10、 建構(gòu)思維能力
三、銷售中的四種有效工具
　　1、影響他人的幾種工具
　　2、理解客戶的幾個關(guān)鍵要素
　　3、客戶需要的待遇
　　4、銷售成功的十招
四、銷售談判技巧
　　1、 沖突和談判的一般理論
　　2、 個人在談判風(fēng)格上的不同
　　3、 雙贏談判
　　4、 影響談判中溝通的六大障礙
　　5、 忽視對方面臨的問題
　　6、 只關(guān)注經(jīng)濟利益
　　7、 過分強調(diào)立場
　　8、 混淆單次交易與長期關(guān)系
　　9、 談判中溝通的三個關(guān)鍵點
　　10、 認識自己
　　11、 認識他人
　　12、 影響他人
五、課后理論和實戰(zhàn)考試，檢驗培訓(xùn)成果

《初級銷售人員的銷售能力8小時加速提升計劃》課程目的
全面改變傳統(tǒng)銷售觀念，從產(chǎn)品銷售者向問題解決者進行角色轉(zhuǎn)變；
 掌握有效發(fā)掘客戶潛在需求的方法。從說服客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槔斫饪蛻簦?
 學(xué)習(xí)最為有效的產(chǎn)品介紹技巧打動客戶的心創(chuàng)造銷售良機；
 運用顧問式銷售技巧，最大限度的防范客戶的各種異議，掃除銷售障礙；
 掌握獲取客戶承諾的技巧，將銷售向成功推進

《初級銷售人員的銷售能力8小時加速提升計劃》適合對象
各行業(yè)銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、一線銷售人員

《初級銷售人員的銷售能力8小時加速提升計劃》所屬分類
市場營銷

《初級銷售人員的銷售能力8小時加速提升計劃》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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