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卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營
添加時間:2014-01-21      修改時間: 2014-01-21      課程編號:100161603
《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營》課程大綱
(一) 目標篇——金牌銷售員的目標規(guī)劃
1. 金牌銷售員成長的4個階段?
2. 如何快速成為金牌銷售員?
3. 銷售人員為什么要設(shè)定目標?
4. 目標對銷售人員的影響?
5. 制定目標的S M A R T 原則?
6. 如何分段實現(xiàn)大目標?
7. 銷售人員設(shè)定自己的5年目標規(guī)劃?


(二) 知識篇——金牌銷售員的業(yè)務(wù)訓練

1. 客戶是什么?
2. 客戶購買的4個要素?
3. 需要與需求?
4. 我們的客戶要什么?
5. 客戶需求分類?
6. 客戶的實際需求?
7. 了解客戶需求的2大公式?
8. 如何維護門店客戶?
9. 如何維護網(wǎng)絡(luò)客戶?
10. 如何接待網(wǎng)絡(luò)客戶?
11. 不同類型客戶如何溝通?
12. 接待的目的盡快約見面?
13. 小心假冒客戶?
14. 留下客戶更多聯(lián)系方式?
15. 網(wǎng)絡(luò)客戶的維護
16. 網(wǎng)絡(luò)客戶的成交


(三) 心態(tài)篇——金牌銷售員的第二生命

1. 職業(yè)心態(tài)的養(yǎng)成-KASH?
2. 金牌銷售員的應(yīng)具備的什么心態(tài)?
3. 積極的心態(tài)
4. 主動的心態(tài)
5. 空杯的心態(tài)
6. 雙贏的心態(tài)
7. 包容的心態(tài)
8. 自信的心態(tài)
9. 奉獻的心態(tài)
10. 學習的心態(tài)


(四) 技能篇——金牌銷售員的生存之本

一.金牌銷售員現(xiàn)場銷售的基本流程:
1. 接聽電話
2. 迎接客戶
3. 介紹產(chǎn)品
4. 購買洽談
5. 帶看現(xiàn)場
6. 暫未成交
7. 填寫客戶資料表
8. 客戶追蹤
9. 成交收定
10. 轉(zhuǎn) 盤
11. 簽定合約
12. 退 意 向
二.如何判斷和應(yīng)對客戶的異議:
13. 我要考慮一下!
14. 太貴了!
15. 市場不景氣 !
16. 能不能便宜一些!
17. 別的地方更便宜!
18. 沒有預(yù)算(沒有錢)!
19. 它真的值那么多錢嗎?
20. 不,我不要!:'宋�=�  0�x���---客戶服務(wù)的6大創(chuàng)新模式
1. 體驗式服務(wù)
案例講解+工具(客戶體驗的五個要素)
2. 即時化服務(wù)
案例講解+工具(服務(wù)自測表)
3. 一對一服務(wù)
案例講解+工具(設(shè)計模式表)
4. 人性化服務(wù)
案例講解+工具(人性化服務(wù)標準)
5. 顧問式服務(wù)
案例講解+工具(4種角色比較)
6. 電子化服務(wù)
案例講解+工具(質(zhì)量測量表)
(六) 第六步——應(yīng)對客戶抱怨和投訴的4個方面
1. 處理客戶抱怨的4個原則
案例講解+工具(抱怨登記表)
2. 處理客戶抱怨的4種方法
案例講解+工具(客戶投訴處理表)
3. 平息客戶怒火的5個技巧
案例講解+工具(引導客戶表)
4. 服務(wù)補救,讓客戶回頭
案例講解+工具(跟蹤服務(wù)登記表)
一、 課程收益
1. 打造一支卓越服務(wù)團隊,學習有效服務(wù)溝通技巧;
2. 了解實戰(zhàn)客戶服務(wù)方法;掌握客戶服務(wù)專業(yè)技能;
3. 提升客服團隊工作效率;實現(xiàn)客戶滿意業(yè)績增長。
4. 50%學完能用,30%明天能用,20%將來能用!
工具化、實戰(zhàn)化、系統(tǒng)化!

《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營》所屬分類
市場營銷

《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營》所屬專題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓銷售技巧培訓、房地產(chǎn)企業(yè)會計稅務(wù)培訓房地產(chǎn)企業(yè)項目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理
《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營》內(nèi)訓服務(wù)流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師安致丞老師簡介
安致丞
安致丞
國內(nèi)多所機構(gòu)特聘講師,同時擔任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作! 
先后與全國多個省市講授培訓課程,培訓學員超過萬人,課程滿意度在97%以上。
秉承“做人才訓練專家,為企業(yè)培養(yǎng)人才”的專業(yè)精神,安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績提升、團隊建設(shè)、營銷改善、服務(wù)提升培訓中本著“造物先育人”的理念,將人才培育、人員激勵、團隊建設(shè)、業(yè)績提升、客戶服務(wù)等改善技術(shù)有效結(jié)合,幫助多家企業(yè)實施改善并獲得顯著成效。

職業(yè)履歷
北京師范大學中文系 中國人民大學 工商管理 研究生
曾任炎黃泰和(北京)國際教育 總經(jīng)理 高級講師
香港中原地產(chǎn)北京分公司 高級營銷經(jīng)理 首席培訓師
北京鏈家房地產(chǎn)公司 高級經(jīng)理 高級講師

主講房地產(chǎn)精品課程
   《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營》
   《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓練營》
   《卓越團隊—房地產(chǎn)團隊凝聚力成長特訓營》
   《卓越服務(wù)—打造房地產(chǎn)五星級客戶服務(wù)的秘訣》
   《卓越員工—做最有價值房地產(chǎn)員工MVP特訓營》

服務(wù)部分客戶
香港中原地產(chǎn) 萬科地產(chǎn)
北京鏈家地產(chǎn) 中海地產(chǎn)
北京我愛我家房地產(chǎn) 金隅地產(chǎn)
廈門麥田地產(chǎn) 華夏幸;鶚I(yè)地產(chǎn)
21世紀不動產(chǎn) 保利地產(chǎn)
北京森林地產(chǎn)       遠洋地產(chǎn)
北京鑫創(chuàng)置地       富力地產(chǎn)
北京愛商地產(chǎn) 龍湖地產(chǎn)
西安瑪雅房屋 建工地產(chǎn)
北京鑫尊地產(chǎn) 北京美聯(lián)地產(chǎn)等
客戶評價:
    安老師的課程非常實戰(zhàn),收獲的是方法,留下的是回味。是我們外請老師培訓效果最好的一個,給了我們很多實用工具和策略,學員對培訓效果非常滿意。
——北京我愛我家房地產(chǎn)公司 副總經(jīng)理 劉洋
   安老師的課程太精彩了,體驗互動式教學是目前中國教育最先進有效的培訓方式,聽完課的員工回到公司完全換了一個人似的,單店業(yè)績突破150萬,我們以后要多引進安老師的課程,感謝安老師!
    ——北京鏈家地產(chǎn) 區(qū)域經(jīng)理 申磊
    安老師的房地產(chǎn)培訓課程讓我深深的感受到,銷售工作不是光靠一種永不放棄的心態(tài),銷售要講究方法、戰(zhàn)略、思路,每件事要找對人、作對事、說對話,這次課程對我們幫助最大!
   ——北京中原地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 楊亮
   我以前也接觸過類似的培訓,相比之下,經(jīng)過安老師的生動講解,對房產(chǎn)銷售有了新角度的認識,回想起以往銷售過程中的避重就輕,遺憾未能早日聆聽老師的課程,經(jīng)過此次學習后,我想我們的銷售水平會進步到另外一個層次甚至以上,未來會將理論實際結(jié)合,每天進步一點點,直到成功。
  ——北京愛商地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 吉樂
 公司員工通過兩天的學習,首先對自己選擇這一職業(yè)更加有信心,對這行業(yè)更看好。其次,讓自己平時較亂的工作方法有了系統(tǒng)性。并能通過今后的努力更出色,使人生得到升華,實現(xiàn)人生價值。非常感謝安老師的傾囊相授,我一定會再次邀請來我們公司授課。
   ——北京豪展地產(chǎn) 總經(jīng)理 武曉明
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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·房地產(chǎn)營銷人員銷售心理學提升訓練營
·房地產(chǎn)銷售門店管理技能提升訓練營
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張建軍
  • 培訓師:張建軍
  • 所在地:天津
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李國雄
  • 培訓師:李國雄
  • 所在地:大連
  • 地產(chǎn)企業(yè)運營管理資深講師
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房地產(chǎn)企業(yè)項目相關(guān)培訓師
郭。ū本
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  • 培訓師:熊雨婷
  • 所在地:深圳
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  • 培訓師:康健
  • 所在地:成都
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