《大客戶專業(yè)銷售七步法》課程大綱
1．引言
1．1 專業(yè)銷售人員的專業(yè)定位
1．2 大客戶五項購買決策
2．第一步：銷售規(guī)劃——制定你的階段性推進目標
2．1 推進目標不是拜訪目標
2．2 制定你的新老客戶開發(fā)周期
3．第二步：建立關系——運用人際技能
3．1 六大人際技能
3．2 傾聽的四個境界
4．第三步：需求探尋與確認——提出高獲得性問題
4．1 如何提問是關鍵
4．2 制定提問策略
4．3 建立客戶需求靶
4．4 杠桿性問題引出客戶迫切需求
4．5 反問技巧
4．6 運用反向需求探詢法找到有效需求
4．5 需求確認
5．第四步：銷售公司——講述企業(yè)的故事
5．1 客戶心中三個疑惑
5．2 制定最佳公司展示方案
6．第五步：產品展示——通過方案滿足需求
6．1 常見展示錯誤
6．2 運用TFBC法進行有效產品展示
7．第六步：要求承諾——大客戶成交是一個過程
7．1 要求承諾的流程
7．2 如何處理延遲與異議
7．4 不留尾巴的銷售確認
8．第七步：銷售回顧——成為專業(yè)的大客戶銷售人員
9. 結尾：專業(yè)銷售人員的內在修煉

《大客戶專業(yè)銷售七步法》課程目的
優(yōu)化銷售人員的銷售技能，使其成為專業(yè)的大客戶銷售人員
提升銷售人員銷售流程掌控和推進能力，縮短銷售周期，實現(xiàn)業(yè)績增長
提煉與固化現(xiàn)有的銷售經驗與技能，形成人才迅速復制機制
形成標準化銷售流程與話術，并獲得簡單實用的銷售工具
有助于銷售團隊建立一套共通的語言平臺，從而提高銷售團隊的溝通效率
幫助銷售經理更好的發(fā)揮銷售教練職能，打造強大銷售團隊

《大客戶專業(yè)銷售七步法》適合對象
大客戶銷售、復雜產品銷售及B2B銷售團隊（銷售經理、客戶經理、銷售代表、銷售總監(jiān)等）

《大客戶專業(yè)銷售七步法》所屬分類
市場營銷

《大客戶專業(yè)銷售七步法》內訓服務流程

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