《向惠普學習：如何向客戶高層成功銷售》課程詳情
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課程特色
1、案例教學：通過案例分析，使學員在真實的銷售案例研討中，真正掌握知識點；
2、針對性強：聚焦客戶高層銷售策略與技巧，深挖學員的價值點，讓學員在特定場景獲得成就。
第一章：挑選、鎖定、準確的客戶目標，確定適宜的客戶高層
1、為什么高級管理層銷售至關重要？
2、高級管理人員的典型特征
3、銷售人員在拜訪高級管理人員時面臨的挑戰(zhàn)
4、高級管理層銷售之研究
5、高級管理層參與整個采購過程
6、可信度對高級管理層的價值
7、熟練銷售的四個階段
8、選擇要拜訪的相關高級管理人員，獲得銷售機會
正式和非正式影響的概念和作用
第二章：制定首次拜訪客戶高層的最佳方法，如何獲得接觸機會
1、獲得接觸機會的四種方法
2、接觸高級管理人員的方法
3、準備自己的方法
4、如何克服障礙
第三章：建立客戶高層人際網絡與保持客戶長期忠誠度, 建立你的可信度
1、與可信度有關的問題
2、三個角色
3、服務定義
4、客戶忠誠度
5、可信度要素
6、可信賴的顧問的顯著特征
7、了解你的客戶
8、第一次拜訪高級管理人員
第四章：創(chuàng)造你的價值，向客戶高層銷售以贏得銷售
對業(yè)務關系級別的看法
1、為客戶創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略
2、制定價值方針
3、向高級管理人員傳達你的價值方針
《向惠普學習：如何向客戶高層成功銷售》培訓受眾
資深銷售代表、客戶經理/主任、銷售經理/主管等（具有3年以上銷售經驗的學員聽課效果更佳）。
《向惠普學習：如何向客戶高層成功銷售》課程目的
企業(yè)收益：
1、幫助企業(yè)快速培養(yǎng)—批優(yōu)秀的銷售干將，達成業(yè)績目標；
2、提高銷售人員的工作效率和投入產出比，提升企業(yè)的利潤；
3、保持良好的客戶關系，促進企業(yè)形象和品牌價值提升。
崗位收益：
1、掌握鎖定需要拜訪的高級管理人員的技巧；
2、了解并運用接觸高管機會的4種方式，并制定計劃；
3、成為高級管理人員值得信賴的顧問，從而獲得回訪的機會；
4、學會制定“價值方針模版”，并向客戶銷售。
《向惠普學習：如何向客戶高層成功銷售》所屬分類
市場營銷
《向惠普學習：如何向客戶高層成功銷售》所屬專題
客戶服務與客戶管理、
銷售技巧培訓、
客戶服務培訓、
打造高績效銷售團隊、
門店銷售動作分解、
《向惠普學習：如何向客戶高層成功銷售》授課培訓師簡介
張堅
原思科中國區(qū)副總裁、惠普政府事業(yè)部總經理
實戰(zhàn)經驗
曾任思科中國區(qū)副總裁、惠普政府事業(yè)部總經理。具有十幾年的銷售管理實戰(zhàn)經驗，1995年加入中國惠普，歷任信息產品事業(yè)部大客戶經理、政府事業(yè)部總經理等職務，帶領銷售團隊在眾多行業(yè)中執(zhí)行商業(yè)計劃，業(yè)績突出，連續(xù)多年獲得中國惠普全球President Club獎、金獅獎等榮譽。
授課特點
授課風格穩(wěn)健、邏輯清晰，思維敏捷，講解深入淺出，內容豐富，案例翔實，擅于調動學員積極性，活躍課堂氣氛。
主講課程
如何向客戶高層成功銷售、大客戶銷售策略、高效銷售團隊管理、大客戶開發(fā)和客戶關系管理。
服務客戶
惠普、施耐德、高德軟件、聯想、海爾、騰訊、中石化、海航、北方工業(yè)、光大銀行、中國銀行、三一重工……
《向惠普學習：如何向客戶高層成功銷售》報名服務流程
020-29042042
