《如何建設(shè)與管理銷(xiāo)售隊(duì)伍》課程大綱
第一講 銷(xiāo)售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問(wèn)題及分析
第二講 銷(xiāo)售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求
第三講 設(shè)計(jì)和分解銷(xiāo)售指標(biāo)
第四講 市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)
第五講 銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)
第六講 銷(xiāo)售人員的甄選
第七講 “放單飛”前的專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練
第八講 銷(xiāo)售隊(duì)伍的控制要點(diǎn)
第九講 管理表格的設(shè)計(jì)與推行
第十講 業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通
第十一講 四把鋼鉤的組合運(yùn)用
第十二講 如何從整體上評(píng)價(jià)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
第十三講 銷(xiāo)售人員的在崗評(píng)價(jià)
第十四講 針對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)
第十五講 銷(xiāo)售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
第十六講 銷(xiāo)售經(jīng)理的自我成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展

《如何建設(shè)與管理銷(xiāo)售隊(duì)伍》課程目的
 了解如何有效的給銷(xiāo)售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷(xiāo)售目標(biāo)
 掌握基礎(chǔ)的銷(xiāo)售隊(duì)伍薪酬和考核的設(shè)計(jì)思路
 把握不同類(lèi)型的銷(xiāo)售對(duì)相關(guān)人員的素質(zhì)要求
 了解如何有效的劃分銷(xiāo)售區(qū)域或客戶(hù)群體
 掌握對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法
 了解針對(duì)銷(xiāo)售人員的八種激勵(lì)技巧
 了解管理控制客戶(hù)信息的關(guān)鍵操作

《如何建設(shè)與管理銷(xiāo)售隊(duì)伍》適合對(duì)象
總經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理、企業(yè)中層管理者、企業(yè)基層管理者

《如何建設(shè)與管理銷(xiāo)售隊(duì)伍》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《如何建設(shè)與管理銷(xiāo)售隊(duì)伍》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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