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戰(zhàn)略采購與采購談判技巧
添加時間:2009-05-07      修改時間: 2009-05-07      課程編號:100112568
《戰(zhàn)略采購與采購談判技巧》課程大綱
一、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略
1、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的關(guān)系
2、采購戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略
二、采購戰(zhàn)略成本管理
1、雙贏的采購成本管理
2、通過供應(yīng)商群體精簡降低采購成本
3、通過產(chǎn)品(ABC)分類降低采購成本
4、通過供應(yīng)商早期參與降低采購成本
5、通過目標成本法降低采購成本
6、通過電子招標降低采購成本
7、通過集權(quán)采購降低采購成本
三、采購戰(zhàn)略技術(shù)管理
1、定量采購戰(zhàn)略技術(shù)
2、定期采購戰(zhàn)略技術(shù)
3、供應(yīng)商信息化戰(zhàn)略采購技術(shù)
4、用戶庫存戰(zhàn)略采購
5、供方存貨戰(zhàn)略采購
6、安全采購戰(zhàn)略
四、采購戰(zhàn)略供應(yīng)商管理
1、供應(yīng)商考核指標
2、四大類型供應(yīng)商分析
3、建立戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)商管理體制
4、戰(zhàn)略型供應(yīng)商管理技術(shù)
5、將一般供應(yīng)商轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略供應(yīng)商
五、采購戰(zhàn)略質(zhì)量管理
1、供應(yīng)商管理職能轉(zhuǎn)變
2、供應(yīng)商認證體系
3、供應(yīng)系統(tǒng)組織與管理
4、接受與拒絕記錄
5、質(zhì)量工具應(yīng)用
6、質(zhì)量過程控制
六、采購談判戰(zhàn)略技術(shù)
1、采購人員沖突處理技巧
2、采購人員人際關(guān)系處理技巧
3、采購談判三種過程分析
4、設(shè)計有效的談判方案
5、采購談判定義需求與技巧
6、采取降價談判的三大時機
7、采購談判前三項謀略
8、采購談判操作技巧
9、供應(yīng)商應(yīng)對實用技巧
10、談判手法心態(tài)的四個基礎(chǔ)
11、學員分組模擬議價演練
七、零成本采購詢價戰(zhàn)略技術(shù)
1、詢價的四個原則
2、底價的制定與詢價技巧
3、ERP價格分析流程
4、采購價格六種分析模式

《戰(zhàn)略采購與采購談判技巧》課程目的
公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略
2、采購戰(zhàn)略成本管理
3、采購戰(zhàn)略技術(shù)管理
4、采購戰(zhàn)略供應(yīng)商管理
5、采購戰(zhàn)略質(zhì)量管理
6、采購談判戰(zhàn)略技術(shù)
7、零成本采購詢價戰(zhàn)略技術(shù)

《戰(zhàn)略采購與采購談判技巧》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《戰(zhàn)略采購與采購談判技巧》所屬專題
戰(zhàn)略采購運營管理培訓
《戰(zhàn)略采購與采購談判技巧》內(nèi)訓服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師張小強老師簡介
張小強
張小強
中國經(jīng)濟管理大學工商管理碩士;全國高科技教工委專業(yè)人才委員會特聘專家;全國高科技企發(fā)委人才管理專業(yè)委員會管理顧問;國資委特聘生產(chǎn)管理培訓專家;清華繼續(xù)教育學院經(jīng)理人研修班特聘專家;香港生產(chǎn)力促進中心精益生產(chǎn)管理顧問;現(xiàn)任北京盤古視野教育咨詢有限公司總經(jīng)理;世紀德本咨詢合伙人; “雙七”領(lǐng)導力大中華區(qū)啟航導師。

  曾任職于全球五百強企業(yè)聯(lián)想集團生產(chǎn)經(jīng)理;臺資龍頭企業(yè)鴻海集團富士康科技PCEBG事業(yè)群生產(chǎn)運營總監(jiān);法國知名企業(yè)松源股份供應(yīng)鏈運營經(jīng)理、常務(wù)副總等職務(wù)。10年企業(yè)任職生涯中,張老師從一線工人到高階管理崗位的親身體驗,總結(jié)并獨創(chuàng)出了一套制造型企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)細節(jié)定位運營模式,尤其在制造型企業(yè)生產(chǎn)制造,質(zhì)量管理,物料統(tǒng)籌及采購優(yōu)化等專業(yè)方面有其獨到的見解,至力于幫助中國企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型的管理人才,并已成功為上百家大中型企業(yè)做過培訓咨詢服務(wù),幫助諸多企業(yè)在制造成本、生產(chǎn)運營、物流統(tǒng)籌等領(lǐng)域取得極大的收益,張老師“不求深奧,但求有效,生產(chǎn)統(tǒng)籌,細節(jié)定位”的培訓與管理思想受到客戶的一致認可與贊許。

出版著作有:《砍掉浪費》
      《在絕望中尋找希望》
      《今天,你創(chuàng)業(yè)了嗎》

歷任職務(wù):
 ---百強知名企業(yè)聯(lián)想集團供應(yīng)鏈運營經(jīng)理
 ---臺資龍頭企業(yè)鴻海集團富士康科技線纜事業(yè)部生產(chǎn)運營總監(jiān)。
 ---臺資車料上市公司信隆實業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理
 ---香港大型跨國集團公司德昌電機物流經(jīng)理、生管經(jīng)理
 ---香港知名服裝企業(yè)松源公司人力資源經(jīng)理、企劃經(jīng)理、管代

培訓風格:
  互動性強:為什么一些常規(guī)的道理,卻往往被忽視?一些常見的問題,總是不經(jīng)意就發(fā)生在自己身上?一些常識的問題,卻最易得出不同的答案?張老師有其獨到的見解,也歡迎大家各述已見、交流思想。
  實用性強:不求最深奧、但求最有效,張老師選編的案例主要來自其工作的企業(yè)經(jīng)歷,也都是發(fā)生在您身邊的企業(yè),同樣的生產(chǎn)環(huán)境、同樣的市場環(huán)境、同樣的經(jīng)營環(huán)境,確有著不同的工作效益。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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