《銷(xiāo)售精英—團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)力訓(xùn)練營(yíng)》課程大綱
銷(xiāo)售精英——銷(xiāo)售人員的終極追求
人的素質(zhì)決定企業(yè)的未來(lái)
銷(xiāo)售人員的職業(yè)化之路
銷(xiāo)售精英的四大標(biāo)準(zhǔn)
職業(yè)選手與業(yè)余選手的四大不同
精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四大特點(diǎn)
專(zhuān)業(yè)技能——銷(xiāo)售人員的生存之本
專(zhuān)業(yè)的內(nèi)涵與標(biāo)準(zhǔn)
銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么?
銷(xiāo)售過(guò)程中售的是什么?
買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中買(mǎi)的是什么?
買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么?
購(gòu)買(mǎi)的行為動(dòng)機(jī)是什么?
客戶(hù)的六個(gè)問(wèn)題是什么?
職業(yè)素質(zhì)---銷(xiāo)售人員的氣質(zhì)訓(xùn)練
職業(yè)儀表是公司形象的展現(xiàn)
職業(yè)行為是公司規(guī)范的標(biāo)志
職業(yè)健康是精力充沛的保證
職業(yè)心態(tài)是員工成熟的表現(xiàn)
高效溝通---銷(xiāo)售人員的溝通訓(xùn)練
溝通的三要素
問(wèn)話的金鑰匙
聆聽(tīng)的秘訣
肯定認(rèn)同的法寶
贊美的技巧
批評(píng)的藝術(shù)
六脈神劍---銷(xiāo)售人員的成交訓(xùn)練
導(dǎo)購(gòu)吸引客人
如何快速留住客人
如何塑造產(chǎn)品價(jià)值
如何做體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)
如何異議處理
如何快速成交
九段銷(xiāo)售——銷(xiāo)售人員的境界訓(xùn)練
等上門(mén)--等客戶(hù)上門(mén),介紹產(chǎn)品,開(kāi)票發(fā)貨
走出去--認(rèn)真準(zhǔn)備,主動(dòng)拜訪開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
做投入--把客戶(hù)當(dāng)親人,在非業(yè)務(wù)層面作投資
塑價(jià)值--掌握高超銷(xiāo)售技巧,塑造產(chǎn)品價(jià)值不殺價(jià)
做成交--認(rèn)真完成合同、信守承諾
超期望--主動(dòng)幫助客戶(hù)解決產(chǎn)品使用中的問(wèn)題,提出新方案
再成交--贏得客戶(hù)忠誠(chéng),重復(fù)消費(fèi)/介紹新客戶(hù)
做流程--總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)(銷(xiāo)售流程、技巧)
帶團(tuán)隊(duì)--分享經(jīng)驗(yàn),幫助隊(duì)員共成長(zhǎng)
敬業(yè)精神——銷(xiāo)售人員的第二生命
對(duì)敬業(yè)的兩種誤解
什么是真正的敬業(yè)?
敬業(yè)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的態(tài)度
敬業(yè)需要進(jìn)取的精神
敬業(yè)需要積極的心態(tài)
敬業(yè)需要感恩的心態(tài)
敬業(yè)需要學(xué)習(xí)的精神
敬業(yè)需要快樂(lè)的心態(tài)
天龍八部----銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練
銷(xiāo)售準(zhǔn)備
開(kāi)發(fā)客戶(hù)
建立信賴(lài)感
了解客戶(hù)需求
介紹產(chǎn)品
解除顧客的反對(duì)意見(jiàn)
成交和轉(zhuǎn)介紹
售后服務(wù)
《銷(xiāo)售精英—團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)力訓(xùn)練營(yíng)》課程目的
打造銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì),學(xué)習(xí)高效溝通技巧;
提升團(tuán)隊(duì)職業(yè)形象;掌握銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能;
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神;轉(zhuǎn)變思維提升境界;
掌握實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售方法;實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍速增長(zhǎng)。
《銷(xiāo)售精英—團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)力訓(xùn)練營(yíng)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《銷(xiāo)售精英—團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)力訓(xùn)練營(yíng)》所屬專(zhuān)題
銷(xiāo)售精英特訓(xùn)、
銷(xiāo)售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)、