《碧桂園拓客營銷及應用》課程大綱
【課程大綱】
一、房地產拓客核心戰(zhàn)略價值
1、創(chuàng)新營銷對拓客的戰(zhàn)略價值分析
2、深入理解房地產拓客的核心意義
二、房地產拓客戰(zhàn)略目的
1、在滿足市場增長率和相對市場占有率的前提下進行客戶拓展
2、有效降低地產企業(yè)營銷風險的資源拓展
三、房地產拓客核心戰(zhàn)術
1、針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
“品牌導入-拓客啟動-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗資招募-示范區(qū)激勵-認籌統(tǒng)計分析-結籌統(tǒng)計分析-開盤預估”步驟及實施的核心要素
2、編制詳細客戶地圖
（1）市-地級市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底
�。�2）根據(jù)拓客地圖，進行拓客目標渠道及區(qū)域分解注意事項
3、人脈資源拓展
尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量
4、拓客人員分工的縱向一體化
打破地產企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運作使客戶到達現(xiàn)場
5、競爭形式與激勵制度
�。�1）組內競爭與租間競爭的創(chuàng)新思路引入
�。�2）以周為單位進行績效考核排名并給予獎金激勵
6、有效設定拓客的關鍵指標
�。�1）清晰簡單有效的績效考核：外拓小組考核的唯一標準
�。�2）清晰簡單有效的績效考核：大客戶拜訪考核的唯一標準
�。�3）設定拓客派籌前后的關鍵指標
7、拓客工具的運用---大禮包
�。�1）硬件工具及使用注意要點
�。�2）軟件工具及使用注意要點
（3）資源工具及使用注意要點
8、兼職及編外經紀人
（1）非主流拓客渠道的有效借鑒使用
�。�2）編外經紀人分類管理，分類篩選
�。�3）編外經紀人轉介開啟思路與方法
9、數(shù)據(jù)管理
（1）通過登記客戶數(shù)量，轉到訪數(shù)量、轉認籌數(shù)量分析渠道的效果
�。�2）結合分析結果及實際情況修正計劃
【案例分享】
【南京鳳凰城】
【碧桂園十里金灘】
【和縣碧桂園】
《碧桂園拓客營銷及應用》課程目的
1、體驗碧桂園的拓客營銷整體方案
2、掌握碧桂園拓客營銷策略工具
3、領悟并掌握碧桂園軍團式的戰(zhàn)斗執(zhí)行力
4、全面了解碧桂園等標桿企業(yè)的營銷創(chuàng)新與關健點把控
《碧桂園拓客營銷及應用》所屬分類
市場營銷
《碧桂園拓客營銷及應用》所屬專題
整合營銷推廣培訓、
云營銷培訓、
營銷管理、
狼性營銷、
品牌營銷管理、
融創(chuàng)拓客營銷、
《碧桂園拓客營銷及應用》內訓服務流程
020-29042042
