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客戶服務(wù)管理
添加時間:2009-05-08      修改時間: 2009-05-08      課程編號:100112715
《客戶服務(wù)管理》課程大綱
一、 服務(wù)與服務(wù)管理
1、 服務(wù)與商品差異特征
2、 服務(wù)與制造部門相互作用
3、 服務(wù)機構(gòu)階段營銷重點
4、 交易營銷與關(guān)系營銷比較
5、 售后服務(wù)中的顧客滿意
二、 顧客滿意與服務(wù)系統(tǒng)設(shè)計
1、 服務(wù)好壞對營運影響
2、 改善服務(wù)品質(zhì)的障礙
3、 服務(wù)品質(zhì)診斷
4、 服務(wù)品質(zhì)構(gòu)成及其要素
5、 小組研討及成果發(fā)表
三、 顧客抱怨與受理
1、 顧客抱怨中蘊含機會的分析
2、 服務(wù)前預(yù)先作準備,積極防范
3、 抱怨產(chǎn)生的原因與類型
4、 抱怨受更換程序及實戰(zhàn)技巧
5、 抱怨受理中的溝通
四、 積極的心態(tài)面對客服工作
1. 成功客服人員的良好習慣
2. 積極的心態(tài)迎接每一天
3. 績效是判斷工作能力的唯一標準

培訓目的:
協(xié)助學員了解和掌握客戶服務(wù)管理的概念,流程和實際的技巧,同時,憑借課程中提供的工具,根據(jù)公司目前的資源設(shè)計或完善出自己的客戶服務(wù)流程。

培訓方式:顧問式培訓,案例討論
培訓對象:公司中層管理人員,客戶服務(wù)部經(jīng)理等
培訓時間:2天

《客戶服務(wù)管理》課程目的
通過培訓,學員將掌握如何通過電話進行有效的溝通與銷售,從而提高客戶開發(fā)技巧和電話銷售技巧

《客戶服務(wù)管理》適合對象
銷售人員

《客戶服務(wù)管理》所屬分類
人力資源
《客戶服務(wù)管理》內(nèi)訓服務(wù)流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導(dǎo)培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師鄭旭老師簡介
鄭旭
鄭旭
鄭旭是擁有豐富教學經(jīng)驗的高級培訓師,他有著十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗;早年他曾帶領(lǐng)海信區(qū)域銷售團隊創(chuàng)立了海信計算機的第一批經(jīng)銷商隊伍,積累了豐富的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗;他對于廣告管理,精準營銷,營銷活動策劃等領(lǐng)域有著深入的研究;在美國馬里蘭大學和新加坡國立大學工作期間,鄭旭策劃了大量市場活動,有效提升了企業(yè)品牌和影響力;并創(chuàng)造了以50%的市場費用實現(xiàn)100%銷售增長的驕人記錄。鄭旭的國際化背景、扎實的理論功底和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗造就了其務(wù)實的教學風格和寬廣的視野,他講課風格活潑靈活,對于知識難點、重點能夠以淺顯易懂的方式進行教學;善于啟發(fā)學員從全局角度和更高層面進行思考,其教學過程中穿插大量的現(xiàn)實案例,有效提升學員的學習效果和實際應(yīng)用能力。

近幾年來,鄭旭老師潛心研究營銷創(chuàng)新,并開發(fā)了比較完整的理論與方法。鄭老師創(chuàng)造的“營銷創(chuàng)新流程圖”,對于學員迅速把握營銷本質(zhì),抓住營銷創(chuàng)新的思維主線,有著深刻的指導(dǎo)意義;鄭老師對于網(wǎng)絡(luò)營銷、精準營銷等近年來逐漸興起的新型營銷方式也有著豐富的經(jīng)驗,能夠有效結(jié)合學員企業(yè)特點,給予恰當有效的指導(dǎo)。他的文章廣泛發(fā)表于《經(jīng)理人》、《成功營銷》等雜志。

學歷:新加坡國立大學國際MBA
北京大學國際MBA
天津大學工學學士

經(jīng)歷:美國馬里蘭大學史密斯商學院高級經(jīng)理,中國業(yè)務(wù)負責人
新加坡國立大學中國市場經(jīng)理
海信集團計算機公司客戶服務(wù)中心主任
海信計算機公司華中大區(qū)總經(jīng)理


研究領(lǐng)域:營銷創(chuàng)新,營銷戰(zhàn)略,營銷活動與推廣,廣告管理
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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