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S&OP銷售和運(yùn)營(yíng)管理
添加時(shí)間:2015-03-24      修改時(shí)間: 2015-03-24      課程編號(hào):100177111
《S&OP銷售和運(yùn)營(yíng)管理》課程大綱
課程簡(jiǎn)介:
在當(dāng)今不穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,各公司需要找出應(yīng)對(duì)明天挑戰(zhàn)的解決方案。為了保持盈利、有競(jìng)爭(zhēng)力和滿足日益嚴(yán)格的客戶需求,銷售及運(yùn)營(yíng)計(jì)劃已成為一個(gè)公司達(dá)到公司目標(biāo)的同時(shí)保證優(yōu)秀的終端客戶服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了提高端到端供應(yīng)鏈的可視性和因此帶來的更高效率,需要所有級(jí)別的供應(yīng)鏈人員和相關(guān)的決策人士之間的充分高度互動(dòng)。

本課程將探討如何通過國(guó)際上公認(rèn)的方法和實(shí)際案例研究來達(dá)到卓越的銷售及運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,將在以下方面給您幫助:
• 在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下如何管理您的需求和供給?
• 如何在內(nèi)部調(diào)整您的銷售和營(yíng)運(yùn)活動(dòng)?
• 怎樣和你的客戶和供應(yīng)商以協(xié)作的方式進(jìn)行工作?
• 怎么向您的高層管理團(tuán)隊(duì)推介 S&OP?
• 怎樣才能成功實(shí)施 S&OP?
• 如何進(jìn)行 S&OP 的實(shí)施?
• 您的 S&OP 流程執(zhí)行有多好?
• 你可以做什么來幫助公司內(nèi)部建立有效的S&OP 體系

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:供應(yīng)鏈相關(guān)人員(采購(gòu),生產(chǎn),物流,計(jì)劃,銷售等)
授課方式:講解+工具+方法+訓(xùn)練+點(diǎn)評(píng)

課程大綱:
第一講: 供應(yīng)鏈管理相關(guān)概念:
1、最近3年全球最好供應(yīng)鏈管理25家企業(yè)介紹
2、當(dāng)今供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)
3、 供應(yīng)和需求的關(guān)系
4、供應(yīng)鏈的復(fù)雜性和變化性
5、生產(chǎn)策略和產(chǎn)品種類/產(chǎn)量之間的關(guān)系
6、供應(yīng)鏈協(xié)作和整合

第二講:S&OP相關(guān)概念
1、S&OP概念
2、包含S&OP的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)
3、 S&OP的重要性
4、S&OP之父對(duì)S&OP的評(píng)論
5、DELL的案例分析

第三講:S&OP實(shí)戰(zhàn)管理模型
1、S&OP關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)
2、S&OP需求管理
3、 S&OP供應(yīng)管理
4、S&OP決策
5、關(guān)鍵供應(yīng)端S&OP整合
案例分析:3M 和WalMart(沃爾瑪)
6、關(guān)鍵客戶端S&OP整合
案例分析:3M 和WalMart(沃爾瑪)
7、戰(zhàn)略銷售與運(yùn)營(yíng)決策管理
8、S&OP工具和流程
案例分析:3M 公司
案例分析:Intel(英特爾)公司
9、S&OP的組織結(jié)構(gòu)和人才技能要求
案例分析:3M 公司
案例分析:Intel(英特爾)公司
10、S&OP系統(tǒng)能力的不斷改進(jìn)和提高
案例分析:Intel(英特爾)公司
11、S&OP系統(tǒng)的評(píng)估


《S&OP銷售和運(yùn)營(yíng)管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《S&OP銷售和運(yùn)營(yíng)管理》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略采購(gòu)運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)、門店銷售動(dòng)作分解工廠精細(xì)化管理、
《S&OP銷售和運(yùn)營(yíng)管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師張世樂老師簡(jiǎn)介
張世樂
張世樂
16年英特爾(Intel)大學(xué)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
中西合璧企業(yè)管理理念實(shí)踐者,雙語(中英文)授課
南京航空航天大學(xué)傳感器專業(yè)學(xué)士
上海航天局研究生部衛(wèi)星導(dǎo)航專業(yè)碩士
20年外企、民企管理經(jīng)驗(yàn),其中16年在英特爾(Intel)供職,連續(xù)8年被評(píng)為“優(yōu)秀英特爾(Intel)經(jīng)理人”
曾任:大霸電子生管科科長(zhǎng)
歷任: Intel中國(guó)生產(chǎn)計(jì)劃總監(jiān)、Intel亞太區(qū)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)能力優(yōu)化工程部經(jīng)理、Intel上海供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)理、Intel上海芯片倉(cāng)庫(kù)主管等職。
復(fù)旦管理學(xué)院、上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、華東理工大學(xué)商學(xué)院等多所院?妥淌
張世樂老師擁有20年外企、民企管理工作經(jīng)驗(yàn),熟知現(xiàn)代管理理念和方法,包括:團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、人才培養(yǎng)與激勵(lì)、目標(biāo)與績(jī)效管理、項(xiàng)目管理、精益生產(chǎn)、創(chuàng)新與變革管理、供應(yīng)鏈管理、教練輔導(dǎo)、軟件開發(fā)等。張老師熱愛中國(guó)傳統(tǒng)文化,自成一套中西合璧的管理體系,2012年7月,為了能更大程度的傳播中西合璧的企業(yè)管理理念和方法,便從Intel離職成為自由講師,充分發(fā)揮前18年的管理經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)沉淀和感悟,幫助中國(guó)企業(yè)解決企業(yè)管理中的實(shí)際問題,推動(dòng)中國(guó)企業(yè)的管理水平和企業(yè)規(guī)模的同步發(fā)展!

在Intel供職期間職業(yè)成果:
★撰寫“Applying Ancient Chinese Philosophy to build a high performance team”(應(yīng)用古老的中國(guó)智慧,建設(shè)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)),獲Intel 創(chuàng)新獎(jiǎng);
為Intel大學(xué)了開發(fā)“How to maximize your strengths”(《如何最大化使用你的優(yōu)勢(shì)》)課程, 面試人次超過1000人,培養(yǎng)直接下屬基層員工和中基層管理人數(shù)超過300人;
★發(fā)明“供應(yīng)鏈系統(tǒng)升級(jí)胎兒理論”,并以此設(shè)計(jì)、開發(fā)了一套全方位供應(yīng)鏈系統(tǒng)解決方法(edge-to-edge solution),大幅縮短了計(jì)劃系統(tǒng)響應(yīng)周期(從一個(gè)月到兩周),并把Flash Memory(快閃存儲(chǔ)器)的庫(kù)存量壓縮到了原來的一半,獲Intel TMG Awards (Intel制造技術(shù)最高獎(jiǎng));
★撰寫“Management handbook”(管理手冊(cè)),被全球供應(yīng)鏈能力開發(fā)部門的經(jīng)理指定為“Management role model”(管理典范),并被推廣到整個(gè)管理團(tuán)隊(duì);
★完成大連工廠的生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行,做為“Lean Champion”(精益先鋒),宣傳并推動(dòng)“精益生產(chǎn)意識(shí)”,實(shí)施精益結(jié)構(gòu),使大連工廠年產(chǎn)值突破50億美元,為提高Intel大連的生產(chǎn)管理水平做出了重要貢獻(xiàn)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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段富輝
  • 培訓(xùn)師:段富輝
  • 所在地:鄭州
陶建科
  • 培訓(xùn)師:陶建科
  • 所在地:鄭州
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提升安全管理意識(shí)õ 掌握先進(jìn)的安全管理理念與安全管理原理õ 幫助學(xué)員構(gòu)建成熟、實(shí)效的安全管理體系õ 掌握高績(jī)效安全管理的基本工具
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  • 培訓(xùn)師:艾賁
  • 所在地:長(zhǎng)沙
  • 通信業(yè)渠道效能提升專家
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掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)
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孫行健
  • 培訓(xùn)師:孫行健
  • 所在地:深圳
馬介強(qiáng)
  • 培訓(xùn)師:馬介強(qiáng)
  • 所在地:天津
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本課程是王國(guó)超老師全面而系統(tǒng)地將理論與實(shí)戰(zhàn)案例結(jié)合起來,針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際管理水平,把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)融為一體,讓學(xué)員輕松愉快地掌握...
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