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首頁 >> 內(nèi)訓課 >> 市場營銷 >> 卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓練營
卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓練營
添加時間:2014-01-21      修改時間: 2014-01-21      課程編號:100161601
《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓練營》課程大綱
第一天 9:00 — 12:00
一、 銷售經(jīng)理在業(yè)務團隊中作用
二、. 銷售經(jīng)理的角色(上)
1.沒定組織目標 2.設定個人業(yè)績目標 3.如何匹配個人目標與組織目標
三、 銷售經(jīng)理的角色(中)
1.擬定自己的工作計劃 2.擬定業(yè)務員的工作計劃(上)
課程二:《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓練營》
第一天 14:00 — 17:00
四、 銷售經(jīng)理的角色(下)
1.擬定業(yè)務員的工作計劃(下) 2.激勵與溝通 3.訓練與評估 4.決策
五、 建立卓越營銷團隊的六大法則
1.杰出的教練 2.追求卓越的品質(zhì) 3.營造愉快的工作環(huán)境
4.關心個人的發(fā)展 5.適才適用 6.策略規(guī)劃分析
六、 如何選人和用人
1.選擇銷售人員的關鍵點 2. 一個合格的銷售人員應具備的條件 3.解雇員工的技巧
課程三:《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓練營》
第二天 09:00 — 12:00
七、 員工的學習與指導
1.神經(jīng)語言程式學(NLP) 2.學習的五大步驟 3.指導與監(jiān)督工作的方法
八、 如何成為卓越的領導者 1.領導角包轉(zhuǎn)換 2.設定工作評量標準
九、 如何激勵與培訓員工(上)
1.怎樣提升業(yè)務人員的自我價值 2.如何激勵業(yè)務人員
課程四:《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓練營》
第二天 14:00 — 17:00
十、 如何激勵與培訓員工(下)
1.卓越領導模式的六個特點 2.獎勵員工的五個原則 3.建立完善的訓練系統(tǒng)
十一、 如何提升銷售團隊的業(yè)績
1.引言 2.速度就是業(yè)績 3.業(yè)務團隊必備的兩大價值觀 4.運用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績極大值
十二、 銷售經(jīng)理如何管理團隊
1.紀律管理 2.銷售經(jīng)理如何做到以身作則 3.銷售經(jīng)理怎樣建立親和力


《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓練營》所屬分類
市場營銷

《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓練營》所屬專題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓、銷售技巧培訓、房地產(chǎn)企業(yè)會計稅務培訓、房地產(chǎn)企業(yè)項目管理房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、
《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓練營》內(nèi)訓服務流程
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培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

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內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師安致丞老師簡介
安致丞
安致丞
國內(nèi)多所機構特聘講師,同時擔任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作! 
先后與全國多個省市講授培訓課程,培訓學員超過萬人,課程滿意度在97%以上。
秉承“做人才訓練專家,為企業(yè)培養(yǎng)人才”的專業(yè)精神,安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績提升、團隊建設、營銷改善、服務提升培訓中本著“造物先育人”的理念,將人才培育、人員激勵、團隊建設、業(yè)績提升、客戶服務等改善技術有效結合,幫助多家企業(yè)實施改善并獲得顯著成效。

職業(yè)履歷
北京師范大學中文系 中國人民大學 工商管理 研究生
曾任炎黃泰和(北京)國際教育 總經(jīng)理 高級講師
香港中原地產(chǎn)北京分公司 高級營銷經(jīng)理 首席培訓師
北京鏈家房地產(chǎn)公司 高級經(jīng)理 高級講師

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   《卓越團隊—房地產(chǎn)團隊凝聚力成長特訓營》
   《卓越服務—打造房地產(chǎn)五星級客戶服務的秘訣》
   《卓越員工—做最有價值房地產(chǎn)員工MVP特訓營》

服務部分客戶
香港中原地產(chǎn) 萬科地產(chǎn)
北京鏈家地產(chǎn) 中海地產(chǎn)
北京我愛我家房地產(chǎn) 金隅地產(chǎn)
廈門麥田地產(chǎn) 華夏幸;鶚I(yè)地產(chǎn)
21世紀不動產(chǎn) 保利地產(chǎn)
北京森林地產(chǎn)       遠洋地產(chǎn)
北京鑫創(chuàng)置地       富力地產(chǎn)
北京愛商地產(chǎn) 龍湖地產(chǎn)
西安瑪雅房屋 建工地產(chǎn)
北京鑫尊地產(chǎn) 北京美聯(lián)地產(chǎn)等
客戶評價:
    安老師的課程非常實戰(zhàn),收獲的是方法,留下的是回味。是我們外請老師培訓效果最好的一個,給了我們很多實用工具和策略,學員對培訓效果非常滿意。
——北京我愛我家房地產(chǎn)公司 副總經(jīng)理 劉洋
   安老師的課程太精彩了,體驗互動式教學是目前中國教育最先進有效的培訓方式,聽完課的員工回到公司完全換了一個人似的,單店業(yè)績突破150萬,我們以后要多引進安老師的課程,感謝安老師!
    ——北京鏈家地產(chǎn) 區(qū)域經(jīng)理 申磊
    安老師的房地產(chǎn)培訓課程讓我深深的感受到,銷售工作不是光靠一種永不放棄的心態(tài),銷售要講究方法、戰(zhàn)略、思路,每件事要找對人、作對事、說對話,這次課程對我們幫助最大!
   ——北京中原地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 楊亮
   我以前也接觸過類似的培訓,相比之下,經(jīng)過安老師的生動講解,對房產(chǎn)銷售有了新角度的認識,回想起以往銷售過程中的避重就輕,遺憾未能早日聆聽老師的課程,經(jīng)過此次學習后,我想我們的銷售水平會進步到另外一個層次甚至以上,未來會將理論實際結合,每天進步一點點,直到成功。
  ——北京愛商地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 吉樂
 公司員工通過兩天的學習,首先對自己選擇這一職業(yè)更加有信心,對這行業(yè)更看好。其次,讓自己平時較亂的工作方法有了系統(tǒng)性。并能通過今后的努力更出色,使人生得到升華,實現(xiàn)人生價值。非常感謝安老師的傾囊相授,我一定會再次邀請來我們公司授課。
   ——北京豪展地產(chǎn) 總經(jīng)理 武曉明
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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