《如何建設與管理銷售隊伍》課程大綱
第一講 銷售隊伍的現(xiàn)狀問題及分析
第二講 銷售模式對管理風格的要求
第三講 設計和分解銷售指標
第四講 市場區(qū)域劃分與內部組織設計
第五講 銷售人員的薪酬設計
第六講 銷售人員的甄選
第七講 “放單飛”前的專項訓練
第八講 銷售隊伍的控制要點
第九講 管理表格的設計與推行
第十講 業(yè)務人員的工作述職與溝通
第十一講 四把鋼鉤的組合運用
第十二講 如何從整體上評價銷售團隊
第十三講 銷售人員的在崗評價
第十四講 針對銷售隊伍實施隨崗輔導
第十五講 銷售隊伍的有效激勵
第十六講 銷售經理的自我成長與團隊發(fā)展

《如何建設與管理銷售隊伍》課程目的
 了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標
 掌握基礎的銷售隊伍薪酬和考核的設計思路
 把握不同類型的銷售對相關人員的素質要求
 了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體
 掌握對銷售隊伍進行系統(tǒng)培訓的方法
 了解針對銷售人員的八種激勵技巧
 了解管理控制客戶信息的關鍵操作

《如何建設與管理銷售隊伍》適合對象
總經理、銷售人員、企業(yè)銷售經理、企業(yè)中層管理者、企業(yè)基層管理者

《如何建設與管理銷售隊伍》所屬分類
市場營銷

《如何建設與管理銷售隊伍》內訓服務流程

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