《銷售主管2天1夜巔峰訓(xùn)練營》課程大綱
引言
為什么高待遇卻找不到合適的員工呢？
為什么人的孩子會(huì)變成“狼孩”？
為什么士兵在戰(zhàn)場上會(huì)變成冷血?dú)⑷藱C(jī)器？
為什么很多員工工作時(shí)總是無精打采呢？
你認(rèn)為改變員工的工作狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)需要改變什么？

第一部份：自我激勵(lì)篇
銷售主管的特質(zhì)是銷售團(tuán)隊(duì)的縮影
員工離職往往的是因?yàn)樯纤�，而不是公�?
1、要有強(qiáng)烈的企圖心 —　成功的欲望
2、不要總是為了錢 — 有夢(mèng)想
3、多喊“跟”我上，少喊“給”我上 — 以身作則
4、我們打得就是“精銳” 　— 充分自信
5、要有“要性”、 “血性”—　激情
6、先“開槍”后“瞄準(zhǔn)”　 — 執(zhí)行第一
7、不要輕易讓任何人掉隊(duì)　—　團(tuán)隊(duì)精神
8、下屬的錯(cuò)就是我的錯(cuò) 　— 承擔(dān)責(zé)任
9、不出人才的團(tuán)隊(duì)都是很差的團(tuán)隊(duì) — 教而不父

第二部份：團(tuán)隊(duì)建設(shè)
工作環(huán)境改變?nèi)�，人適應(yīng)工作環(huán)境
近朱者赤，近墨者黑
如何提高團(tuán)隊(duì)成員的歸屬感和主人翁意識(shí)？
如何營造快樂的工作氛圍？讓員工更有活力
如何營造團(tuán)隊(duì)合作的氛圍？
如何營造團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍，讓員工擁抱變化？
如何才能有效地處理團(tuán)隊(duì)中的抱怨？
如何營造公開、公平的團(tuán)隊(duì)氛圍？
影響團(tuán)隊(duì)凝聚力有哪6種因素？

第三部份：考核篇
一、 明確什么才是對(duì)的，考核什么，做什么
員工通常做你考核的工作，而不是你要求的
一切憑數(shù)據(jù)說話，而不是停留在感覺上
考核明確了正確行為的標(biāo)準(zhǔn)
過程與結(jié)果同樣重要，如何考核流程
成長與業(yè)績同樣重要，如何考核團(tuán)隊(duì)成長
如何考核銷售團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力
如何對(duì)團(tuán)隊(duì)的凝聚力進(jìn)行考核
如何考核團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平
思想和行為同樣重要，如何考核價(jià)值觀
業(yè)績高，價(jià)值觀差的人對(duì)團(tuán)隊(duì)的氛圍的破壞力很大
企業(yè)長久發(fā)展，相同的價(jià)值觀念是基礎(chǔ)

第四部份：激勵(lì)篇
引言：
在相同條件下為什么有人積極肯干，有的人消極應(yīng)付
為什么有的人昨天情緒高漲，今天卻垂頭喪氣
在什么條件下，員工更愿意努力工作
哪些是提高員工積極性的激勵(lì)因素
哪些是防止員工出現(xiàn)不滿意感的保健因素
哪些行為是挫傷員工積極性，使員工產(chǎn)生不滿的負(fù)激勵(lì)因素？

第一、銷售團(tuán)隊(duì)常用的四種激勵(lì)方式
一、通過目標(biāo)設(shè)置來激勵(lì)員工
讓所有人為我們共同的目標(biāo)而努力
目標(biāo)的設(shè)定是不是越高越好
目標(biāo)設(shè)定有哪5個(gè)要求

二、“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙�做”—授�?quán)
主管忙得要死，成員集體殘廢，不做男一號(hào)、女一號(hào)
選擇被授權(quán)的人選要滿足哪3個(gè)要求
正式授權(quán)包括哪3個(gè)內(nèi)容
授權(quán)的9個(gè)步驟
授權(quán)中常犯的6個(gè)錯(cuò)誤

三、通過工作本身進(jìn)行激勵(lì)
開展團(tuán)隊(duì)競爭的6種形式
如何豐富團(tuán)隊(duì)的工作內(nèi)容

四、 “推動(dòng)力”轉(zhuǎn)變成“吸引力”—獎(jiǎng)罰
獎(jiǎng)勵(lì)的對(duì)立面是處罰嗎
實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)應(yīng)該注意的5個(gè)原則
銷售團(tuán)隊(duì)通常獎(jiǎng)勵(lì)哪7種行為
實(shí)施頒獎(jiǎng)時(shí)應(yīng)該注意哪6個(gè)事項(xiàng)
常用零成本激勵(lì)的8個(gè)方法
常用低成本激勵(lì)的7個(gè)方法
開展處罰5個(gè)注意要點(diǎn)

消除銷售團(tuán)隊(duì)中10個(gè)負(fù)激勵(lì)

第五部份 招聘與留人篇：
銷售崗位到底需要什么樣特征的人
為什么總是招不到人？如何發(fā)布招聘信息
如何有效的吸引求職者的眼球，讓他們主動(dòng)投簡歷
招聘信息描述中常犯的3個(gè)錯(cuò)誤
3.如何選人？如何挑出優(yōu)秀的人才
“看”對(duì)方說而不要“聽”對(duì)方說
看對(duì)方“怎么說”而不要看“說了什么”
篩選人時(shí)常犯的5個(gè)錯(cuò)誤
正式面談時(shí)應(yīng)該向求職者提出哪些問題
情景演練有哪些要求
4.導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員流失的7個(gè)影響因素

第六部份 客戶管理
銷售人員可以無限制地保護(hù)客戶信息嗎
員工保護(hù)了客戶信息卻沒有及時(shí)跟進(jìn)怎么辦
拜訪了客戶信息卻沒有及時(shí)二次跟進(jìn)怎么辦
長時(shí)間跟進(jìn)的客戶卻沒結(jié)果怎么辦
如何才能確保客戶信息的真實(shí)性
如何讓員工感受到客戶信息就是金錢

第七部份 有效的會(huì)議與決策
會(huì)議表決時(shí)，舉手的人都代表自己支持嗎
“一致通過”的結(jié)果是最好的結(jié)果嗎
“少數(shù)服從多數(shù)”永遠(yuǎn)是正確的嗎
開會(huì)一定是面對(duì)面溝通才最有效嗎
如何在最短的時(shí)間內(nèi)有效的解決問題
哪些事需要主管決策？哪些事不要參與
給下屬承諾時(shí)需遵守的4個(gè)原則

《銷售主管2天1夜巔峰訓(xùn)練營》適合對(duì)象
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售主管等銷售管理人員

《銷售主管2天1夜巔峰訓(xùn)練營》所屬分類
人力資源

《銷售主管2天1夜巔峰訓(xùn)練營》所屬專題
銷售主管技能培訓(xùn)、

《銷售主管2天1夜巔峰訓(xùn)練營》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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