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消費(fèi)心理學(xué)與門(mén)店銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
添加時(shí)間:2011-08-11      修改時(shí)間: 2011-08-11      課程編號(hào):100134769
《消費(fèi)心理學(xué)與門(mén)店銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱
顧客購(gòu)買(mǎi)中的心理周期
角色置換:關(guān)于銷(xiāo)售的兩個(gè)問(wèn)題?
我們真正的工作是什么?
顧客心理周期與銷(xiāo)售周期對(duì)應(yīng)表
顧客購(gòu)買(mǎi)行為背后的八個(gè)心理步驟
八個(gè)心理周期的顧客的好消息與壞消息
建立顧客主導(dǎo)的銷(xiāo)售系統(tǒng)

店面銷(xiāo)售服務(wù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
店面銷(xiāo)售的天龍八步
天龍八步第一步:不打無(wú)準(zhǔn)備的仗(心法、語(yǔ)言技巧、肢體技巧、檢視)
天龍八步第二步:迎接客戶(心法、語(yǔ)言技巧、肢體技巧、檢視)
天龍八步第三步:區(qū)分/接近客戶(心法、語(yǔ)言技巧、肢體技巧、檢視)
天龍八步第四步:了解需求(心法、語(yǔ)言技巧、肢體技巧、檢視)
天龍八步第五步:產(chǎn)品推薦(心法、知識(shí)點(diǎn)、語(yǔ)言技巧、肢體技巧、檢視)
天龍八步第六步:異議處理(心法、知識(shí)點(diǎn)、語(yǔ)言技巧、肢體技巧、檢視)
天龍八步第七步:臨門(mén)一腳(心法、語(yǔ)言技巧、肢體技巧、檢視)
天龍八步第八步:送別/服務(wù)(心法、語(yǔ)言技巧、肢體技巧、檢視)

《消費(fèi)心理學(xué)與門(mén)店銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《消費(fèi)心理學(xué)與門(mén)店銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》所屬專題
門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn)、
《消費(fèi)心理學(xué)與門(mén)店銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師鐘震玲老師簡(jiǎn)介
鐘震玲
鐘震玲
EAP人本經(jīng)營(yíng)模式研創(chuàng)人
“講故事,做銷(xiāo)售”模式創(chuàng)始人
深圳培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)理事
經(jīng)濟(jì)管理類作家,已出版發(fā)行《講故事,做銷(xiāo)售》、《精細(xì)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》
《銷(xiāo)售與管理》、《成功營(yíng)銷(xiāo)》、《心靈成長(zhǎng)》等多家經(jīng)管類、心靈成長(zhǎng)類刊物特約撰稿人,已刊發(fā)近百篇營(yíng)銷(xiāo)類專業(yè)著作,眾多經(jīng)濟(jì)管理類專欄撰稿人
推廣“EAP人本經(jīng)營(yíng)專員”公益沙龍,已完成多場(chǎng)公益沙龍,支持眾多企業(yè)人的成長(zhǎng)發(fā)展
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)商戰(zhàn)名家等數(shù)十家咨詢公司特約講師
歷任多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)策劃總監(jiān)等職位。
十余年的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
接受過(guò)大量培訓(xùn):包括加拿大Haven學(xué)院的潛力蘇醒、薩提亞、企業(yè)家情商、教練精髓、完形釋夢(mèng)、夫妻與戀愛(ài)伴侶關(guān)系工作坊、神經(jīng)語(yǔ)言程序?qū)W(NLP)執(zhí)行師資格培訓(xùn)等、大量實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、教練技術(shù)、薩提爾專業(yè)訓(xùn)練等諸多課程、工作坊。
多次參與、主導(dǎo)過(guò)企業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、研發(fā)與招投標(biāo)工作,并負(fù)責(zé)過(guò)很多不同類型的培訓(xùn)課程的研發(fā)、實(shí)施與評(píng)估。
2010年,她開(kāi)創(chuàng)“EAP人本經(jīng)營(yíng)”模式,在為包括云南、西安、深圳等不同地區(qū)的企業(yè)提供服務(wù)的同時(shí),也與社會(huì)平臺(tái)合作,以EAP人本經(jīng)營(yíng)專員沙龍、以及公益Q群在線的創(chuàng)新方式服務(wù)于更多的企業(yè)人。
2009年,她的《精細(xì)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》(合著)出版發(fā)行,同時(shí)推出包括課程沙龍、系統(tǒng)化培訓(xùn)。
2008年,她出版發(fā)行《講故事,做銷(xiāo)售》一書(shū),同時(shí)推出相應(yīng)的培訓(xùn),服務(wù)于聯(lián)想、昌匯潤(rùn)達(dá)、居易國(guó)際聯(lián)盟、深圳賽野模型實(shí)業(yè)有限公司等多家企業(yè),支持企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)員工取得更好的業(yè)績(jī)成果。經(jīng)過(guò)課程的培訓(xùn),企業(yè)、學(xué)員紛紛反饋:講故事這個(gè)工具不僅實(shí)用,而且有趣。它讓我們看到了自己很多思維上的盲點(diǎn)。
2005年,她的經(jīng)管類專欄“感性營(yíng)銷(xiāo)” 一經(jīng)推出,受到了媒體、企業(yè)與企業(yè)人的廣泛關(guān)注與普遍好評(píng)。深圳移動(dòng)等企業(yè)曾采購(gòu)過(guò)相關(guān)課程。
她所撰寫(xiě)的數(shù)十余篇經(jīng)濟(jì)管理類文章、接受的專訪散見(jiàn)于《成功營(yíng)銷(xiāo)》、《銷(xiāo)售與管理》等經(jīng)濟(jì)管理類刊物。
她還是一個(gè)想要通過(guò)策劃將培訓(xùn)推向一個(gè)新臺(tái)階的人。她嘗試過(guò)與不同的企業(yè)、培訓(xùn)公司、自由培訓(xùn)師進(jìn)行合作,以探索培訓(xùn)行業(yè)前行的方向。
在企業(yè)培訓(xùn)過(guò)程中,她將焦點(diǎn)鎖定在學(xué)員優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮,她致力于從根本上支持學(xué)員解決問(wèn)題,而不僅止于學(xué)員頭腦層面的認(rèn)知。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·從心開(kāi)始,創(chuàng)造忠誠(chéng)客戶
·應(yīng)用心理學(xué)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)相結(jié)合
·精細(xì)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
·講故事,做銷(xiāo)售
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  • 培訓(xùn)師:楊星
  • 所在地:上海
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陳攀斌
  • 培訓(xùn)師:陳攀斌
  • 所在地:福州
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員工關(guān)系心理學(xué)相關(guān)公開(kāi)課
提高對(duì)職場(chǎng)溝通的理解,形成積極高效的溝通理念;總結(jié)職場(chǎng)溝通障礙,理清未來(lái)工作溝通改善的思路;理解溝通心態(tài)的意義,打造積極的溝通心態(tài);掌握溝通投機(jī)...
● 有效組織工作匯報(bào)素材,通過(guò)數(shù)據(jù)匯總、問(wèn)題分析和觀點(diǎn)提煉等技巧,能夠清晰呈現(xiàn)工作成果,為公司和上級(jí)提供商務(wù)決策依據(jù)! 掌握與上級(jí)、下屬和同級(jí)同...
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劉海宏
  • 培訓(xùn)師:劉海宏
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  • 所在地:深圳
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