《銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理》課程大綱
1.七步管理教練地圖：
目標(biāo)到結(jié)果的七個(gè)導(dǎo)航點(diǎn)及每個(gè)導(dǎo)航點(diǎn)提供簡(jiǎn)單、實(shí)用、有效的技巧及策略，幫助管理者輕而易舉的教練下屬達(dá)成目標(biāo)；
2.SMART技巧：
運(yùn)用精準(zhǔn)目標(biāo)的五個(gè)關(guān)鍵要素，教練下屬對(duì)于目標(biāo)及結(jié)果的理解一致；
3.KVC關(guān)鍵價(jià)值鏈：
幫助管理者掌握用管理創(chuàng)造利潤(rùn)倍增的“秘密”；
4.FEBC法則：
幫助管理者掌握用更少的資源做更多的事情的“武器”；
5.訂立行動(dòng)目標(biāo)的三步技巧：
幫助管理者掌握如何用三步精確行動(dòng)目標(biāo)以保證結(jié)果的有效達(dá)成；
6.行動(dòng)計(jì)劃的關(guān)鍵要素表：
為管理者教練下屬自己訂立行動(dòng)計(jì)劃提供有效的關(guān)鍵要素指引；
7.ABC跟進(jìn)策略：
幫助管理者掌握員工行動(dòng)受阻或行動(dòng)偏離目標(biāo)時(shí)，如何教練其跳出框框，看到可能與方向，找到調(diào)整的方法和措施，確保下一步的行動(dòng)更有效達(dá)成目標(biāo)；
8.TOTE行為彈性策略：
幫助管理者掌握如何教練員工增強(qiáng)行進(jìn)中的有效性，確保在行動(dòng)中應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的變化及突發(fā)事件，能隨機(jī)應(yīng)變，捕捉機(jī)會(huì)。
9.有效對(duì)話技巧：
幫助管理者掌握如何運(yùn)用有效對(duì)話，引發(fā)員工深度思考，增強(qiáng)解決問(wèn)題的能力及達(dá)成目標(biāo)創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)力。
10.管理教練技巧----思維/行動(dòng)等模式統(tǒng)一的根本
1） 精準(zhǔn)目標(biāo)的管理教練技巧
2）理清現(xiàn)狀的管理教練技術(shù)
3）尋找關(guān)鍵價(jià)值鏈的管理教練技巧
4）引發(fā)當(dāng)事人決心和意愿的管理教練技巧
5）訂立行動(dòng)目標(biāo)的三步管理教練技巧
6） 制定計(jì)劃的行動(dòng)計(jì)劃表
7）行動(dòng)進(jìn)程中的TOTE管理教練策略
8）ABC行動(dòng)后跟進(jìn)教練技巧
《銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理》所屬分類
特色課程
《銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理》所屬專題
目標(biāo)管理、
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、
銷售團(tuán)隊(duì)管理、
打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、
《銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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