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全面客戶關系管理系列之:顧客滿意度調查與提升 下載課程WORD文檔
添加時間:2015-01-29      修改時間: 2015-03-10      課程編號:100274920
《全面客戶關系管理系列之:顧客滿意度調查與提升》課程詳情
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第一天課程內容
您將收獲
梳理組織內顧客滿意度存在的問題
明確學習目標
顧客關系戰(zhàn)略
¨顧客、客戶、用戶分類
¨價值、大、中、小客戶SWOT
¨情景演練
¨滿意度調查類型與目的
¨滿意度調查樣本及比重
¨設計本組織不同類型滿意度調查模板
¨設計本組織不同對象滿意度調查樣本
實例分析、梳理業(yè)務流程
專門為您尋找組織的關鍵問題
顧客滿意度行為規(guī)范
¨八項讓顧客滿意的二級指標
掌握:
¨顧客需求、組織目標、組織的規(guī)范指標
案例分析
¨滿意度一級指標與財務指標的關系
滿意度調查技術的時空演進及九代發(fā)展
掌握:瑞士、美國、歐洲指數(shù)模型
NPS凈推薦率
掌握:客戶忠誠度計算及應用
滿意度調查項目實施流程
掌握:滿意度調查九大步驟
滿意度調查表設計
掌握:二級指標與三級指標匹配關系
權重計算
掌握:四級指標與權重匹配關系
正負激勵計算
掌握:忠誠度與業(yè)務匹配關系
顧客關系改善戰(zhàn)略分析
掌握:滿意度調查與提升報告
第二天課程內容
您將收獲
每位學員設計自己組織的滿意度調查計劃
類型、樣本、調查表、模擬報告


課程對象企業(yè)高層領導、中層領導、或從事顧客關系管理的授權人員;渴望獲得顧客關系管理職業(yè)發(fā)展方向的任何人員。



《全面客戶關系管理系列之:顧客滿意度調查與提升》課程目的
課程說明
為了解決:組織的顧客滿意度調查誤區(qū),幫助組織的各級領導從系統(tǒng)管理的角度審視顧客滿意度數(shù)據(jù),進而持續(xù)優(yōu)化組織內部流程,及時、有效地更新競爭戰(zhàn)略,我們特設計了這門顧客滿意度調查與提升課程。
培訓目標
掌握顧客滿意度調查指標設計、樣本設計、項目計劃、調查報告

《全面客戶關系管理系列之:顧客滿意度調查與提升》所屬分類
市場營銷

《全面客戶關系管理系列之:顧客滿意度調查與提升》所屬專題
中國式關系營銷、客戶服務培訓、客戶關系管理培訓客戶關系管理與關鍵客戶分析培訓、工廠精細化管理、

《全面客戶關系管理系列之:顧客滿意度調查與提升》授課培訓師簡介
孫老師
風險管理專家
客戶關系管理專家
【講師資質】
√曾任職于中國石化,BP公司
√在企業(yè)中曾擔任多套大型聯(lián)合裝置設備主任
√曾負責裝置的安全管理、HSSEQ工作室主任、一體系管理體系的建立
√曾擔任質量管理處長
【講師介紹】
孫老師老師曾任職于中國石化,BP公司;在企業(yè)中曾擔任質量管理處長,負責產品質量管理、客戶關系管理、多套大型聯(lián)合裝置設備主任;在企業(yè)中曾擔任多套大型聯(lián)合裝置設備主任,負責裝置的安全管理、HSSEQ工作室主任、一體系管理體系的建立;孫老師老師聯(lián)合裝置設備管理、產品質量管理、風險管理方面、業(yè)務流程管理方面有著多年的實戰(zhàn)經驗和獨到的見解;孫老師老師充分了解并能有效融合央企、外企的文化特點、思維模式、管理工具,孫老師老師還帶領團隊開發(fā)過行動項跟蹤系統(tǒng)軟件
【授課特點】
孫老師老師擅長于從服務對象的需求入手,深入挖掘服務對象的急需解決的問題、困惑,為企業(yè)奪量身定制服務產品;然后用大家最熟悉的案例、故事引發(fā)服務對象的思考,組織大型互動、研討,讓服務對象從切身的例子中體驗、頓悟、升華出一個道理;為組織發(fā)展提供方向,為解決方案提供靈感。
【專注課程及企業(yè)教練服務】
風險管理系列
《基于風險的業(yè)務流程審計》、《組織卓越績效與持續(xù)成功》、《業(yè)務流程與關鍵業(yè)績指標》、《客戶沖突與危機管理》、《職業(yè)化的EHS經理人》、《質量風險評價FMEA》、《作業(yè)風險》、《質量風險評價及環(huán)境影響因素評價》、《QEHS人員勝任能力觀察與測評》。
客戶關系管理系列
《客戶關系戰(zhàn)略梳理》、《滿意度調查項目實戰(zhàn)方案》、《投訴管理體系的建立》、《投訴處理流程與技巧》、《客戶沖突與危機管理》、《培訓師的培訓TTT》。
客戶反饋
“孫老師老師的課程非常契合實際,非常適用”——來自康力斯航空材料質量經理
“SWOT、QCD要素,卡諾曲線、都很有用,回家還可以教育孩子”——來自NGK質量經理
“我收獲最大的是:二度曲線,滿意度三角定律”——來自中亦安圖科技質量經理
“總體很好,很實用,對今后的工作幫助較大。LEC、JHA、EHS評價方法的培訓印象深刻,且很有價值,工作中結合評價方找出不足點加以改善!薄獊碜越鹗款D科技(上海)有限公司
【曾服務的知名企業(yè)】
上海貝爾、芯通科技、世紀電路板廠、康普科技、良信電信電器、北京工行數(shù)據(jù)中心、廣發(fā)銀行、上海銀行、新華人壽、中國國際航空公司、中國東方航空公司、首都機場、上海強生、美國生物科學、德爾格、GE醫(yī)療、上;萆こ坦尽⑼⻊倮こ坦、中糧集團、不凡帝范梅樂糖果、蘇州科技園、蘇州和喬物業(yè)、安利(中國)日用品有限公司、玫琳凱、富士施樂、飛力達物流、中遠物流、威立雅水務、BP、中石化、蒂森電梯、寶鋼、艾默生環(huán)境優(yōu)化技術、威廉姆斯控制系統(tǒng)
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