《S&OP銷售和運(yùn)營(yíng)管理》課程大綱
課程簡(jiǎn)介：
在當(dāng)今不穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，各公司需要找出應(yīng)對(duì)明天挑戰(zhàn)的解決方案。為了保持盈利、有競(jìng)爭(zhēng)力和滿足日益嚴(yán)格的客戶需求，銷售及運(yùn)營(yíng)計(jì)劃已成為一個(gè)公司達(dá)到公司目標(biāo)的同時(shí)保證優(yōu)秀的終端客戶服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了提高端到端供應(yīng)鏈的可視性和因此帶來的更高效率，需要所有級(jí)別的供應(yīng)鏈人員和相關(guān)的決策人士之間的充分高度互動(dòng)。
本課程將探討如何通過國(guó)際上公認(rèn)的方法和實(shí)際案例研究來達(dá)到卓越的銷售及運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，將在以下方面給您幫助：
• 在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下如何管理您的需求和供給?
• 如何在內(nèi)部調(diào)整您的銷售和營(yíng)運(yùn)活動(dòng)?
• 怎樣和你的客戶和供應(yīng)商以協(xié)作的方式進(jìn)行工作?
• 怎么向您的高層管理團(tuán)隊(duì)推介 S&OP?
• 怎樣才能成功實(shí)施 S&OP?
• 如何進(jìn)行 S&OP 的實(shí)施?
• 您的 S&OP 流程執(zhí)行有多好?
• 你可以做什么來幫助公司內(nèi)部建立有效的S&OP 體系
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：供應(yīng)鏈相關(guān)人員(采購(gòu)，生產(chǎn)，物流，計(jì)劃，銷售等)
授課方式：講解+工具+方法+訓(xùn)練+點(diǎn)評(píng)
課程大綱：
第一講： 供應(yīng)鏈管理相關(guān)概念：
1、最近3年全球最好供應(yīng)鏈管理25家企業(yè)介紹
2、當(dāng)今供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)
3、 供應(yīng)和需求的關(guān)系
4、供應(yīng)鏈的復(fù)雜性和變化性
5、生產(chǎn)策略和產(chǎn)品種類/產(chǎn)量之間的關(guān)系
6、供應(yīng)鏈協(xié)作和整合
第二講：S&OP相關(guān)概念
1、S&OP概念
2、包含S&OP的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)
3、 S&OP的重要性
4、S&OP之父對(duì)S&OP的評(píng)論
5、DELL的案例分析
第三講：S&OP實(shí)戰(zhàn)管理模型
1、S&OP關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)
2、S&OP需求管理
3、 S&OP供應(yīng)管理
4、S&OP決策
5、關(guān)鍵供應(yīng)端S&OP整合
案例分析：3M 和WalMart(沃爾瑪)
6、關(guān)鍵客戶端S&OP整合
案例分析：3M 和WalMart(沃爾瑪)
7、戰(zhàn)略銷售與運(yùn)營(yíng)決策管理
8、S&OP工具和流程
案例分析：3M 公司
案例分析：Intel(英特爾)公司
9、S&OP的組織結(jié)構(gòu)和人才技能要求
案例分析：3M 公司
案例分析：Intel(英特爾)公司
10、S&OP系統(tǒng)能力的不斷改進(jìn)和提高
案例分析：Intel(英特爾)公司
11、S&OP系統(tǒng)的評(píng)估
《S&OP銷售和運(yùn)營(yíng)管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《S&OP銷售和運(yùn)營(yíng)管理》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、
戰(zhàn)略采購(gòu)運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)、
門店銷售動(dòng)作分解、
工廠精細(xì)化管理、
《S&OP銷售和運(yùn)營(yíng)管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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