《店面銷售技巧提升》課程大綱
店面銷售技能提升第一部曲——售前準(zhǔn)備
為了提高銷售業(yè)績我們需要準(zhǔn)備什么
現(xiàn)場互動(dòng)
店面銷售技能提升第二部曲——初步接觸
初步接觸我們需要注意什么?
互動(dòng):這樣做對嗎?
店面銷售技能提升第三部曲——發(fā)現(xiàn)需求
發(fā)現(xiàn)需求的四個(gè)善于
善于提問
善于聆聽
善于回答
運(yùn)用ROLE PLAY技巧全面掌握顧客需要
實(shí)戰(zhàn)演練:我的需求是什么?
店面銷售技能提升第四部曲——有效說服
FAB技巧的運(yùn)用
獨(dú)特銷售點(diǎn)的應(yīng)用
客戶個(gè)人風(fēng)格銷售技巧
使用適于客戶的語言交談
啟發(fā)客戶購買的要訣
實(shí)戰(zhàn)演練:用FAB技巧銷售我們的產(chǎn)品
店面銷售技能提升第五部曲——即時(shí)成交
成交的信號有哪些?
如何營造成交的時(shí)機(jī)?
互動(dòng):他錯(cuò)過機(jī)會(huì)了嗎?
店面銷售技能提升第六部曲——及時(shí)付款
互動(dòng):為什么及時(shí)付款?
如何迫使客戶及時(shí)付款?
店面銷售技能提升第七部曲——結(jié)束送客
結(jié)束送客的重要性
送客時(shí)我們要注意什么?
現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練現(xiàn)場問題解決
課程時(shí)間
2天
《店面銷售技巧提升》課程目的
學(xué)習(xí)店面銷售七部曲
訓(xùn)練店面銷售技能
掌握店面銷售技巧而提升店面銷量
《店面銷售技巧提升》適合對象
經(jīng)銷商高層管理人員、渠道高層管理人員
終端賣場店長、儲備店長、賣場營運(yùn)管理人員、終端導(dǎo)購銷售人員
《店面銷售技巧提升》所屬分類
市場營銷