《虎口奪單—狼性銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱
“虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”,而“狼性銷(xiāo)售”是奪單的唯一出路
“虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來(lái),中國(guó)銷(xiāo)售員需要接受坦然接受和面對(duì)的銷(xiāo)售環(huán)境
第一單元:“虎口環(huán)境”的特點(diǎn),面對(duì)這些難題如何破解:
我方介入客戶的時(shí)間晚
客戶已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引導(dǎo)
客戶緊閉大門(mén),不給我方絲毫機(jī)會(huì)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大,上有品牌壓力,下有價(jià)格沖擊
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人,我方銷(xiāo)售人員較晚切入
我方的銷(xiāo)售資源捉襟見(jiàn)肘,無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡
“狼性銷(xiāo)售”從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始---狼的吶喊:
“我激蕩于嗜血的森林和廣袤的草原,藤條撕爛我的毛皮,大雪封鎖我的道路,虎豹分享我的食物,野豬上躥下跳,獵犬狂吠不止,獵槍不時(shí)響起……我知道我要沖破這一切才能生存下來(lái)。所以,無(wú)論是荒漠中的狂風(fēng)暴雨,冰天雪地上的饑寒交迫,還是槍林彈雨中的心驚肉跳,都無(wú)法阻止我對(duì)鮮肉的追逐---狼行千里吃肉!
第二單元:狼性銷(xiāo)售的核心特點(diǎn)---“快”---“四快”
案例分析
海爾公司的“快”
HP公司的“快”
如何以最快的速度招聘到最優(yōu)秀的銷(xiāo)售員
閃電接觸“余小芳”
如何通過(guò)電話,短信和郵件快速讓客戶記住你,喜歡你
如何快速讓客戶欠你人情
如何快速把客戶變成“廢人”
如何快速和客戶發(fā)生關(guān)系,打成一片
以最快的速度建立客戶對(duì)銷(xiāo)售員的信任
如何建立客戶對(duì)公司層面的信任
如何建立客戶對(duì)業(yè)務(wù)員個(gè)人層面的信任
以最快的速度“逼迫”客戶下決定---成交
逼自己
逼客戶
逼對(duì)手
我們到底從狼的身上學(xué)習(xí)什么呢?
思維方式
捕獵智慧和生存智慧
捕獵精神和團(tuán)隊(duì)精神
第三單元:狼性銷(xiāo)售的八大智慧
勇敢
主動(dòng)
準(zhǔn)備
目標(biāo)
耐力
時(shí)機(jī)
團(tuán)隊(duì)
檢討
《虎口奪單—狼性銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程目的
言:
如果您所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,每個(gè)訂單參與的對(duì)手都超過(guò)5個(gè)以上……
如果您和您的團(tuán)隊(duì)正在開(kāi)拓新市場(chǎng),沖鋒陷陣……
如果您希望不斷開(kāi)發(fā)新客戶,或者推廣新產(chǎn)品……
如果您的團(tuán)隊(duì)比較溫順,缺乏狼性,而導(dǎo)致訂單經(jīng)常被對(duì)手敲掉……
如果您無(wú)法在第一時(shí)間獲得銷(xiāo)售線索,總是慢對(duì)手半拍或更多,導(dǎo)致銷(xiāo)售被動(dòng)……
如果您,上面對(duì)強(qiáng)大的品牌壓力,下面對(duì)激烈的價(jià)格沖擊,您需要夾縫中求生存……
如果業(yè)務(wù)員已經(jīng)沒(méi)有激情或者已經(jīng)喪失戰(zhàn)斗力……
如果您公司的知名度不高,如果您公司的品牌不是足夠響亮,如果您公司能夠提供給業(yè)務(wù)員的資源有限,更多的依靠提升業(yè)務(wù)員的個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)合作能力提升業(yè)績(jī)……
面對(duì)以上問(wèn)題,只有一個(gè)答案―――練就一只銷(xiāo)售鐵軍---去市場(chǎng)上“虎口奪單”
《虎口奪單—狼性銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)