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顧問式銷售技巧
添加時間:2009-05-07      修改時間: 2009-05-07      課程編號:100112554
《顧問式銷售技巧》課程大綱
第一講 我們的工作
 工作中面臨的挑戰(zhàn)
 傳統(tǒng)的銷售模式
 大客戶銷售的特征
 Spin銷售的四個階段
 顧問式銷售的理念

第二講 客戶的需求
 大客戶銷售中的客戶需求
 客戶的不同的類型和性格特征
 如何發(fā)掘客戶的需求
 客戶需求的種類
 客戶價值等式
 發(fā)掘客戶需求的策略

第三講 初步的接觸
 傳統(tǒng)的開場白模式
 開場白的目的
 最佳開場白策略

第四講 需求的挖掘
 需求發(fā)掘的目的
 關于背景問題
 關于難點問題
 關于暗示問題
 關于示益問題
 Spin戰(zhàn)略的應用

第五講 能力的展示
 產(chǎn)品的功用
 產(chǎn)品的利益
 有效的能力展示

《顧問式銷售技巧》課程目的
 全面改變傳統(tǒng)銷售觀念,從產(chǎn)品銷售者向問題解決者進行角色轉變
 掌握有效發(fā)掘客戶潛在需求的方法。從說服客戶轉變?yōu)槔斫饪蛻?
 學習最為有效的產(chǎn)品介紹技巧打動客戶的心創(chuàng)造銷售良機
 運用顧問式銷售技巧,最大限度的防范客戶的各種異議,掃除銷售障礙
 掌握獲取客戶承諾的技巧,將銷售向成功推進

《顧問式銷售技巧》適合對象
擁有三年以上銷售經(jīng)驗的從事高值產(chǎn)品銷售的高級銷售代表

《顧問式銷售技巧》所屬分類
人力資源
《顧問式銷售技巧》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師張理軍老師簡介
張理軍
張理軍
經(jīng)濟學博士、有成就的戰(zhàn)略管理、人力資源管理、大客戶管理、企業(yè)購并重組、企業(yè)改制和MBO專家。美國富蘭克林•柯維公司授權導師,美國管理專業(yè)協(xié)會(AMA)資深會員,美國人力資源管理協(xié)會會員,英國人事及培訓學會會員,香港培訓專業(yè)協(xié)會會員
在前后從事企業(yè)管理咨詢的十八年時間里,致力于管理科學的研究與實踐工作,參與指導過廣東麥科特集團、山東推土機股份有限公司等企業(yè)的上市策劃和財務顧問工作。
近年來,在以往實踐經(jīng)驗的基礎上,開展戰(zhàn)略管理、大客戶管理、人力資源管理、變革管理、領導力訓練、企業(yè)文化、業(yè)務流程管理創(chuàng)新、企業(yè)改制、員工持股計劃等領域的咨詢活動。經(jīng)常受大型國企、高科技公司邀請,講授公開課程及企業(yè)內(nèi)訓課程。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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