《專賣店銷售與店面5S管理》課程大綱
【課程對象】
企業(yè)中高層管理者和生產(chǎn)（制造）部經(jīng)理、車間主任、班組長、線長、拉長、領(lǐng)班等生產(chǎn)一線管理人員、5S推進(jìn)人員及儲備干部等
【課程目標(biāo)】
1、 了解5S店面管理的目的與要領(lǐng)
2、 快速做到銷售5S的效果與銷售目標(biāo)達(dá)成
3、客戶來稽查時不必事先通知再去匆忙整理
4、找到推行5S成功的方法和有效手段

第一章：銷售的 5S
何謂之銷售人員的5S，做為店面銷售人員，如何快速讓客戶感受到店面的文化，實現(xiàn)企業(yè)品牌化、業(yè)績達(dá)標(biāo)，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)目標(biāo)？ 如何讓客戶、自己、企業(yè)三方面都共贏？
5S的具體做法
一、微笑（Smile）
1、如何體現(xiàn)親切的微笑？
2、實踐性的三種微笑訓(xùn)練
二、迅速（S peed）
1、工作時如何做到？
2、導(dǎo)購員如何誠意十足的動作會引起顧客的滿足感？
三、誠懇（Sincerity）
1、誠懇是以真誠、不虛偽的態(tài)度努力地認(rèn)真工作。
2、如何心中懷有盡心盡力地為顧客服務(wù)的誠意，讓顧客一定能體會得到？
四、靈巧（Smart）
1、如何 “精明、整潔、利落”，以干凈利落的方式來接待顧客？
2、導(dǎo)購員如何以“靈與巧”獲得顧客的信賴。
五、研究（Study）
1、如何努力認(rèn)真地研究顧客的購物心理、銷售服務(wù)技巧？
2、如何在工作中將銷售5S實際運用到企業(yè)中？


第二章：店面的5S規(guī)范 　　
企業(yè)內(nèi)員工的理想，莫過于想擁有良好的工作環(huán)境，和諧融洽的管理氣氛。5S管理籍造就安全、舒適、明亮的工作環(huán)境，提升員工真、善、美的品質(zhì)，從而塑造企業(yè)良好的形象，贏得良好正面的社會形象，得到客戶的認(rèn)同實現(xiàn)共同的夢想。

一、 什么是店面的5S管理 　　
1、5S管理就是整理（SEIRI）、整頓（SEITON）、清掃（SEISO）、清潔（SETKETSU）、素養(yǎng)（SHITSUKE）五個項目
2、5S管理起源于與目標(biāo)
A、革除馬虎之心，凡事認(rèn)真
B、遵守規(guī)定 　　
C、自覺維護工作環(huán)境整潔明了
D、文明禮貌 　　

二、5S管理的定義、目的、實施要領(lǐng)
1、整理（SEIRI） 　　
①正確的價值意識----使用價值，而不是原購買價值。 　
②制定「要」和「不要」的判別基準(zhǔn) 　　
③將不要物品清除出工作場所 　　
④對需要的物品調(diào)查使用頻度,決定日常用量及放置位置 　　
⑤制訂廢棄物處理方法 　　
⑥每日開店前和當(dāng)日結(jié)束營業(yè)自我檢查

2、整頓（SEITON） 　　
①工作場所一目了然 　　
②整整齊齊的工作環(huán)境 　　
③消除找尋物品的時間 　　
④消除過多的積壓物品 　　
⑤整頓的"3要素"：場所、方法、標(biāo)識 　　
整頓的"3定"原則：定點、定容、定量 　　

3、清掃（SEISO） 　　
①消除贓污，保持職場內(nèi)干凈、明亮 　　
②穩(wěn)定品質(zhì) 　　
③減少工業(yè)傷害 　　

4、清潔（SETKETSU） 　　
①落實前3S工作 　　
②制訂目視管理的基準(zhǔn) 　　
③制訂5S實施辦法 　　
④制訂考評、稽核方法 　　
⑤制訂獎懲制度，加強執(zhí)行 　　
⑥高階主管經(jīng)常帶頭巡查，帶動全員重視5S活動。 　　

5、素養(yǎng)（SHITSUKE） 　　
①訂服裝、臂章、工作帽等識別標(biāo)準(zhǔn) 　　
②制訂公司有關(guān)規(guī)則、規(guī)定 　　
③制訂禮儀守則 　　
④教育訓(xùn)練（新進(jìn)人員強化5S教育、實踐） 　　
⑤推動各種精神提升活動（晨會，例行打招呼、禮貌運動等） 　　
⑥推動各種激勵活動，遵守規(guī)章制度

第三章：門店管理的5S效用 　　
門店管理的5S五大效用可歸納5個S，即： Sales、saving、safety、standardization、satisfaction
1、門店5 S管理是最佳推銷員（Sales）
2、門店5 S管理是節(jié)約家（Saving ） 降低不必要的展示商品、工具的浪費；減少尋找商品、展示工具等的時間，提高工作效率。
3、門店5S管理對安全有保障（Safety） 寬廣明亮、視野開闊的職場，遵守堆積限制，危險處一目了然；走道明確，不會造成雜亂情形而影響工作的順暢。
4、門店5S管理是標(biāo)準(zhǔn)化的推動者（Standardization） "3定"、"3要素"原則規(guī)范作業(yè)現(xiàn)場,大家都按照規(guī)定執(zhí)行任務(wù)，程序穩(wěn)定，品質(zhì)穩(wěn)定。
5、門店5S管理形成令人滿意的職場（Satisfaction） 創(chuàng)造明亮、清潔的門店工作場所，使員工有成就感，能造就現(xiàn)場全體門店員工進(jìn)行改善的氣氛。


《專賣店銷售與店面5S管理》課程目的
1、 了解5S店面管理的目的與要領(lǐng)
2、 快速做到銷售5S的效果與銷售目標(biāo)達(dá)成
3、客戶來稽查時不必事先通知再去匆忙整理
4、找到推行5S成功的方法和有效手段


《專賣店銷售與店面5S管理》所屬分類
市場營銷

《專賣店銷售與店面5S管理》所屬專題
現(xiàn)場管理、銷售技巧培訓(xùn)、現(xiàn)場5S管理培訓(xùn)、打造高績效銷售團隊、精益5S推行實務(wù)及現(xiàn)場改善、現(xiàn)場改善利器培訓(xùn)、門店銷售動作分解、

《專賣店銷售與店面5S管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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