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店面銷售技巧提升

添加時(shí)間：2012-02-28 修改時(shí)間： 2012-02-28 課程編號:100142292

《店面銷售技巧提升》課程大綱

 店面銷售技能提升第一部曲——售前準(zhǔn)備
 為了提高銷售業(yè)績我們需要準(zhǔn)備什么
 現(xiàn)場互動(dòng)
 店面銷售技能提升第二部曲——初步接觸
 初步接觸我們需要注意什么？
 互動(dòng)：這樣做對嗎？
 店面銷售技能提升第三部曲——發(fā)現(xiàn)需求
 發(fā)現(xiàn)需求的四個(gè)善于
 善于提問
 善于聆聽
 善于回答
 運(yùn)用ROLE PLAY技巧全面掌握顧客需要
 實(shí)戰(zhàn)演練：我的需求是什么？
 店面銷售技能提升第四部曲——有效說服
 FAB技巧的運(yùn)用
 獨(dú)特銷售點(diǎn)的應(yīng)用
 客戶個(gè)人風(fēng)格銷售技巧
 使用適于客戶的語言交談
 啟發(fā)客戶購買的要訣
 實(shí)戰(zhàn)演練：用FAB技巧銷售我們的產(chǎn)品
 店面銷售技能提升第五部曲——即時(shí)成交
 成交的信號有哪些？
 如何營造成交的時(shí)機(jī)？
 互動(dòng)：他錯(cuò)過機(jī)會(huì)了嗎？
 店面銷售技能提升第六部曲——及時(shí)付款
 互動(dòng)：為什么及時(shí)付款？
 如何迫使客戶及時(shí)付款？
 店面銷售技能提升第七部曲——結(jié)束送客
 結(jié)束送客的重要性
 送客時(shí)我們要注意什么？
 現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練現(xiàn)場問題解決
課程時(shí)間
2天

《店面銷售技巧提升》課程目的

學(xué)習(xí)店面銷售七部曲
訓(xùn)練店面銷售技能
掌握店面銷售技巧而提升店面銷量

《店面銷售技巧提升》適合對象

經(jīng)銷商高層管理人員、渠道高層管理人員
終端賣場店長、儲備店長、賣場營運(yùn)管理人員、終端導(dǎo)購銷售人員

《店面銷售技巧提升》所屬分類

市場營銷

《店面銷售技巧提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師康亞斌老師簡介

康亞斌

康亞斌：國內(nèi)營銷管理實(shí)戰(zhàn)派專家

DBA，常駐地：北京
寶潔公司 12 年?duì)I銷高管經(jīng)歷
清華，北京大學(xué)總裁班高級講師
中國管理科學(xué)研究員特約研究員

【行業(yè)經(jīng)驗(yàn)】：
康老師從寶潔一線走來，從西北業(yè)務(wù)代表到負(fù)責(zé)北中國區(qū)14省的高級營銷經(jīng)理，這一走就是12年。期間，他積累了大量處理市場疑難問題的經(jīng)驗(yàn)。對產(chǎn)品推廣，渠道開發(fā)，市場運(yùn)作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)及獨(dú)特的見解。他開發(fā)的經(jīng)銷商3C管理模型，三角形談判原則，KA“EDS”管理模型和SDM團(tuán)建體系，迄今都是寶潔在開發(fā)客戶和管理員工時(shí)的“鎮(zhèn)山之寶”。（商界雜志曾在2012.08月刊中對其傳奇的營銷經(jīng)歷做過長篇報(bào)道）！
【授課風(fēng)格】：
康老師講課幽默，大氣，其采用現(xiàn)今國際培訓(xùn)界公認(rèn)的落地效果極佳的“R—P”輔導(dǎo)手法，徹底避免了培訓(xùn)“課上轟動(dòng)，課下不動(dòng)”的怪象，具有極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性。

【擅長領(lǐng)域】：
營銷類：經(jīng)銷商管理/ 電商的未來／KA管理／談判藝術(shù)
管理類：循環(huán)領(lǐng)導(dǎo)力提升高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

康亞斌老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·領(lǐng)導(dǎo)力提升

·營銷管理

·經(jīng)銷商開發(fā)與管理

·團(tuán)隊(duì)建設(shè)

·讓卡片飛——銀行卡營銷技巧提升訓(xùn)練

·經(jīng)銷商管理