《經(jīng)銷商管理》課程大綱
課程時(shí)間
2天
課程背景
你在因?yàn)榻?jīng)銷商的生意合作問題而發(fā)愁嗎？
你的經(jīng)銷商是否因?yàn)槲茨軌蚶斫饽愕纳�意�?jì)劃或未能支持你的生意計(jì)劃而阻礙你的生意發(fā)展呢？
經(jīng)銷商讓我們又愛又恨，我們應(yīng)該如何引導(dǎo)他們經(jīng)營管理從而有利于我的生意發(fā)展呢？

■第一講: 概述：
■第二講: 開發(fā):
● 發(fā)掘：
如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商？

● 甄選：
開發(fā)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是什
么？
●談判：
 在哪些環(huán)節(jié)上需要跟經(jīng)銷商進(jìn)行談判，才能確保以后合作的順暢？
 如何在一些核心環(huán)節(jié)上與經(jīng)銷商進(jìn)行談判？
 如何利用TRA法則給經(jīng)銷商指定指標(biāo)。
 案例：金額：900
時(shí)段：一季度（4-6）
返利：≤2.5%
● 簽約
■第三講: 維護(hù):
● 培訓(xùn)
● 助銷
● 釋疑
● 客情
● 訂單
● 評估
■第四講: 發(fā) 展
●經(jīng)銷商應(yīng)合作表現(xiàn)應(yīng)采取何態(tài)度？
●如何調(diào)整經(jīng)銷商合作戰(zhàn)略？
●該怎樣向客戶表達(dá)這一信息？
●跟經(jīng)銷商終止合作，應(yīng)注意什么？
●如何防止經(jīng)銷商謝約！
●如何識別經(jīng)銷商謝約征兆！
■第五講: 總結(jié)

《經(jīng)銷商管理》課程目的
掌握經(jīng)銷商管理的核心思想
掌握解決經(jīng)銷商管理的3大實(shí)戰(zhàn)問題的方法
提升銷售人員的管理思維能力和銷售能力，提升經(jīng)銷商管理效率

《經(jīng)銷商管理》所屬分類
市場營銷

《經(jīng)銷商管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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