《《勢不可擋―――狼性營銷實戰(zhàn)技能訓練》》課程大綱
第一部分 激勵篇(60分鐘)
一、一切都從認識狼開始(20分鐘)
1、令人愛恨交織的狼!
2、提起狼為何有恐懼感?
視頻:動物世界中真實的狼
二、高績效營銷團隊為何呼喚狼性回歸(30分鐘)
1、體驗式訓練:拉幫結(jié)派
案例:羊為何會被狼吃掉?
2、缺乏狼性的團隊特征
三、狼性營銷團隊的特征(10分鐘)
1. 雄心壯志,目光敏銳,思路清晰
2. 勇于競爭,主動出擊,先入為主
3. 超強自信,永不言敗,堅忍不拔
4. 停止空談,立即行動,百分執(zhí)行
5. 專注目標,重視細節(jié),績效第一
6. 相互信任,協(xié)同作戰(zhàn),團隊為王
第二部分 實戰(zhàn)篇(300分鐘)
一、狼性營銷人員必須靈活運用的營銷管理工具(100分鐘)
1、目標管理之SMART原則
練習:制訂一個符合SMART原則的工作計劃
2、時間管理之--第二象限管理法
練習:按第二象限管理法將每日工作內(nèi)容進行分類,并說明理由
3、SWOT分析法
練習:請用SWOT分析方法對你所負責的區(qū)域市場進行分析,并提出對策
4、PDCA管理循環(huán)管理法
練習:運用PDCA循環(huán)管理法對自己的工作進行分析
5、 魚刺圖、九宮格、曼陀羅分析工具使用方法
練習:運用以上工作分析一下目前自己區(qū)域市場存在的問題原因和解決思路
二、 狼性營銷人員營銷專業(yè)技能提升策略
1、 從不盲動,敏銳洞察(30分鐘)
案例:狼是如何鎖定目標獵物的
對自身的全面了解
客戶資料的準備
銷售未動計劃先行
對目標群體進行分析
出擊之前保持最好的狀態(tài)
2、主動出擊,勢不可擋(50分鐘)
案例:狼是如何向獵物發(fā)起攻擊的
游戲:誰要我的錢
機會不是等來的
搜集市場的信息
選擇客戶的方法
如何正確約見客戶
情景模擬:客戶約見
深度的客戶溝通SPIN和FABEC 工具
情景模擬:使用SPIN工具進行發(fā)問
情景模擬:使用FABEC工具進行產(chǎn)品陳述
挖掘和創(chuàng)造客戶需求
激發(fā)對方的購買沖動
情景模擬:深度挖掘客戶需求
3、雙贏談判,步步為營 (50分鐘)
談判定義
談判的特征
談判的原則
情景模擬:兩個小孩分橙子
談判的內(nèi)容
談判中的應變策略
談判的5W2H模式
與客戶談判的注意事項
談判讓步十六招
情景模擬:客戶價格談判
4、靈活機動,客戶異議處理技巧 (40分鐘)
案例:狼是如何面對形勢變化的
客戶的四類拒絕
客戶異議解讀
處理異議的基本觀念
處理異議的基礎
處理異議營銷人員常見的缺點
處理客戶異議的步驟
處理異議的基本程序
處理客戶異議的通用技巧
克服價格異議的12種方法
常見客戶異議分析與處理
情景模擬:客戶異議處理技巧
5、永不言敗,直指結(jié)果(30分鐘)
案例:狼不知道什么是失敗
鍥而不舍才能走向輝煌
克服銷售障礙
消除客戶的抵制
從異議中尋找成交的機會
繼續(xù)拜訪說“不”的客戶
面對客戶的拒絕不要輕易退縮
找出失敗的原因
失敗的經(jīng)驗更寶貴
反敗為勝之道
案例:某公司的業(yè)務員如何感動拒絕客戶
1、 閆老師為激情演講式體驗型培訓師,本培訓通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂,快樂學習,互動體驗,課堂氣氛非;钴S;
2、 讓學員在淚流滿面的感動中,感悟人生、感悟生活,感悟狼性營銷團隊,最大限度地激發(fā)學員干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能;
3、 全面提升狼性營銷團隊管理者的領導力,全面提升營銷團隊整體執(zhí)行力和實戰(zhàn)能力;
4、 室內(nèi)體驗式項目訓練進一步強化所學知識,融會貫通,提升實效。
5、 案例式分享,實情式模擬,讓學員現(xiàn)場學會實戰(zhàn)營銷技能,整體素質(zhì)全面提升。
6、 本課程包含了目前國內(nèi)最流行也是最昂貴的課程----教練技術中的大量原版內(nèi)容(全部學完每位學員費用在5萬元以上,其中一階每人5000元以上),通過內(nèi)層次地挖潛學員個人潛能,最大限度地激發(fā)學員干事創(chuàng)業(yè)的積極性和主動性,變“要我干”為“我要干”,團隊能力全面提升,僅從這方面講,本課程就是一個絕對超值的課程。
7、 閆老師有500場次以上的授課經(jīng)驗,此課程被美的電器、九陽股份、藍山屯河、創(chuàng)新齒輪、亞衛(wèi)藥業(yè)、合生元等著名企業(yè)大量團購對各公司進行輪訓(課程照片附后)。
《《勢不可擋―――狼性營銷實戰(zhàn)技能訓練》》課程目的
·本課程明確告訴你,必須辯正地學習狼性文化,否則將進入狼性的誤區(qū)
·打造狼性團隊并不是要讓人人變成兇狠冷血的狼,人永遠比狼聰明
·真正的狼性營銷團隊是要學習狼性的優(yōu)點,發(fā)揮人性的優(yōu)點
·真正的狼性營銷團隊不僅要有狼性團隊的戰(zhàn)斗志氣,更要有狼性團隊的戰(zhàn)斗能力
·本課程讓你的團隊成員全面掌握建立狼性營銷團隊的實效方法
·全面提升全體營銷人員狼性營銷實戰(zhàn)技巧,促進營銷團隊整體競爭力,永往直前
《《勢不可擋―――狼性營銷實戰(zhàn)技能訓練》》適合對象
企業(yè)營銷人員。
《《勢不可擋―――狼性營銷實戰(zhàn)技能訓練》》所屬分類
市場營銷
《《勢不可擋―――狼性營銷實戰(zhàn)技能訓練》》所屬專題
狼性營銷、