《職業(yè)銷售技能訓(xùn)練系統(tǒng)：狼性銷售力》課程大綱
課程背景：
再好的銷售，沒有成套的技巧，都是撞好運式的打游擊！什么是銷售？一個買賣行為的整個過程，從要求對方作出購買決定開始，到證明購買價值結(jié)束，在一場輕松愉悅的對話中完成。所以銷售是什么，一句話：要求一個決定，證實一個理由！什么是銷售技巧？一套經(jīng)過長期實踐且行之有效的方式方法，才能成為技巧！職業(yè)銷售訓(xùn)練系統(tǒng)，狼性銷售力，以正確理解狼性銷售為起點，系統(tǒng)化打造狼性銷售力為目標(biāo)，將銷售要性，銷售激情，銷售跟蹤，串聯(lián)成為高效的銷售系統(tǒng)。讓銷售不再是單一的沖動，而是讓轉(zhuǎn)化為影響客戶心動到行動！

一狼性價值觀
1.敏銳
核心內(nèi)容：
發(fā)現(xiàn)資源；善于捕捉；善于分析；敏銳度體驗式互動訓(xùn)練
形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)
課場考核：現(xiàn)場應(yīng)用成果考核
2.協(xié)作
核心內(nèi)容：
用于擔(dān)當(dāng)；樂于分享；團隊協(xié)作體驗式訓(xùn)練
形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)
課場考核：現(xiàn)場應(yīng)用成果考核
3.務(wù)實
核心內(nèi)容：
重于行動，成于執(zhí)行！勤于總結(jié)
形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)
課場考核：現(xiàn)場應(yīng)用成果考核
4.目標(biāo)
核心內(nèi)容：
目標(biāo)性，要性，結(jié)果導(dǎo)向，尋求方法；目標(biāo)管理分解
形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)
課場考核：現(xiàn)場應(yīng)用成果考核

二狼性銷售力
1.動機
核心內(nèi)容：
個人要性；銷售動機；銷售價值觀；團隊價值觀；動機分析；動機加大法；完整馬斯洛需求理論
形式：現(xiàn)場演練；案例教學(xué)
課場考核：現(xiàn)場成果考核；分享考核：學(xué)員總結(jié)感悟分享
2.風(fēng)險
核心內(nèi)容：
成本分析，性價比銷售邏輯；成本管控；風(fēng)險預(yù)警；風(fēng)險規(guī)避；風(fēng)險管理
形式：現(xiàn)場演練；案例教學(xué)
課場考核：現(xiàn)場成果考核；分享考核：學(xué)員總結(jié)感悟分享
3.價值
核心內(nèi)容：
差異化塑造技巧，競爭力分析；優(yōu)勢提煉；價值擴大化
形式：現(xiàn)場演練；案例教學(xué)
課場考核：現(xiàn)場成果考核；分享考核：學(xué)員總結(jié)感悟分享
4.保障
核心內(nèi)容：
成果展現(xiàn)技巧；成功案例講解技巧；售后服務(wù)系統(tǒng)；服務(wù)品質(zhì)保障
形式：現(xiàn)場演練；案例教學(xué)
課場考核：現(xiàn)場成果考核；分享考核：學(xué)員總結(jié)感悟分享

三狼性團隊打造
1.了解
核心內(nèi)容：
狼性文化打造；如何增進了解；狼團隊，如何達成彼此的了解，團隊快速融合
形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)；游戲探討
課場考核：成果考核：設(shè)立自己的團隊文化；分享考核：學(xué)員感悟分享；作業(yè)考核：團隊共同完成課程總結(jié)提交
2.認(rèn)同
核心內(nèi)容：
狼性團隊精神；自我與個性的平衡；如何打造團隊認(rèn)同意識，達成團隊向心力
形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)；游戲探討
課場考核：成果考核：設(shè)立自己的團隊文化；分享考核：學(xué)員感悟分享；作業(yè)考核：團隊共同完成課程總結(jié)提交
3.信任
核心內(nèi)容：
狼性團隊凝聚；職業(yè)價值觀與團隊大局觀的塑造；如何達成團隊凝聚力
形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)；游戲探討
課場考核：成果考核：設(shè)立自己的團隊文化；分享考核：學(xué)員感悟分享；作業(yè)考核：團隊共同完成課程總結(jié)提交
4.理解
核心內(nèi)容：
狼性團隊默契；團隊默契的形成，團隊?wèi)?zhàn)斗力塑造，管理與執(zhí)行的系統(tǒng)化
形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)；游戲探討
課場考核：成果考核：設(shè)立自己的團隊文化；分享考核：學(xué)員感悟分享；作業(yè)考核：團隊共同完成課程總結(jié)提交
備注：課程說明：本課程以全景實戰(zhàn)模式做訓(xùn)練；時長說明：按既定內(nèi)容和教學(xué)形式，以演練為主安排為一天的訓(xùn)練；根據(jù)企業(yè)實際狀況，可以定制化安排訓(xùn)練內(nèi)容和時長，將內(nèi)容主次根據(jù)需要研發(fā)和再定制。


《職業(yè)銷售技能訓(xùn)練系統(tǒng)：狼性銷售力》所屬分類
市場營銷

《職業(yè)銷售技能訓(xùn)練系統(tǒng)：狼性銷售力》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團隊、門店銷售動作分解、狼性營銷、專業(yè)銷售技能提升訓(xùn)練、

《職業(yè)銷售技能訓(xùn)練系統(tǒng)：狼性銷售力》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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