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市場營銷戰(zhàn)略與策略
添加時(shí)間:2013-03-18      修改時(shí)間: 2013-03-18      課程編號(hào):100156446
《市場營銷戰(zhàn)略與策略》課程大綱
市場營銷的戰(zhàn)略和策略
4P 和4C
營銷戰(zhàn)略的制訂
營銷策略的計(jì)劃和執(zhí)行
練習(xí)與討論:本公司在當(dāng)前市場形勢(shì)下的SWOT分析和對(duì)策
市場營銷(marketing)的核心模塊
產(chǎn)品管理
價(jià)格管理
銷售模式(渠道)管理
市場傳訊
市場調(diào)研
市場溝通
品牌建設(shè)
討論:本公司的市場營銷現(xiàn)狀和瓶頸
大客戶管理
80/20 法則
客戶的分析和分類
大客戶管理體系
大客戶服務(wù)五大臺(tái)階
案例分析與討論
營銷渠道的建設(shè)和管理
可供選擇的渠道模式
   分銷渠道
   項(xiàng)目渠道
   直銷
   零售渠道
   OEM渠道
   電子商務(wù)
   其它渠道
不同渠道模式的建設(shè)路徑
營銷渠道的管理和評(píng)估
  4、 討論:本公司的現(xiàn)有營銷渠道分析,以及優(yōu)化和拓展的空間
不同營銷渠道的推廣方法
直銷
項(xiàng)目渠道
OEM渠道
其它渠道
線上和線下的有機(jī)結(jié)合
討論:本公司的現(xiàn)有和未來營銷渠道,可以采取哪些有效的推廣方式?
市場營銷活動(dòng)的評(píng)估和改善
PDCA管理循環(huán)
考評(píng)方法和KPI
預(yù)防性措施和改善性措施
建設(shè)持續(xù)發(fā)展的機(jī)制
練習(xí):行動(dòng)計(jì)劃的制訂
回顧與總結(jié)
要點(diǎn)回顧
主要工具回顧
答疑
總結(jié)

《市場營銷戰(zhàn)略與策略》課程目的
掌握市場營銷的核心體系
掌握市場策略的各個(gè)核心要素
掌握營銷渠道建設(shè)和管理的方法
掌握市場營銷的實(shí)用工具

《市場營銷戰(zhàn)略與策略》適合對(duì)象
營銷管理人員、市場經(jīng)理、企業(yè)高管等

《市場營銷戰(zhàn)略與策略》所屬分類
市場營銷

《市場營銷戰(zhàn)略與策略》所屬專題
年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)、區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃培訓(xùn)
《市場營銷戰(zhàn)略與策略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師張嵐老師簡介
張嵐
張嵐
※ 職業(yè)培訓(xùn)師、咨詢顧問;
※ 上海海得控制系統(tǒng)股份有限公司集團(tuán)業(yè)務(wù)總監(jiān);
※ 通用電氣(GE)工業(yè)與消費(fèi)品集團(tuán)中國區(qū)銷售總經(jīng)理;
※ 環(huán)球邁特照明有限公司亞太區(qū)市場銷售總監(jiān);
※ 飛利浦照明中國集團(tuán)大區(qū)銷售經(jīng)理、全國市場經(jīng)理;

教育背景:
2002年,畢業(yè)于上海財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院,MBA
1994年,畢業(yè)于上海大學(xué)國際商學(xué)院,國際商務(wù)管理專業(yè),BA
張嵐老師擁有上海財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA學(xué)位,并在上海大學(xué)國際商學(xué)院獲得學(xué)士學(xué)位。
  她帶領(lǐng)數(shù)百人的團(tuán)隊(duì),在管理、市場和銷售等領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和心得。她親身經(jīng)歷了國內(nèi)外企業(yè)的不同文化和運(yùn)作模式, 扎實(shí)的管理理論、豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)、十幾年的兼職內(nèi)訓(xùn)師和專職講師經(jīng)驗(yàn),為她的授課沉淀了深厚的基礎(chǔ)。
張老師有很強(qiáng)的親和力,課堂上與學(xué)員高度互動(dòng),能快速的給予學(xué)員心理安全,讓學(xué)員很自然的敞開心扉,分享自己的體驗(yàn)和困境,從而建立輕松,積極的學(xué)習(xí)氛圍。她堅(jiān)持咨詢式培訓(xùn),即每次課程都會(huì)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況,量身定制,使課程盡量貼近企業(yè)的需求。張老師注重以學(xué)員為中心,根據(jù)學(xué)員的不同背景,在知識(shí)性、實(shí)用性、趣味性等方面精心設(shè)計(jì)課程。幫助學(xué)員提升行為意識(shí),強(qiáng)化人際能力,提高工作和生活效能,從而幫助組織提升團(tuán)隊(duì)合作水平和績效。
張老師的內(nèi)訓(xùn)課程,無論是營銷方面還是通用管理,都是為企業(yè)量身定制的。 張老師在銷售和市場領(lǐng)域?qū)嵺`多年,深感業(yè)務(wù)是企業(yè)發(fā)展的引擎。所有的培訓(xùn),都必須以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向、為業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)、并落地轉(zhuǎn)化為行為的轉(zhuǎn)變和業(yè)績的提升。因此,張老師除了內(nèi)訓(xùn)需求調(diào)研,還會(huì)調(diào)研企業(yè)的行業(yè)特征、市場地位、主要競爭對(duì)手、銷售渠道等業(yè)務(wù)狀況,并選用行業(yè)或企業(yè)的案例來進(jìn)行分析討論,力求有的放矢、貼近企業(yè)現(xiàn)狀。根據(jù)企業(yè)需要,張老師在課后可以提供后續(xù)的顧問和咨詢服務(wù),幫助企業(yè)把培訓(xùn)成果落地。
教學(xué)特色:
 在培訓(xùn)中通過有效的觀察,干預(yù),演練等方法實(shí)現(xiàn)學(xué)員在行為層面的改變。
 根據(jù)授課內(nèi)容以及學(xué)員的特點(diǎn),靈活運(yùn)用4種教學(xué)方法分別為講授,顧問,引導(dǎo)和教練進(jìn)行授課.
能夠分享自己多年來積累的管理經(jīng)驗(yàn)和理論,幫助學(xué)員提升理論和操作水平。
能將教練技術(shù)應(yīng)用于培訓(xùn)中,在培訓(xùn)過程中實(shí)踐教練技術(shù)的‘提問、傾聽,給人力量“的核心理念。
專業(yè)領(lǐng)域:
《大客戶開發(fā)》;《工業(yè)品營銷》;《企業(yè)銷售管理》;《銷售渠道管理》;《銷售渠道的建設(shè)與管理(銷售版)》;《經(jīng)銷商管理》;《新媒體新營銷》;《專業(yè)銷售技巧》;《銷售溝通與談判技巧》;《市場營銷戰(zhàn)略及策略》。
服務(wù)過的部分企業(yè):
上海儀電集團(tuán)、惠普中國、3M中國、DHC、蘇寧電器、TUV南德意志、上港物流、杜邦紡織、拉法基、大昌洋行、富士施樂、上海大眾、上海電氣、飛雕電器、約克空調(diào)、大龍網(wǎng)、康佳集團(tuán)、徐工建機(jī)、HEP等公司。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·工業(yè)品銷售
·企業(yè)銷售管理
·經(jīng)銷商管理培訓(xùn)
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·銷售渠道建設(shè)與管理
·銷售渠道管理
·銷售談判技巧
·新媒體新營銷
·營銷管理綜合培訓(xùn)
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彭亮
  • 培訓(xùn)師:彭亮
  • 所在地:上海
  • 資深微軟認(rèn)證講師(MCT)
李寶運(yùn)
  • 培訓(xùn)師:李寶運(yùn)
  • 所在地:北京
  • PPT高級(jí)講師 PPT商務(wù)演示實(shí)戰(zhàn)專家
區(qū)域市場競爭分相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
年度營銷計(jì)劃培相關(guān)培訓(xùn)師
宋承敏
  • 培訓(xùn)師:宋承敏
  • 所在地:北京
  • 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與預(yù)測
王磊
  • 培訓(xùn)師:王磊
  • 所在地:廣州
  • 中國系統(tǒng)量化管理創(chuàng)始人,組織進(jìn)化專家
年度營銷計(jì)劃培相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
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