《成功的銷售秘笈 —— 勇于成交》課程大綱
第一講：成交前提
為什么排名前20名的營銷人員總能完成80%的銷售？
 他們并不一定手中掌握成功秘笈或用了百戰(zhàn)百勝的成交技巧，但一定是走了關(guān)鍵的一步——要求成交。
 銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要要求成交。
在我們的推銷世界中，會開口要求的人才是贏家。但遺憾的是太多人都因為害怕失敗和被拒絕，而不愿意開口要求
 逼單 —— 提出成交請求
 提出成交請求的舉措或行動
 激發(fā)客戶潛在需求得到滿足的努力及技巧
 在對客戶需求最后把握基礎(chǔ)上克服最終異議信心
 確認已沒有表示明確反對
業(yè)績流程與成交環(huán)節(jié)
(一) 成交前努力（1）：贏得客戶
(二) 成交前努力（2）：顧問式銷售與售前和簽單的工作程序
(三) 成交前努力（3）：行動的激情與開拓精神
(四) 成交前努力（4）：有要求成交的勇氣
(五) 成交前努力（5）：提交的建議
(六) 成交前努力（6）：克服異議
(七) 成交前努力（7）：把握成交時機
(八) 成交前努力（8）：預(yù)防成交失敗
(九) 簽約行動：顧及對方心理壓力，給與信心和安全感
(十) 對方通常會思考：
• 自己是不是會做一個錯誤的決定？
• 自己有沒有受到銷售人員的蠱惑與欺騙？
• 會不會賣給我之后就不管了？
• 價值與利益是不是像銷售人員所講的那么好？

第二講：成交七絕
(一) 情境假設(shè)——猶豫型：鮑威爾成交
(二) 請君入甕——考慮型：“是，是”成交法
(三) 以退為進——控制型：心靈漫步法
(四) 反敗為勝——以夷制夷：詐降法——認輸
(五) 畫餅充饑——冷暖交替：先抑后揚
(六) 一錘定音
(七) 放虎歸山

《成功的銷售秘笈 —— 勇于成交》適合對象
企業(yè)中層銷售主管以上人員

《成功的銷售秘笈 —— 勇于成交》所屬分類
市場營銷

《成功的銷售秘笈 —— 勇于成交》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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