《向阿里學(xué)習(xí)：打造銷售鐵軍三板斧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報名表 課程特色
1、凝聚阿里鐵軍10年實(shí)戰(zhàn)銷售精華，以最正統(tǒng)的阿里鐵軍理念引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐，幫助學(xué)員提升銷售技能，助力企業(yè)打造一支戰(zhàn)無不勝攻無不克的銷售鐵軍；
2、課堂為學(xué)員提供經(jīng)過阿里驗(yàn)證的實(shí)用方法和工具，簡明易用，實(shí)戰(zhàn)落地性強(qiáng)，學(xué)員可直接運(yùn)用于實(shí)際的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，提升銷售業(yè)績；
3、通過豐富的案例分析，讓學(xué)員知其然知其所以然，理論和實(shí)踐結(jié)合，融會貫通。


一、鐵軍的文化
內(nèi)容重點(diǎn)在給到管理者全景的視角看鐵軍文化如何賦能員工
1、夢想驅(qū)動的鐵軍
2、軍隊(duì)：打硬仗
3、學(xué)校：教學(xué)相長，賦能員工
4、家庭：員工關(guān)懷員工的氛圍
5、宗教：工作成為工作的獎賞
二、鐵軍的制度
從整體制度層面對各個主要模塊的機(jī)制進(jìn)行講解，詳細(xì)了解激勵與考核，看如何獎勤罰懶，獎優(yōu)汰劣
1、鐵軍人才的招、用、育、留
2、績效體系271考核：獎勤罰懶，獎優(yōu)汰劣
3、溝通機(jī)制
4、高壓線制度
三、鐵軍的鍛造
從思想、到生活、到目標(biāo)，帶一幫兄弟去共同方向，一個人可以走得很快但只有一群人可以走得很遠(yuǎn)
1、思想的團(tuán)建：讓團(tuán)隊(duì)具備共同的思想，共同的心智模式，一顆心、一張圖、一場仗
2、生活的團(tuán)建：如何通過生活的團(tuán)建，讓團(tuán)隊(duì)裸心、共情
3、目標(biāo)的團(tuán)建：通過共同達(dá)成目標(biāo)的過程中，讓團(tuán)隊(duì)成為一幫兄弟、一段故事、一個傳奇、一生回憶的鐵血團(tuán)隊(duì)
四、鐵軍三板斧
定目標(biāo)、追過程、拿結(jié)果
1、定目標(biāo)：
（1）方向：公司目標(biāo)解讀和分解；吃進(jìn)去吐出來
（2）動力：企業(yè)目標(biāo)鏈接個人夢想；找到員工工作源動力、激發(fā)他的心靈扳機(jī)
（3）方法：樹目標(biāo)、談目標(biāo)、曬目標(biāo)；任務(wù)規(guī)劃表、黃金時間表
2、追過程——提升追蹤力，提高自驅(qū)力，確保執(zhí)行力
（1）追過程六宗罪
（2）3盯3到：盯數(shù)據(jù)、盯細(xì)節(jié)、盯因由；到人、到事、到天
（3）3報4會：日報、周報、月報；早會、晚會、周會、月會
（4）員工激勵：8大激勵、阿里激勵活動的4大步驟
（5）員工輔導(dǎo)：培訓(xùn)機(jī)制、分享機(jī)制、陪訪機(jī)制、演練機(jī)制、REVIEW機(jī)制
3、拿結(jié)果
（1）阿里的結(jié)果觀：沒有過程的結(jié)果是垃圾、沒有結(jié)果的過程是放屁
（2）個人復(fù)盤：獎懲分明；借事修人（阿里的績效管理流程）
（3）團(tuán)隊(duì)復(fù)盤：建立案例庫，優(yōu)化流程、制度（打造自我修復(fù)和學(xué)習(xí)型組織）；構(gòu)建組織共同認(rèn)知（團(tuán)隊(duì)文化）



《向阿里學(xué)習(xí)：打造銷售鐵軍三板斧》培訓(xùn)受眾
銷售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理等資深/骨干銷售人員等。

《向阿里學(xué)習(xí)：打造銷售鐵軍三板斧》課程目的
企業(yè)收益：
1、學(xué)習(xí)與借鑒“阿里鐵軍”銷售團(tuán)隊(duì)的整套訓(xùn)練心法及銷售思維；
2、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員和銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)，提升員工的銷售能力；
3、建立一套招人、用人、培養(yǎng)人、激發(fā)人、打造團(tuán)隊(duì)文化的銷售體系，提升業(yè)績。
崗位收益：
1、借鑒鐵軍的績效體系、溝通機(jī)制等建設(shè)團(tuán)隊(duì)的方法，做到獎優(yōu)汰劣；
2、學(xué)會分解公司目標(biāo)，制定團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)；
3、掌握3盯3到、3報4會等追蹤過程的方法；
4、復(fù)盤個人和團(tuán)隊(duì)結(jié)果，建立案例庫，優(yōu)化銷售流程和制度。


《向阿里學(xué)習(xí)：打造銷售鐵軍三板斧》所屬分類
市場營銷

《向阿里學(xué)習(xí)：打造銷售鐵軍三板斧》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、門店銷售動作分解、學(xué)習(xí)型組織構(gòu)建與發(fā)展培訓(xùn)、

《向阿里學(xué)習(xí)：打造銷售鐵軍三板斧》授課培訓(xùn)師簡介

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