《銷售心智與巔峰激勵》課程大綱
第一部分：銷售人員心智修煉
l 解決難題：銷售人員沒有斗志，沒有渴望。沒有激情，信念不足！
1. 銷售精英必備的四大免疫力
l 一個優(yōu)秀的人，什么要做，什么不做，是非常明智的。成為一名優(yōu)秀的銷售精英必順經(jīng)的起市場的考驗.
2.銷售精英具備的兩大信念
(1)一切成交都是為了愛
v 沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，愛你才會成交你《愛護，呵護你》
案例：辦證書
(2)只要我不放棄，顧客就不會失去
v 《北京青年》電視中有一名言，你若不離不棄，我必生死相依
3.銷售突破四大核心
案例：賣保險 視頻
4.銷售精英必備的心智模式
5.銷售精英的六字秘訣
（1）主動與被動
v 主動就是成功了一半，主動就是成功的開始
v 被動不是不動，不動就是沒用
案例：不同命運
（2）相信與不信
v 相信就是命令，相信就是能量，相信就能調(diào)集身體所有三軍將士。
v 不信就是不動，不信就是自我阻力的開始
（3）積極與消極
v 積極才能有成績，積極的就是活力，活力就是生產(chǎn)力
v 消極就是無力，消極就是放棄。
案例：工作
6.影響銷售的二大因素
（1）動力
（2）阻力
v 一部車開的不快，要不就是動力出了問題，要不就是阻力太多，影響一個人就是加大動力，減少阻力。
7.決定行動力的兩大關(guān)健
案例：減肥的動力
v 一個人不行動一定有它的原因，歸根結(jié)底就是一個沒有找到行動的理由。當(dāng)一個找到足夠的理由時，行動就是很簡單的事情。

第二部分：巔峰團隊激勵
l 解決難題：企業(yè)最大敵人不是競爭對手，而是沒有一支人才梯隊訓(xùn)練中心，和一支有凝聚力，有戰(zhàn)斗力，有號召力的鋼鐵團隊！
一：打造鋼鐵團隊
啟示案例：螞蟻團隊
狼性團隊
1.鋼鐵團隊的四大理念
1）信任
v 信任的五大原則
2）合作
（1）共同利益明確性
（2）團隊成員互補性
（3）遵守團隊原則性
（4）相信團隊組織性
3）溝通
4）忠誠
² 忠誠的五點表現(xiàn)
（1）從不抱怨工作
（2）對待工作一絲不茍
（3）從不說公司壞話
（4）維護公司利益
（5）誠信做人
二．高效團隊執(zhí)行效率
l 解決難題：團隊沒有業(yè)績，績效不好，團隊人員能力不知如何提高！
1.執(zhí)行管理的制度中的3S體系
1）制定計劃，目標(biāo)，日期 ---事前
2）檢查，監(jiān)督，目標(biāo)中 ---事中
3）獎罰公平，總結(jié)， ---事后
2.高效團隊執(zhí)行的五大關(guān)鍵
1）能力是練出來的
2）業(yè)績是逼出來的
3）結(jié)果是跟出來的
4）責(zé)任是查出來的
5）心態(tài)是修出來的
3.請你結(jié)果說話
1) 任務(wù)≠結(jié)果
2) 職責(zé)≠結(jié)果
3) 態(tài)度≠結(jié)果
案例：種樹 ，發(fā)傳真，打電話，擦桌子
4..結(jié)果就是價值交換
(1) 做到≠做好
(2)沒有結(jié)果就是失價
(3)一切以客戶為導(dǎo)向 內(nèi)部客戶，外部客戶
案例：合約
5..怎樣做結(jié)果三要素
1）有時間
2）有價值
3）可考核
l 一個人的力量有限，團隊的力量無限。團結(jié)就是力量，企業(yè)的成功就是團隊的成功，小至一個家庭，中至一個企業(yè)，大至一個國家，都是團隊成就了偉大的事業(yè)！

三．團隊士氣激勵
l 解決難題：團隊沒有士氣，沒有戰(zhàn)斗力，沒有凝聚力，沒有狼性，沒有團隊集體榮譽感！此部分激活團隊活力，激發(fā)團隊?wèi)?zhàn)斗力，凝聚力，戰(zhàn)斗力！
1.團隊榮譽/榮辱感
（1）集體榮譽感
（2）自豪感
（3）成就感
2.團隊的責(zé)任感
（1）為團隊而生，戰(zhàn)友就是摯友
（2）團隊就是我，我就是團隊
（3）我決定團隊的成敗
3.團隊的鋼鐵精神
（1）團隊使命感
案例：視頻
（2）團隊信念
v 打造團隊堅定不移的信念，團隊就會生生不息的力量，信念產(chǎn)生奇跡的力量，團隊拼搏的精神！
（3）100%相信團隊
(4)貢獻
(5)感恩
打造巔峰團隊.團結(jié)就是力量，奇跡從當(dāng)下開始!

《銷售心智與巔峰激勵》課程目的
1. 激發(fā)學(xué)員積極向上的動力。
2. 激發(fā)銷售熱情，突破心靈恐懼。
3. 提高銷售技能，加大行動力，提高銷售業(yè)績10%以上。
4. 學(xué)到團隊合作性，打造卓越成效的凝聚力，戰(zhàn)斗力
5. 不再抱怨市場，而是學(xué)到銷售價值轉(zhuǎn)化率
6. 融入企業(yè)的大家庭，做到成為公司一名有用骨干。
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《銷售心智與巔峰激勵》適合對象
　公司銷售人員，銷售經(jīng)理，銷售主管

《銷售心智與巔峰激勵》課程背景
　當(dāng)前隨著中國市場的日益成熟和規(guī)范，企業(yè)的經(jīng)營和管理成本天天在上漲。面對原材料不斷上漲的壓力、面對人力資源成本上漲的壓力、面對市場價格競爭的壓力，企業(yè)如何突破瓶頸，企業(yè)最大的競爭不僅僅是產(chǎn)品競爭更是人才的競爭！引爆企業(yè)利潤的最大核心，本次課程董老師將結(jié)合多年的培訓(xùn)經(jīng)驗和工作經(jīng)驗來激發(fā)團隊士氣實現(xiàn)業(yè)績倍增！
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《銷售心智與巔峰激勵》課程特色
ü 掌握調(diào)整心態(tài)核心方式，不在抱怨工作，珍惜工作的危機意識。
ü 學(xué)會合作，團隊更有戰(zhàn)斗力，凝聚力，號召力，讓團隊充滿活力。
ü 打造執(zhí)行團隊，擁有核心銷售型團隊。
ü 學(xué)習(xí)后真正懂得感恩老板，感恩領(lǐng)導(dǎo)，讓團隊伙伴感受一種歸屬感。

《銷售心智與巔峰激勵》所屬分類
市場營銷

《銷售心智與巔峰激勵》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團隊、管理者激勵與輔導(dǎo)能力提升、

《銷售心智與巔峰激勵》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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