《職業(yè)銷售技能訓練系統(tǒng)：狼性銷售力》課程大綱
課程背景：
再好的銷售，沒有成套的技巧，都是撞好運式的打游擊！什么是銷售？一個買賣行為的整個過程，從要求對方作出購買決定開始，到證明購買價值結束，在一場輕松愉悅的對話中完成。所以銷售是什么，一句話：要求一個決定，證實一個理由！什么是銷售技巧？一套經過長期實踐且行之有效的方式方法，才能成為技巧！職業(yè)銷售訓練系統(tǒng)，狼性銷售力，以正確理解狼性銷售為起點，系統(tǒng)化打造狼性銷售力為目標，將銷售要性，銷售激情，銷售跟蹤，串聯(lián)成為高效的銷售系統(tǒng)。讓銷售不再是單一的沖動，而是讓轉化為影響客戶心動到行動！

一狼性價值觀
1.敏銳
核心內容：
發(fā)現(xiàn)資源；善于捕捉；善于分析；敏銳度體驗式互動訓練
形式：現(xiàn)場演練；視頻教學；案例教學
課場考核：現(xiàn)場應用成果考核
2.協(xié)作
核心內容：
用于擔當；樂于分享；團隊協(xié)作體驗式訓練
形式：現(xiàn)場演練；視頻教學；案例教學
課場考核：現(xiàn)場應用成果考核
3.務實
核心內容：
重于行動，成于執(zhí)行！勤于總結
形式：現(xiàn)場演練；視頻教學；案例教學
課場考核：現(xiàn)場應用成果考核
4.目標
核心內容：
目標性，要性，結果導向，尋求方法；目標管理分解
形式：現(xiàn)場演練；視頻教學；案例教學
課場考核：現(xiàn)場應用成果考核

二狼性銷售力
1.動機
核心內容：
個人要性；銷售動機；銷售價值觀；團隊價值觀；動機分析；動機加大法；完整馬斯洛需求理論
形式：現(xiàn)場演練；案例教學
課場考核：現(xiàn)場成果考核；分享考核：學員總結感悟分享
2.風險
核心內容：
成本分析，性價比銷售邏輯；成本管控；風險預警；風險規(guī)避；風險管理
形式：現(xiàn)場演練；案例教學
課場考核：現(xiàn)場成果考核；分享考核：學員總結感悟分享
3.價值
核心內容：
差異化塑造技巧，競爭力分析；優(yōu)勢提煉；價值擴大化
形式：現(xiàn)場演練；案例教學
課場考核：現(xiàn)場成果考核；分享考核：學員總結感悟分享
4.保障
核心內容：
成果展現(xiàn)技巧；成功案例講解技巧；售后服務系統(tǒng)；服務品質保障
形式：現(xiàn)場演練；案例教學
課場考核：現(xiàn)場成果考核；分享考核：學員總結感悟分享

三狼性團隊打造
1.了解
核心內容：
狼性文化打造；如何增進了解；狼團隊，如何達成彼此的了解，團隊快速融合
形式：現(xiàn)場演練；視頻教學；案例教學；游戲探討
課場考核：成果考核：設立自己的團隊文化；分享考核：學員感悟分享；作業(yè)考核：團隊共同完成課程總結提交
2.認同
核心內容：
狼性團隊精神；自我與個性的平衡；如何打造團隊認同意識，達成團隊向心力
形式：現(xiàn)場演練；視頻教學；案例教學；游戲探討
課場考核：成果考核：設立自己的團隊文化；分享考核：學員感悟分享；作業(yè)考核：團隊共同完成課程總結提交
3.信任
核心內容：
狼性團隊凝聚；職業(yè)價值觀與團隊大局觀的塑造；如何達成團隊凝聚力
形式：現(xiàn)場演練；視頻教學；案例教學；游戲探討
課場考核：成果考核：設立自己的團隊文化；分享考核：學員感悟分享；作業(yè)考核：團隊共同完成課程總結提交
4.理解
核心內容：
狼性團隊默契；團隊默契的形成，團隊戰(zhàn)斗力塑造，管理與執(zhí)行的系統(tǒng)化
形式：現(xiàn)場演練；視頻教學；案例教學；游戲探討
課場考核：成果考核：設立自己的團隊文化；分享考核：學員感悟分享；作業(yè)考核：團隊共同完成課程總結提交
備注：課程說明：本課程以全景實戰(zhàn)模式做訓練；時長說明：按既定內容和教學形式，以演練為主安排為一天的訓練；根據企業(yè)實際狀況，可以定制化安排訓練內容和時長，將內容主次根據需要研發(fā)和再定制。


《職業(yè)銷售技能訓練系統(tǒng)：狼性銷售力》所屬分類
市場營銷

《職業(yè)銷售技能訓練系統(tǒng)：狼性銷售力》所屬專題
銷售技巧培訓、打造高績效銷售團隊、門店銷售動作分解、狼性營銷、專業(yè)銷售技能提升訓練、

《職業(yè)銷售技能訓練系統(tǒng)：狼性銷售力》內訓服務流程

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