《贏天下之銷售團隊管理》課程大綱
緒論:內(nèi)容介紹,解決什么是銷售團隊管理和為什么要進行銷售團隊管理的問題。
第一講:銷售團隊的現(xiàn)狀分析和問題案例小組討論:您的企業(yè)目標面臨的銷售團隊管理的問題有哪些?
總結(jié)銷售團隊的主要問題、現(xiàn)狀和成因分析
中國市場環(huán)境和世界市場環(huán)境的簡要分析
團隊概論、定義、發(fā)展階段的認知
銷售的團隊的組建方法。
第二講:過去的銷售和現(xiàn)在將來的銷售的區(qū)別。 “喬吉拉德”還管用嗎?
未來企業(yè)銷售拼的到底是什么?
銷售和服務怎么結(jié)合好?
案例分析:格力怎么銷售?引申:全球五百強企業(yè)現(xiàn)在怎么銷售?
第三講:營銷管理人員的自我認知你的職責有哪些?
你覺得銷售能力和管理能力之間的區(qū)別在哪里?
你是五種管理者類型(木火土金水)的哪一種?
測試:管理能力水平測試,
討論:如何發(fā)現(xiàn)你的最強能力,在管理上怎么運用?
第三講:銷售團隊的認知科學招聘的方法績效設計與考核工具及方法分析
銷售團隊的薪資設計探討
如何建立特種部隊式的高效團隊
案例分析:薪資設計關系與銷售團隊的穩(wěn)定性
第四講:實戰(zhàn)銷售的三大能力請跟上個世紀七十年代的方法說再見
當今世界的銷售三大推動力
網(wǎng)絡時代的特征與應對
世界五百強企業(yè)的銷售冠軍的最重要的三大素質(zhì)是?
你們公司用的話術腳本是?
話術的更新?lián)Q代與精彩開場
如何解決方案銷售的局限性
第五講:銷售團隊管理能力提升與訓練(1)提升銷售團隊的目標管理能力(什么是目標,目標設定的方法和原則,如何實現(xiàn)目標)
提升角色認知能力(人生就是舞臺,你是奧斯卡影帝還是群眾演員)
提升團隊執(zhí)行力(執(zhí)行力的差距在哪里?如何提升執(zhí)行力)
提升團隊溝通與協(xié)作能力(溝通不是說話,協(xié)作不是抱團)
提升團隊忠誠信任能力(忠誠與背叛、相信與懷疑的的團隊差別和轉(zhuǎn)變)
第六講:銷售團隊管理能力提升與訓練(2)提升團隊領導能力(銷售團隊領導能力的分析與提升)
提升團隊激勵能力(沒有激勵就沒有熱情,沒有熱情就沒有銷售)
提升團隊學習能力(學習力超越勝任力)
提升團隊危機管理能力(危機處理能力是核心能力之一)
提升團隊壓力管理能力(壓力分析處理能力的五個工具)
《贏天下之銷售團隊管理》課程目的
一、知識目標:
了解和掌握團隊的概論,特征,類型和發(fā)展階段;
列舉銷售團隊的組建方法;例如:人員選拔;
列舉銷售團隊的領導方法和技巧;
復述團隊績效、考核和改善的方法。
復述團隊問題及解決方法;
列舉增強團隊穩(wěn)定忠誠發(fā)展的方法;
二、能力目標:
區(qū)分銷售團隊的不同發(fā)展階段
強化市場開發(fā)、銷售成交、售后服務等專業(yè)銷售技巧
提升銷售管理技巧,控制的營銷過程,;
利用IMPACT系統(tǒng)建設銷售團隊,
提升九大銷售團隊管理能力:銷售目標管理能力、角色認知能力、團隊執(zhí)行能力、團隊協(xié)作能力、團隊信任能力、團隊溝通能力、團隊領導能力、團隊激勵能力、團隊學習能力、團隊壓力管理能力、團隊危機處理能力。
三、思想三觀目標:
團隊信仰提升
團隊忠誠度提升
團隊凝聚力提升
《贏天下之銷售團隊管理》所屬分類
市場營銷
《贏天下之銷售團隊管理》所屬專題
團隊建設、
銷售團隊管理、
銷售技巧培訓、
打造高績效銷售團隊、
銷售魔鬼訓練營、
團隊經(jīng)營、