《顧問式銷售技巧》課程詳情
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課程背景
我們能帶給您什么收益？
WHAT？ 實戰(zhàn)型：區(qū)別與市場銷售課程，該課程是“聚焦定制”營銷商學院落地系統(tǒng)導師團，共同及自主研發(fā)，內(nèi)容涉及大客戶、面對面、顧問式、渠道、終端、電話、快消及耐用品、工業(yè)品、店面服務(wù)及銷售等；
HOW？ 體驗式：發(fā)現(xiàn)、認識、突破現(xiàn)有的銷售思維及行為模式；
WHERE？聚焦性：結(jié)合企業(yè)、部門、個人實際情況{訓練+沙盤+輔導+演練+咨詢+體驗}（6+1模式）。
第一部分: 成功實現(xiàn)顧問式銷售的前提
1顧問式銷售人員成功應(yīng)具備的素質(zhì)
顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問式銷售專家的三個核心素質(zhì)
2顧問式銷售的二個核心原理理解及運用掌握
討論:顧問式銷售與普通銷售的差別
第二部分: 顧問式銷售技巧---客戶的需求轉(zhuǎn)換分析
1．顧問式銷售中客戶兩個需求轉(zhuǎn)換分析
2.客戶需求決策的七大步驟
3.顧問式銷售中各階段客戶的需求點及關(guān)注點（關(guān)鍵銷售流程控制點）
訓練：顧問式銷售中如何識別并挖掘掌握客戶的核心需求
第三部分: 實戰(zhàn) 顧問式銷售流程 SPIN訓練
1顧問式銷售實戰(zhàn)的四個階段
狀況，問題，暗示，需求確認的階段區(qū)分引導掌握及運用
2.顧問式銷售的四大關(guān)鍵能力
訓練:有效的推介產(chǎn)品-FABE核心話術(shù)及練習
第四部分:業(yè)績成交案例研討
1顧問式高效溝通及異議處理
把握客戶性格和心理的高效溝通之道
應(yīng)對客戶拒絕和異議的技巧
2如何識別客戶購買信號
如何使客戶樂于接受你的成交建議
臨門一腳--顧問式銷售讓客戶滿意的成交技巧（討論+訓練）
結(jié)合企業(yè)實際情況--量身定制，因材施教
《顧問式銷售技巧》所屬分類
市場營銷
《顧問式銷售技巧》所屬專題
銷售技巧提升、
銷售技巧培訓、
大客戶銷售技巧培訓、
銷售代表培訓、
電話營銷主管培訓、
大客戶成交培訓、
打造高績效銷售團隊、
成功的銷售技巧培訓、
顧問式銷售技術(shù)、
《顧問式銷售技巧》授課培訓師簡介
劉遠華
講師經(jīng)紀團隊金牌講師;中國銷售管理咨詢名家;中國銷售訓練培訓名家;美國玫琳凱公司特聘輪訓專家;十年卓越銷售技巧實戰(zhàn)經(jīng)驗;首創(chuàng)“最大利潤銷售訓練法”;500場全國巡回銷售特訓
工作經(jīng)歷
1999至2003 深圳國有控股投資發(fā)展公司營銷總監(jiān)
2004至2009 2004至2009 中國腦庫（培訓中心）-合作機構(gòu)-營銷總監(jiān)
常年扎根在銷售實戰(zhàn)中，累積了十年成功經(jīng)驗。以資深專家的高度，為您揭開銷售背后的價值與體驗！近幾年分別在廣州、深圳、廈門、泉州等地舉辦巡講，現(xiàn)場反應(yīng)極其熱烈。
課程特色
1. 最系統(tǒng)、最邏輯地展現(xiàn)真實簽單全過程
2. 教練式銷售流程規(guī)范，改變銷售方法散亂狀態(tài)
3. 授課有系統(tǒng)、有邏輯、有條理、有方法，緊張但不失活潑、高效但不失生動、整體課程設(shè)計參與性強，學員投入度很高
授課風格f
專業(yè)嚴謹、風趣幽默，能迅速高效的抓住學員的注意力，引發(fā)學員在學習過程中結(jié)合自身工作，不斷進行自我檢視與深度探索。
劉老師擅長舉一反三與生動的案例剖析，使受訓學員迅速解決營銷及客服工作中的實際困惑與難點。在企業(yè)營銷及客服培訓>等方面的培訓方法獨樹一幟。
劉老師演講求真務(wù)實，令許多學員參與培訓后茅塞頓開，從而有效激發(fā)營銷團隊的整體士氣、改善工作激情、提升個人及團隊營銷戰(zhàn)斗力。
《顧問式銷售技巧》報名服務(wù)流程
020-29042042
