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經(jīng)濟(jì)危機(jī)下——銷(xiāo)售執(zhí)行力的塑造
添加時(shí)間:2009-04-24      修改時(shí)間: 2009-04-24      課程編號(hào):100112088
《經(jīng)濟(jì)危機(jī)下——銷(xiāo)售執(zhí)行力的塑造》課程大綱
第一講:經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的管理者的思維方式轉(zhuǎn)變
1、引言
2、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)制勝法寶
3、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下銷(xiāo)售新思維
4、銷(xiāo)售執(zhí)行提升就是開(kāi)源節(jié)流
第二講:經(jīng)濟(jì)危機(jī)下管理者心態(tài)和價(jià)值觀轉(zhuǎn)變
1、 危機(jī)就是機(jī)會(huì)
2、 借勢(shì)自改的好時(shí)機(jī)
3、凡是都有可能,只要方法得當(dāng)
第三講:管理者管理意識(shí)的轉(zhuǎn)變
1、管理者要夠“懶”——從自己做到想辦法讓別人做
2、“讓別人做”的方法——管理者常用的行為工具
3、管理者要夠“黑”——當(dāng)官不只是為了民做主
4、管理者要夠“吝嗇”——把干毛巾擰出水來(lái)
第四講:企業(yè)常見(jiàn)的執(zhí)行力陷阱
——相信員工“好人多 壞人少”
——態(tài)度好執(zhí)行就好
——苦勞也是執(zhí)行好的表現(xiàn)
——完成職責(zé)就是執(zhí)行好
第五講:執(zhí)行力打造方法一
一—用制度監(jiān)控員工
1.監(jiān)控員工:身在千里之外 法眼無(wú)處不在
2.實(shí)戰(zhàn)演練:監(jiān)控外埠出差員工的行蹤的十個(gè)絕招
3.員工破解公司的監(jiān)控制度的“反監(jiān)控手段”
4.監(jiān)控制度不是用來(lái)管人的 而是用來(lái)嚇人的
5.回顧
第六講:執(zhí)行力打造方法二
——讓員工覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)的命令有道理
1.命令有效的基本原則
2.命令有效先要命令合理
3.回避官僚病造成命令不合理的具體方法
第七講:執(zhí)行力打造方法三
——讓員工覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)處罰有理的具體方法
1.引言
2.丑話在先 法不咎既往
3.提高處罰效率的捷徑:高明的檢核手段
4.懲罰前要記。翰慌略箽 只怕冤氣
5.怎樣讓員工甘愿受罰
6.如何應(yīng)對(duì)員工常用的為自己開(kāi)脫責(zé)任的借口
第八講:執(zhí)行力打造方法四
——給員工洗腦 讓他們自覺(jué)
1.命令誤區(qū):?jiǎn)T工和領(lǐng)導(dǎo)觀念差異 命令成了雞同鴨講
2.給員工洗腦的具體方法——化骨綿掌
3.小心誤區(qū)——走火入魔的化骨綿掌
4.給員工灌輸思想的具體方法和具體話術(shù)
第九講:執(zhí)行力打造方法五
——領(lǐng)導(dǎo)者的“殺氣”
1.用“殺氣”來(lái)管理員工
2.建立“殺氣”的五個(gè)具體步驟和話術(shù)
第十講:執(zhí)行力打造方法六
——鐵腕管理和人性化管理如何平衡
1.“說(shuō)一不二”四個(gè)具體方法
2.掌握“人性”和“鐵腕”的最佳平衡點(diǎn)
3.贏得員工尊重的具體步驟
4.總結(jié)與回顧

《經(jīng)濟(jì)危機(jī)下——銷(xiāo)售執(zhí)行力的塑造》課程目的
 全面認(rèn)識(shí)金融危機(jī)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響
 掌握經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的制勝之路
 從執(zhí)行者轉(zhuǎn)變到管理者的要點(diǎn)
 企業(yè)執(zhí)行力存在的障礙和原因
 令有效的具體辦法及實(shí)施步驟
 打造銷(xiāo)售執(zhí)行力

《經(jīng)濟(jì)危機(jī)下——銷(xiāo)售執(zhí)行力的塑造》適合對(duì)象
銷(xiāo)售總監(jiān)
銷(xiāo)售經(jīng)理、主管
各級(jí)銷(xiāo)售代表

《經(jīng)濟(jì)危機(jī)下——銷(xiāo)售執(zhí)行力的塑造》所屬分類(lèi)
綜合管理
《經(jīng)濟(jì)危機(jī)下——銷(xiāo)售執(zhí)行力的塑造》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
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3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師臧其超老師簡(jiǎn)介
臧其超
臧其超
 一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
 國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷(xiāo)”的導(dǎo)師
 南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
 國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢師
 創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)
 曾擔(dān)任過(guò)時(shí)代光華教育發(fā)展公司(華南區(qū))總經(jīng)理、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理,
 10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人

【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),和雅芳中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn),2年時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人;
曾經(jīng)經(jīng)營(yíng):日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體;
現(xiàn)在經(jīng)營(yíng):房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器;
成功銷(xiāo)售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷(xiāo)售員一路成長(zhǎng)為經(jīng)理人和老板;
擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。

【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過(guò)以萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部顧問(wèn)總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)均取得客戶好評(píng)。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目;
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)(招商會(huì))數(shù)次突破億元大關(guān)。

【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng):培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
● 學(xué)員反映:融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng),學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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