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銷售管理中層領(lǐng)導力
添加時間:2011-06-29      修改時間: 2011-06-29      課程編號:100133521
《銷售管理中層領(lǐng)導力》課程大綱
一、銷售管理中層的角色與職責
1、銷售管理中層的角色扮演
2、銷售管理中層的職責
3、銷售管理中層管理誤區(qū)
4、成功銷售管理中層具備的條件
二、銷售任務(wù)的確定及銷量的提高
1、劃分銷量的困惑
2、將銷售計劃與銷售任務(wù)下放
3、銷售任務(wù)確定的思路、原則與具體操作方法
4、提高銷量的關(guān)鍵指標
討論A:銷售量如何劃分才公平?
討論B:如何提高銷量?第一部分 教練式領(lǐng)導力
三、 教練式領(lǐng)導力
1、銷售管理中層領(lǐng)導的6P特質(zhì);
2、最新銷售管理中層領(lǐng)導風格;
視頻分析:思路決定領(lǐng)導力;
3、什么教練式領(lǐng)導?
問卷分析:領(lǐng)導力水平測試;
視頻分析:女人的報復;
4、領(lǐng)導力的5D模型;
四、教練式銷售管理中層領(lǐng)導培養(yǎng)下屬的技巧
為什么銷售管理中層領(lǐng)導要成為教練式領(lǐng)導;
案例分析:四種領(lǐng)導模式S1—S4
通過“期望”與“對話”發(fā)展下屬銷售能力的技巧;
通過期望提高領(lǐng)導力;
“馬太效應(yīng)”在管理中的使用技巧;
“強力對話”來提高下屬工作意愿的技巧;
通過“愿景”來提高下屬工作意愿;
樹立培養(yǎng)下屬的正確觀念;
通過識才,培養(yǎng)下屬工作能力的技巧;
人才的四個類型;
不同類型的下屬培養(yǎng)的技巧;
根據(jù)下屬的工作能力培養(yǎng)下屬的技巧;
案例分析:馴養(yǎng)師是如何讓兇猛的獅子跳火圈;
賽馬不相馬技巧,通過良性銷售競爭培訓下屬的技巧;
比穩(wěn)
比快
比技能
比團隊精神
6、培訓后續(xù)干部的技巧;
五、銷售經(jīng)理的領(lǐng)導藝術(shù)
1、情景領(lǐng)導力和授權(quán)技巧;
指示型領(lǐng)導風格和授權(quán)技巧;
教練型領(lǐng)導風格和授權(quán)技巧;
輔導型領(lǐng)導風格和授權(quán)技巧;
授權(quán)型領(lǐng)導風格和授權(quán)技巧;
問卷分析:領(lǐng)導者風格分析;
2、獎勵懲罰的真諦和實用技巧;
獎勵真諦:正增長
懲罰真諦:負增長
案例分析:海豚馴養(yǎng);
六、與下屬溝通促進銷售的技巧;
1、溝通的基本步驟
2、溝通類型
3、溝通3A原則
4、影響溝通有效性的因素
5、聆聽的5個層次
6、溝通視窗
7、有效溝通的方式
溝通技巧訓練
溝通游戲:閉眼撕紙
八、銷售會議管理
1、銷售會議成本分析
2、銷售會議的作用
3、會議議程安排
4、會議主持技巧
5、會議記錄

《銷售管理中層領(lǐng)導力》課程目的
通過課程,認識新型銷售管理中層的領(lǐng)導責任的變化和職責;
明白和掌握教練式銷售管理中層領(lǐng)導的工作技巧,主動承擔發(fā)展直接銷售人員的職責;
與銷售人員建立并肩合作、彼此影響的伙伴關(guān)系;
運用有效的領(lǐng)導力輔導銷售人員,以實現(xiàn)高水平的績效表現(xiàn)和銷售人員滿意度
運用領(lǐng)導藝術(shù)和領(lǐng)導技能,與銷售人員建立伙伴關(guān)系,以幫助銷售人員從“初學者”成長為“獨立自主的完成者”
掌握銷售會議的技巧及通過有效溝通促進銷售的技巧;

《銷售管理中層領(lǐng)導力》所屬分類
綜合管理
《銷售管理中層領(lǐng)導力》內(nèi)訓服務(wù)流程
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選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師魏剛老師簡介
魏剛
魏剛
高級培訓師、中層領(lǐng)導力培訓師,基層領(lǐng)導力培訓師(國內(nèi)著名生產(chǎn)現(xiàn)場管理、卓越班組長培訓實戰(zhàn)專家,)、創(chuàng)新管理思維培訓先驅(qū)者,職業(yè)人素養(yǎng)課程《愛上工作每一天》創(chuàng)始人、猶太管理學培訓創(chuàng)始人、《圣經(jīng)》管理學中國培訓第一人,在企業(yè)管理方面有豐富的工作經(jīng)驗和獨特的見解,從教練式領(lǐng)導力、執(zhí)行力、思考力、品質(zhì)力、影響力幾個方面詮釋中高層領(lǐng)導力;自行開發(fā)管理學課程五個系列、幾十個課程;曾在沈陽(香港)希望教育集團擔任策劃部經(jīng)理、清華紫光(重慶)市場經(jīng)理,大西洋集團(上市公司600558)擔任總培訓師;曾在新加坡、馬來西亞等國家接受系統(tǒng)的領(lǐng)導力培訓,培訓課時超過6000小時(1000天以上),有豐富的培訓及企業(yè)輔導咨詢經(jīng)驗;
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