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冠軍營銷心態(tài)與技巧

添加時間：2014-03-31 修改時間： 2014-03-31 課程編號:100162215

《冠軍營銷心態(tài)與技巧》課程大綱

一、營銷冠軍心態(tài)篇
1、思考：成功者的秘訣是什么？
2、海底撈的變態(tài)式服務
3、冠軍營銷心態(tài)的六大秘籍
1）積極心 2）平常心3）空杯心 4）同理心 5）責任心 6）感恩心
二、營銷冠軍技巧篇
1、FABE法則
1）描述特點 2）轉化優(yōu)勢 3）強調利益 4）舉出證據
2、連帶銷售
1）思考：顧客數量多和潛在消費大哪個更重要？
2）什么是連帶銷售？
3）連帶銷售的多樣性
（1）產品連帶（2）客戶連帶（3）區(qū)域連帶（4）數量、品種連帶
3、差異化銷售
1）性別差異 2）性格差異 3）年齡差異
4）職業(yè)差異 5）消費類型差異 6）地域差異

時間：3小時

《冠軍營銷心態(tài)與技巧》課程目的

清楚的認知營銷的內涵和意義；
了解和掌握成功營銷的技巧
提高客戶溝通能力，提高客戶滿意度和忠誠度
轉變觀念，調整心態(tài)，更積極地面對營銷挑戰(zhàn)

《冠軍營銷心態(tài)與技巧》所屬分類

市場營銷

《冠軍營銷心態(tài)與技巧》所屬專題

整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、

《冠軍營銷心態(tài)與技巧》內訓服務流程

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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內訓方案后，我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調整

3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓，在職工作輔導培訓等培訓手段

4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓顧問的角度設計課程，解決實際問題，實現高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓計劃，將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用

7.客戶導向
培訓內容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率

8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值，我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估，并實時跟進培訓改進

授課培訓師李全喜老師簡介

李全喜

中國人民大學《企業(yè)家信息》雜志社特聘講師、資深教練式管理顧問、實戰(zhàn)型營銷團隊管理講師，歷任上海愿景企業(yè)管理咨詢有限公司市場總監(jiān)、鄭州分公司總經理、隆慶祥集團培訓經理。李老師重點關注并研究企業(yè)發(fā)展中的人力資源管理中的瓶頸問題，尤其是專業(yè)人才向管理人才轉變的瓶頸問題。針對這些問題，著重圍繞企業(yè)的實際情況，推出了《陽光職業(yè)心態(tài)》、《鼎力打造一流執(zhí)行力團隊》、《細節(jié)制勝的九項修煉》、《銷售團隊的學習和成長》、《成功職業(yè)生涯的五項修煉》等培訓課程。

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