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如何打造狼性營銷文化
添加時間:2010-12-27      修改時間: 2010-12-27      課程編號:100127844
《如何打造狼性營銷文化》課程大綱
第一講什么是企業(yè)文化?
 什么是企業(yè)文化?——企業(yè)文化的內(nèi)涵
 為什么要實施企業(yè)文化?—企業(yè)文化的重要性
 什么是企業(yè)文化的核心:企業(yè)價值觀的意義
 企業(yè)文化的表達方式
 企業(yè)文化的形成過程
 企業(yè)文化的傳遞方式與傳承方式
第二講如何創(chuàng)建自己的企業(yè)文化?
 ——用案例分析如何創(chuàng)建自己的企業(yè)文化
 企業(yè)文化導入的戰(zhàn)略和方法
 案例
海爾公司:海爾的經(jīng)驗表明,導入企業(yè)文化是一個持續(xù)過程。
三星公司:敢與索尼對標,并超越索尼公司的電子高科技行業(yè)的巨頭。三星如何完成從跟跑到領跑的過程?
惠普公司:1939年以來,它的“惠普之道”為何享譽全球,并使它成為的IT行業(yè)的領跑者?
IBM(國際商用機器公司):沃森在創(chuàng)辦IBM公司時設立過“行為準則”是如何被后代發(fā)揚光大的?
 【案例分析】企業(yè)文化創(chuàng)建工程的階段
 什么是創(chuàng)建企業(yè)文化的首要問題?
 從企業(yè)文化的內(nèi)涵看如何建立操作系統(tǒng)
 理念是核心和精髓
 人的發(fā)展是企業(yè)文化建設的核心

第三講如何推進企業(yè)文化變革
 每一個企業(yè)都面臨企業(yè)文化變革的挑戰(zhàn)
 案例
華為公司:華為的企業(yè)文化變革——“狼性文化”支撐了華為井噴式的增長。
海信公司:如何由傳統(tǒng)國企轉化為創(chuàng)新型企業(yè)
英特爾公司(Intel):英特爾在對舊組織、制度文化實施變革中強調(diào)了“沖破舊習慣”、“變低效為高效”、“以文化推進經(jīng)濟增長”的策略。形成了“自己淘汰自己”的企業(yè)文化。
美國電話電報公司(AT&T):未能適應已經(jīng)變化了的環(huán)境,以致于迷失了方向。
 【案例分析】企業(yè)文化變革與員工的心智模式
 變革管理的工具:
 用戶滿意度調(diào)查
 員工滿意度調(diào)查
 持續(xù)產(chǎn)生核心員工的機制
 重塑心智模式
 市場壓力傳遞系統(tǒng)
 績效管理
 走動式管理
 流程再造

第四講 建設高執(zhí)行力的企業(yè)文化
 企業(yè)執(zhí)行文化——企業(yè)的社會運行機制
 執(zhí)行力是每一個人的事情
 執(zhí)行力誕生于企業(yè)信仰
 執(zhí)行型文化的基本作用模式
 執(zhí)行型文化的基本要素
 案例
施樂公司(Xerox):60年代曾是世界最成功的企業(yè)之一,并獲得了“卓越管理獎”,公司得意于自己的成功,結果在1975年后的七、八年時間里,其市場份額和復印機業(yè)務從90%驟降到15%
沃爾瑪公司的成本觀念,及其嚴格執(zhí)行對采購成本的控制。
 影響執(zhí)行力的五個主要因素
 執(zhí)行力的四個要素

第五講、建立執(zhí)行型的企業(yè)文化
 執(zhí)行型文化的建設過程
 團隊執(zhí)行型文化建立的關鍵手段
 構建執(zhí)行的五個黃金法則
 每一層的經(jīng)理都用公司的文化標準去判斷和做一件事情。
 每一級別的員工都必須復制公司文化才能保證有效執(zhí)行
舉例:執(zhí)行型文化的建設過程

第六講:如何塑造企業(yè)的變革文化、危機文化――培養(yǎng)共識
 什么是共識
 美日企業(yè)共識的變化
 你知道公司存在危機嗎
 如何面對公司存在的危機
 公司變革從誰開始
 老板頭痛的五件事
 案例分享:變革的理念與經(jīng)驗

第七講 向華為公司學習狼性文化及相關市場文化研究
 華為公司狼性文化概述
 化為狼性核心價值觀
 狼性企業(yè)文化落地研究
 如何強化企業(yè)狼性文化的落地
 狼性市場文化特征
 未來組織文化的挑戰(zhàn)

《如何打造狼性營銷文化》課程目的
 了解企業(yè)文化的創(chuàng)建過程
 明辨企業(yè)在未來所需要的企業(yè)文化
 明確企業(yè)文化和經(jīng)營績效的關系
 幫助營銷人員重塑狼性心智模式
 使學員認識自己企業(yè)文化性質,并建立企業(yè)文化變革思維
 使學員理解怎樣把日常的管理作為企業(yè)文化建設的過程
 強化構建高執(zhí)行力企業(yè)文化的緊迫感
 自動形成狼性營銷文化的氛圍!

《如何打造狼性營銷文化》所屬分類
市場營銷

《如何打造狼性營銷文化》所屬專題
狼性營銷、
《如何打造狼性營銷文化》內(nèi)訓服務流程
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靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
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運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
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7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師臧其超老師簡介
臧其超
臧其超
 一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
 國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導師
 南京大學 MBA、英國牛津大學 國際經(jīng)濟碩士
 國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
 創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
 曾擔任過時代光華教育發(fā)展公司(華南區(qū))總經(jīng)理、中國總裁培訓網(wǎng)常務副總裁
三七二一網(wǎng)絡公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理,
 10年培訓經(jīng)歷、內(nèi)訓企業(yè)近500家、學員近十萬人

【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】
擔任泰康人壽分公司營銷總監(jiān),組建近500人團隊。
曾組建安利3000人營銷團隊,和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬,2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人;
曾經(jīng)經(jīng)營:日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體;
現(xiàn)在經(jīng)營:房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器;
成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板;
擅長營銷策略、狼性營銷團隊建設與管理和執(zhí)行力方面課程。

【成功輔導案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團隊的績效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領域咨詢輔導3721公司擔任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。
自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目;
輔導雅絲蘭黛系列會議營銷(招商會)數(shù)次突破億元大關。

【授課風格】
● 實戰(zhàn)+互動:培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
● 學員反映:融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動,學員愛聽。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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·股權王道
·策略王道
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·如何培養(yǎng)員工責任感
·狼性銷售團隊建設與管理
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