《狼性營銷團隊建設與管理》課程大綱
課程時間：2天（7H/天）
授課方式: 實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練
課程背景：
狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在最嚴酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認，這也是這一群體生命力強的具體體現(xiàn)。 它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機會，準確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場生存大戰(zhàn)。 如果將狼的態(tài)度與意志移植到企業(yè)營銷管理人員的大腦中，將狼群的法則用在我們營銷團隊的運作與管理上，那么我們就擁有了像狼一樣嗅覺靈敏、目光敏銳、主動出擊、協(xié)同作戰(zhàn)、忠于集體的營銷團隊，在市場日異變化的競爭當中無往而不利，讓您的企業(yè)超倍速贏利！

課程大綱：

第一章：認狼識狼
1、狼自本身
◆ 狼為何物
◆ 狼性法則
◆ 狼性必然

2、狼性解密與運用
◆ 狼性解密與運用——激情無限
◆ 狼性解密與運用——目光敏銳
◆ 狼性解密與運用——耐性十足
◆ 狼性解密與運用——笑對失敗
◆ 狼性解密與運用——先謀后動
◆ 狼性解密與運用——團結(jié)協(xié)作
◆ 狼性解密與運用——專注目標
◆ 狼性解密與運用——勇于競爭
◆ 狼性解密與運用——勇于承擔

第二章：狼性營銷團隊精英之甄選
◆ 招聘狼性營銷精英的基本原理
◆ 招聘狼性營銷精英的標桿瞄準
◆ 招聘狼性營銷精英的常見錯誤
◆ 明確狼性營銷精英的招聘標準
◆ 知道在什么地方找合適的狼性營銷精英人選
◆ 高效甄選狼性營銷精英的方法與形式

第三章：狼性營銷團隊內(nèi)部培訓體系建設
◆ 如何建立本企業(yè)狼性營銷團隊內(nèi)訓培訓體系
◆ 新入職營銷人員必備培訓標準
◆ 營銷人員積極主動心態(tài)培訓標準
◆ 營銷人員職業(yè)素養(yǎng)與忠程度培訓標準
◆ 營銷人員專業(yè)能力素質(zhì)培訓標準
◆ 營銷人員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃培訓標準

第四章：狼性營銷團隊目標設定與績效考核
1、高效的“績效管理流程”
1）績效考核與績效管理
◆ 績效管理原則
◆ 績效考核的內(nèi)容、類別
2）績效管理的實施流程
◆ 制定績效計劃
◆ 績效實施與管理
◆ 績效評估；績效面談
◆ 績效評估結(jié)果的應用
2、營銷團隊實戰(zhàn)實效的“績效考核辦法
1） 營銷團隊360度考核法
◆ 營銷團隊 360度考核簡介
◆ 營銷團隊360度考核方式，程序及方法
3、績效評估與反饋
1）績效反饋與面談
◆ 績效面談前的準備
◆ 面談實施階段、技巧及實例
2）績效改進
◆ 績效改進工作流程
◆ 績效改進的方法
◆ 制定績效改進的計劃
◆ 績效考核跟蹤評估

第五章：狼性營銷團隊有效激勵—如何調(diào)動下屬積極性
◆ 激勵的意義，激勵的誤區(qū)——為什么很多領導不會激勵
◆ 診斷：營銷人員低動機常見問題?
◆ 營銷人員工作狀態(tài)的規(guī)律變化
◆ 學習期的激勵?
◆ 成長期的激勵?
◆ 穩(wěn)定期的激勵
◆ 激情從哪里來?
◆ 危機感 ?
◆ 團隊感情 ?
◆ 團隊領導者
◆ 積極心態(tài)的神奇作用?
◆ 領導者如何通過發(fā)布信息來控制團隊情緒
◆ 綜合激勵方法的六個要素?

第六章：狼性營銷團隊超強執(zhí)行力鍛造
1、執(zhí)行力概述
◆ 執(zhí)行力定議
◆ 團隊執(zhí)行力定議
◆ 常見執(zhí)行力短板
◆ 執(zhí)行力就是結(jié)果的質(zhì)量
◆ 高層的理念、中層的技巧、基層的習貫
2、狼性營銷團隊執(zhí)行力的五大關鍵
◆ 溝通
◆ 協(xié)調(diào)
◆ 反饋
◆ 責任
◆ 決心
狼性營銷團隊執(zhí)行力再造
◆ 授權(quán)明確
◆ 目標明確
◆ 分工明確
◆ 責任明確
◆ 獎懲合理公平
◆ 督導要求體系化
◆ 改善對策效果評估

第七章：狼性營銷團隊領導力鍛造
統(tǒng)一團隊的思想用團隊文化塑造團隊領導力
◆ 意愿和管理哪個更重要
◆ 統(tǒng)一團隊思想的能力是領導力的基礎
◆ 如何提升統(tǒng)一團隊思想的方法和技巧

2、提高領導的責任心，用正確的態(tài)度影響團隊領導力
◆ 責任比目標重要
◆ 信念比指標和任務重要
◆ 態(tài)度比經(jīng)驗重要
◆ 如何提高團隊的責任心和對自己的自信心3、合理分工、準確定位穩(wěn)定團隊領導力
◆ 如何有效分析任務，分析團隊成員
◆ 合理的分工技巧和明確的職責定位
◆ 團隊核心成員培養(yǎng)和人才梯隊的建設4、建立便捷的工作流程和團隊制度打通領導力通道
◆ 細致的工作步驟和標準的工作流程
◆ 過程控制的細節(jié)掌握是領導力的標準體現(xiàn)
◆ 如何把嚴格的制度轉(zhuǎn)變成可執(zhí)行的習慣
◆ 如何建立團隊利益高于個人利益的軟性領導力原則

5、授權(quán)管理是領導能力的真實考驗
◆ 授權(quán)的目的和作用與領導力的關系
◆ 有效授權(quán)的原則和思考
◆ 正確授權(quán)的五個步驟
◆ 掌握授權(quán)管理的技巧和命令管理的區(qū)別
6、團隊領導力的能力提升
◆ 溝通能力
◆ 時間管理能力
◆ 會議管理能力
◆ 教練式管理能力
◆ 沖突管理能力

第八章：狼性營銷團隊忠誠度鍛造
1、企業(yè)喜歡什么樣的職業(yè)人士
◆ 各大公司選才的相似之處
◆ 人才的真義◆ 人才評價標準
◆ 人才坐標系:人才，人財，人材，人裁　　　　　　　　
2、 營銷團隊職業(yè)化的本質(zhì)—忠誠
◆ 為什么要倡導營銷團隊忠誠
◆ 名人名言:一盎司的忠誠抵得上一磅重的聰明
◆ 忠誠是營銷團隊每一個人的立身之本
◆ 營銷人員忠誠度不夠的具體表現(xiàn)
◆ 營銷人員忠誠于公司的十大理由
◆ 敬業(yè)的實質(zhì)—投入并快樂在工作
◆ 打造營銷團隊積極主動——不是要我做，而是我要做◆ 忠誠的最大受益人—自己
◆ 如何打造一個勇于承擔責任的營銷團隊

《狼性營銷團隊建設與管理》課程目的
打造像狼群一樣具有默契及超強執(zhí)行力的營銷團隊！
打造像狼群一永不言敗越強自信的營銷團隊！
打造像狼群一樣具有標準科學管理體系的營銷團隊！
打造像狼群一樣具有自動自發(fā)團隊協(xié)作的營銷團隊！
打造像狼群一樣具有標準考核體系的營銷團隊！
打造像狼群一樣具有高度忠誠度的營銷團隊！

《狼性營銷團隊建設與管理》適合對象
區(qū)域經(jīng)理、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)

《狼性營銷團隊建設與管理》所屬分類
市場營銷

《狼性營銷團隊建設與管理》所屬專題
銷售團隊建設、狼性營銷、營銷團隊建設培訓、

《狼性營銷團隊建設與管理》內(nèi)訓服務流程

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