《銀行服務客戶關系管理》課程大綱
課程背景：
日趨激烈的金融競爭中,客戶已然成為銀行同業(yè)間最關鍵大的競爭焦點之一,同業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、服務的競爭逐步向客戶的競爭轉移,誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質客戶誰便能擴大市場份額,進而能夠占領競爭的至高點實現(xiàn)在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。因而客戶關系管理正在為越來越多的銀行所重視,也日益嚴肅地被提到銀行管理的議事日程上來。

授課風格：
劉老師從事銀行營銷、培訓、管理十幾年，擁有極其豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，其帶領的團隊一直保持喜人績效，得到業(yè)界高度認可。其課程實戰(zhàn)指導意義和落地可操作性極強，并且課后擁有一套完整的績效追蹤體系和工具，是其區(qū)別于其他老師最大的亮點。

課程收益：
一、同步行業(yè)趨勢--更新業(yè)界發(fā)展資訊，了解當下業(yè)務環(huán)境，觸發(fā)提升思考
二、激活職業(yè)心態(tài)--助推思維轉變，認識專業(yè)素質提升重要性，提高技能提升積極主動性
三、訓練從業(yè)技能--糾偏服務理念、認識優(yōu)質服務在銀行競爭中起到的重要作用，掌握客戶分層分類管理和隨之而來的個性化服務要點，通過有的放矢的高質量服務提高客戶滿意度，降低客戶流失率。

課程時間：2天，6小時/天
適合對象：柜員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理等營銷相關人員

課程大綱
第一講：中國銀行業(yè)轉型探索時期對客戶留存的沖擊
一、大數(shù)據(jù)時代對網(wǎng)點傳統(tǒng)運營模式的挑戰(zhàn)
二、變革探索時期客戶對銀行新的要求/期望
三、如何正確面對銀行壟斷地位的顛覆和客戶多樣化的選擇

第二講：客戶留存生命周期
一、入行期、成長期、成熟期、衰退期
二、各個時期客戶的核心訴求
三、各個時期客戶的財富管理目標和客戶體驗需求
四、客戶離開的三大原因

第三講：客戶關系管理的個性化服務和體驗
一、客戶分層分級管理的誤區(qū)
1、分層分級標準
2、關系維護責任人
3、維護投入和維護方式
二、從財富實力剖析四大類客戶關系維護方法和時效性
三、從性格類型剖析四大類客戶關系維護方法和時效性
四、八種維護平臺/工具的使用要點

第四講：投訴是把雙刃劍
一、謹慎處理客戶投訴對客戶關系維護的重要性
二、客戶投訴對銀行的意義
三、權威調研數(shù)據(jù)顯示—客戶雖不滿意，但仍會回頭的客戶有多少?
1、不投訴的客戶 9%(91%不會再回來)
2、投訴過但沒有得到解決的客戶 19%(81%不會再回來)
3、投訴過但得到解決 54%(56%不會再回來)
4、投訴被迅速得到解決的客戶 82%(18%不會再回來)
客戶的不滿意，對我們來說是一次提升的契機!
四、客戶不滿意的根源和心理需求

第五講：投訴處理整體技巧
一、先處理感情，再處理事情，先關注“人”，再關注“事”
第一步：情緒管理，管理好客戶和自己的情緒
第二步：聆聽客戶訴說，找出問題所在
第三步：認同客戶感受并表達歉意
第四步：分析客戶理性期望，提出解決方案
第五步：采取適當行動，及時跟進
二、入行期客戶常見投訴易發(fā)點和預防策略
三、成長期客戶常見投訴易發(fā)點和預防策略
四、成熟期客戶常見投訴易發(fā)點和預防策略
五、衰退期客戶常見投訴易發(fā)點和預防策略

《銀行服務客戶關系管理》課程目的
一、同步行業(yè)趨勢--更新業(yè)界發(fā)展資訊，了解當下業(yè)務環(huán)境，觸發(fā)提升思考
二、激活職業(yè)心態(tài)--助推思維轉變，認識專業(yè)素質提升重要性，提高技能提升積極主動性
三、訓練從業(yè)技能--糾偏服務理念、認識優(yōu)質服務在銀行競爭中起到的重要作用，掌握客戶分層分類管理和隨之而來的個性化服務要點，通過有的放矢的高質量服務提高客戶滿意度，降低客戶流失率。


《銀行服務客戶關系管理》所屬分類
市場營銷

《銀行服務客戶關系管理》所屬專題
銀行金融行業(yè)培訓、中國式關系營銷、客戶服務培訓、銀行窗口服務禮儀培訓、客戶關系管理培訓、卓越服務、微笑服務培訓、客戶關系管理與關鍵客戶分析培訓、銀行客戶投訴抱怨處理技巧、銀行服務禮儀培訓、工廠精細化管理、銀行客戶經(jīng)理管理技能提升培訓、銀行信貸培訓、客戶關系管理師認證、

《銀行服務客戶關系管理》內訓服務流程

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