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知行——區(qū)域銷售
添加時間:2012-06-29      修改時間: 2012-06-29      課程編號:100148016
《知行——區(qū)域銷售》課程大綱
模塊一.銷售怎么干?—熟悉工作
1.今年的任務(wù)很高嗎?-目標(biāo)規(guī)劃。2.如何有效達(dá)成目標(biāo)?-制定措施。
3.如何具體開展工作?-銷售執(zhí)行。4.銷售銷什么售什么?-銷售本質(zhì)。

模塊二.營銷怎么干?—研究市場
1.顧客在哪里?-需求偏好。2.自身在哪里?-定位優(yōu)勢。
3.對手在哪里?-競爭態(tài)勢。4.機(jī)會在哪里?-競爭機(jī)會。
實(shí)踐互動環(huán)節(jié)A

模塊三.為何干不好?—知愿能行
1.你是撞鐘的和尚?意愿力,樂享其中。2.別人的媳婦漂亮?信任力,四維心態(tài)。
3.任務(wù)重,壓力大?勝任力,努力堅(jiān)持。4.你比別人有能力?行動力,行大于能。
實(shí)踐互動環(huán)節(jié)B

模塊四.準(zhǔn)備好了嗎?—市場計(jì)劃
1.市場計(jì)劃-戰(zhàn)略地圖。2.銷售計(jì)劃-目標(biāo)三解。
3.拜訪目的-行動三問。4.拜訪過程-四步循環(huán)。
實(shí)踐互動環(huán)節(jié)C

模塊五.客戶在哪里?—市場開拓
1.渠道規(guī)劃-招商策略。2.互為選擇-焦點(diǎn)關(guān)注。3.市場階段-不同選擇
4.市場走訪-初步意向。5.自我銷售-贏得信任。6.銷售跟蹤-關(guān)鍵四步。
7.要約談判-合作雙贏。8.市場差異-策略針對。9.開業(yè)籌備-關(guān)系建立。
實(shí)踐互動環(huán)節(jié)E、F

模塊六.關(guān)系是財(cái)富!袌鼍S護(hù)
1.終端維護(hù)-四大手段。2.日常維護(hù)-終端檢查。3.三類問題-改善對策。
4.業(yè)務(wù)計(jì)劃-管道疏通。5.客戶輔導(dǎo)-專業(yè)顧問。6.終端盈利-九大模式。
7.客戶價值-評估優(yōu)化。8.核心客戶-重點(diǎn)培育。9.標(biāo)桿市場-深度營銷。
實(shí)踐互動環(huán)節(jié)G、H

模塊七.搞活是動力!茝V執(zhí)行
1.被動競爭-推廣目的。2.促而不銷-推廣策略。
3.推動品牌-整合傳播。4.一流執(zhí)行-計(jì)劃保證。

模塊八.信任是資本!N售事務(wù)
1.讓客戶喜歡你-響應(yīng)服務(wù)。2.讓領(lǐng)導(dǎo)了解你-市場情報。
3.看有什么不對-檔案整理。4.資源靠你爭取-內(nèi)部溝通。
實(shí)踐互動環(huán)節(jié)I

模塊九.每天要進(jìn)步!晕姨嵘
1.工作檢討-精進(jìn)有為。2.自我管理-職業(yè)魅力。
3.成就之路-自我達(dá)成。4.平衡生活-心智成熟。

《知行——區(qū)域銷售》課程目的
1、你所學(xué)習(xí)和采用銷售方法長期有用嗎?
物有本末,事有終始。知所先后,則近道矣!種瓜得瓜,種豆得豆。
銷售1.0時代:心態(tài)觀念。銷售2.0時代:工具技巧。
銷售3.0時代:行動過程。銷售4.0時代:知行權(quán)變。

2、銷售是執(zhí)行過程
銷售是一個執(zhí)行活動,執(zhí)行是一個過程管理,過程是一個系統(tǒng)和規(guī)范。
心態(tài)在情境中,能力在行動中,方法在問題中,思路在實(shí)踐中,
機(jī)會在變化中,根源在結(jié)構(gòu)中。自動自發(fā),成長成熟。
3、執(zhí)行有抓手
計(jì)劃中明確目標(biāo);拜訪中確認(rèn)目的;維護(hù)中尋找機(jī)會;服務(wù)中改善問題;執(zhí)行中抓住關(guān)鍵;努力中改進(jìn)方法;溝通中增強(qiáng)信任;積極中獲取支持;學(xué)習(xí)中拓寬思路;堅(jiān)持中取得成就。
4、銷售無定式
道斷于言,知在于用,術(shù)在于變,一切時間、空間、條件中。

《知行——區(qū)域銷售》適合對象
總經(jīng)理,營銷總監(jiān),銷售經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理,市場人員,銷售人員。

《知行——區(qū)域銷售》所屬分類
市場營銷

《知行——區(qū)域銷售》所屬專題
區(qū)域銷售培訓(xùn)
《知行——區(qū)域銷售》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

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內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師徐建斌老師簡介
徐建斌
徐建斌
系統(tǒng)營銷實(shí)踐第一人 全球超越競爭第一人
創(chuàng)建企業(yè)9V價值模型 創(chuàng)立價值四核驅(qū)動論


徐建斌-因價值而存在。
皇帝的新裝,我給不了你。
我只喜歡裸體和真實(shí)。
對中國的企業(yè)現(xiàn)狀和商業(yè)思維。兩個字:痛心。
山不是山,水不是水。自然會呈現(xiàn),山還是山,水還是水。

徐建斌-要與您共分享。
職場10多年,從事過快消品,家電,家居建材等行業(yè)。
經(jīng)歷過企業(yè)發(fā)展的不同階段,在各種環(huán)境中得到過洗禮和磨練。
經(jīng)歷過市場發(fā)展的各種問題,創(chuàng)新過很多營銷策略和模式。
營銷功底相當(dāng)深厚。對營銷很多問題已經(jīng)看的很透徹,很清晰。
營銷不神奇,誰都懂營銷,無需人來教。心中無營銷,只做該做的。
現(xiàn)狀,本質(zhì),結(jié)構(gòu),關(guān)系,順序。
營銷是實(shí)踐,一切實(shí)踐中。

徐建斌-構(gòu)建商業(yè)新規(guī)則。
面對超競爭環(huán)境,
提出和創(chuàng)建超越競爭三大理論體系;
提出和創(chuàng)建價值實(shí)踐-9V價值模型;
提出和創(chuàng)建價值四核驅(qū)動理論模型;
提出和創(chuàng)建企業(yè)第二性征理論模型;
戰(zhàn)略變革9維模型;競爭格局9位模型;
價值關(guān)系16面締結(jié)模型;營銷模式16維方略模型;
內(nèi)部結(jié)構(gòu)7能模型;企業(yè)戰(zhàn)略7勢模型。

3V智策培訓(xùn)機(jī)構(gòu),首席顧問。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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