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S&OP銷售和運營管理
添加時間:2015-03-24      修改時間: 2015-03-24      課程編號:100177111
《S&OP銷售和運營管理》課程大綱
課程簡介:
在當今不穩(wěn)定的經(jīng)濟形勢下,各公司需要找出應對明天挑戰(zhàn)的解決方案。為了保持盈利、有競爭力和滿足日益嚴格的客戶需求,銷售及運營計劃已成為一個公司達到公司目標的同時保證優(yōu)秀的終端客戶服務的核心競爭優(yōu)勢。為了提高端到端供應鏈的可視性和因此帶來的更高效率,需要所有級別的供應鏈人員和相關的決策人士之間的充分高度互動。

本課程將探討如何通過國際上公認的方法和實際案例研究來達到卓越的銷售及運營計劃,將在以下方面給您幫助:
• 在當前全球經(jīng)濟環(huán)境下如何管理您的需求和供給?
• 如何在內部調整您的銷售和營運活動?
• 怎樣和你的客戶和供應商以協(xié)作的方式進行工作?
• 怎么向您的高層管理團隊推介 S&OP?
• 怎樣才能成功實施 S&OP?
• 如何進行 S&OP 的實施?
• 您的 S&OP 流程執(zhí)行有多好?
• 你可以做什么來幫助公司內部建立有效的S&OP 體系

課程時間:2天,6小時/天
授課對象:供應鏈相關人員(采購,生產(chǎn),物流,計劃,銷售等)
授課方式:講解+工具+方法+訓練+點評

課程大綱:
第一講: 供應鏈管理相關概念:
1、最近3年全球最好供應鏈管理25家企業(yè)介紹
2、當今供應鏈的挑戰(zhàn)
3、 供應和需求的關系
4、供應鏈的復雜性和變化性
5、生產(chǎn)策略和產(chǎn)品種類/產(chǎn)量之間的關系
6、供應鏈協(xié)作和整合

第二講:S&OP相關概念
1、S&OP概念
2、包含S&OP的供應鏈管理系統(tǒng)
3、 S&OP的重要性
4、S&OP之父對S&OP的評論
5、DELL的案例分析

第三講:S&OP實戰(zhàn)管理模型
1、S&OP關鍵績效指標(KPI)
2、S&OP需求管理
3、 S&OP供應管理
4、S&OP決策
5、關鍵供應端S&OP整合
案例分析:3M 和WalMart(沃爾瑪)
6、關鍵客戶端S&OP整合
案例分析:3M 和WalMart(沃爾瑪)
7、戰(zhàn)略銷售與運營決策管理
8、S&OP工具和流程
案例分析:3M 公司
案例分析:Intel(英特爾)公司
9、S&OP的組織結構和人才技能要求
案例分析:3M 公司
案例分析:Intel(英特爾)公司
10、S&OP系統(tǒng)能力的不斷改進和提高
案例分析:Intel(英特爾)公司
11、S&OP系統(tǒng)的評估


《S&OP銷售和運營管理》所屬分類
市場營銷

《S&OP銷售和運營管理》所屬專題
銷售技巧培訓打造高績效銷售團隊、戰(zhàn)略采購運營管理培訓門店銷售動作分解、工廠精細化管理、
《S&OP銷售和運營管理》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師張世樂老師簡介
張世樂
張世樂
16年英特爾(Intel)大學培訓經(jīng)驗
中西合璧企業(yè)管理理念實踐者,雙語(中英文)授課
南京航空航天大學傳感器專業(yè)學士
上海航天局研究生部衛(wèi)星導航專業(yè)碩士
20年外企、民企管理經(jīng)驗,其中16年在英特爾(Intel)供職,連續(xù)8年被評為“優(yōu)秀英特爾(Intel)經(jīng)理人”
曾任:大霸電子生管科科長
歷任: Intel中國生產(chǎn)計劃總監(jiān)、Intel亞太區(qū)供應鏈管理系統(tǒng)能力優(yōu)化工程部經(jīng)理、Intel上海供應鏈管理系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)理、Intel上海芯片倉庫主管等職。
復旦管理學院、上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院、華東理工大學商學院等多所院?妥淌
張世樂老師擁有20年外企、民企管理工作經(jīng)驗,熟知現(xiàn)代管理理念和方法,包括:團隊建設與管理、人才培養(yǎng)與激勵、目標與績效管理、項目管理、精益生產(chǎn)、創(chuàng)新與變革管理、供應鏈管理、教練輔導、軟件開發(fā)等。張老師熱愛中國傳統(tǒng)文化,自成一套中西合璧的管理體系,2012年7月,為了能更大程度的傳播中西合璧的企業(yè)管理理念和方法,便從Intel離職成為自由講師,充分發(fā)揮前18年的管理經(jīng)驗、知識沉淀和感悟,幫助中國企業(yè)解決企業(yè)管理中的實際問題,推動中國企業(yè)的管理水平和企業(yè)規(guī)模的同步發(fā)展!

在Intel供職期間職業(yè)成果:
★撰寫“Applying Ancient Chinese Philosophy to build a high performance team”(應用古老的中國智慧,建設高績效的團隊),獲Intel 創(chuàng)新獎;
為Intel大學了開發(fā)“How to maximize your strengths”(《如何最大化使用你的優(yōu)勢》)課程, 面試人次超過1000人,培養(yǎng)直接下屬基層員工和中基層管理人數(shù)超過300人;
★發(fā)明“供應鏈系統(tǒng)升級胎兒理論”,并以此設計、開發(fā)了一套全方位供應鏈系統(tǒng)解決方法(edge-to-edge solution),大幅縮短了計劃系統(tǒng)響應周期(從一個月到兩周),并把Flash Memory(快閃存儲器)的庫存量壓縮到了原來的一半,獲Intel TMG Awards (Intel制造技術最高獎);
★撰寫“Management handbook”(管理手冊),被全球供應鏈能力開發(fā)部門的經(jīng)理指定為“Management role model”(管理典范),并被推廣到整個管理團隊;
★完成大連工廠的生產(chǎn)計劃的執(zhí)行,做為“Lean Champion”(精益先鋒),宣傳并推動“精益生產(chǎn)意識”,實施精益結構,使大連工廠年產(chǎn)值突破50億美元,為提高Intel大連的生產(chǎn)管理水平做出了重要貢獻。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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