721560397　 59870764

王海個(gè)人簡介

-------------------------------------------------------------------------------------------

原招商銀行銷售主任；
原荷蘭銀行高級客戶開拓經(jīng)理；
原美林證券大客戶經(jīng)理；
上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、上海財(cái)大、上海復(fù)旦等多家知名高校合作講師。
王先生是理財(cái)、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷專家，有10年金融機(jī)構(gòu)、銀行一線的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。長期從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)、金融機(jī)構(gòu)服務(wù)營銷的一線工作。
王先生有豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具有客戶溝通能力和個(gè)人客戶開拓能力和豐富的理財(cái)知識，熟悉外資和中資銀行的營銷模式。作為一線客戶經(jīng)理，具有豐富的面向最終客戶的培訓(xùn)及講座經(jīng)驗(yàn)，前后為超過4500 人次的客戶進(jìn)行400場次的專題培訓(xùn)及理財(cái)講座，得到客戶的廣泛好評。
擁有豐富的銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為金融機(jī)構(gòu)超過7,000名分行零售主管、支行行長/主管副行長、零售主管、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理及相關(guān)服務(wù)營銷人員提供培訓(xùn)。
培訓(xùn)擅長領(lǐng)域：電話邀約及營銷技巧、顧問式營銷技巧、網(wǎng)點(diǎn)識別引導(dǎo)及分流、客戶關(guān)系維護(hù)及提升、金融大客戶的開發(fā)與維護(hù)、高端客戶類型分析、營銷服務(wù)流程及技巧、客戶高效溝通流程與技巧、客戶需求分析方法與案例分析、產(chǎn)品組合營銷技巧與案例分析等。

實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)歷

-------------------------------------------------------------------------------------------

王先生是理財(cái)、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷專家，有10年金融機(jī)構(gòu)、銀行一線的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。長期從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)、金融機(jī)構(gòu)服務(wù)營銷的一線工作。
王先生有豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具有客戶溝通能力和個(gè)人客戶開拓能力和豐富的理財(cái)知識，熟悉外資和中資銀行的營銷模式。作為一線客戶經(jīng)理，具有豐富的面向最終客戶的培訓(xùn)及講座經(jīng)驗(yàn)，前后為超過4500 人次的客戶進(jìn)行400場次的專題培訓(xùn)及理財(cái)講座，得到客戶的廣泛好評。
擁有豐富的銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為金融機(jī)構(gòu)超過7,000名分行零售主管、支行行長/主管副行長、零售主管、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理及相關(guān)服務(wù)營銷人員提供培訓(xùn)。

王海主講課程

-------------------------------------------------------------------------------------------

營銷類課程：《公私聯(lián)動(dòng)交叉機(jī)會(huì)挖掘》《個(gè)金客戶經(jīng)理營銷技巧提升》《對公營銷新策略》《零售客戶分層管理與關(guān)系營銷》《高端客戶營銷技巧提升》《銀行客戶需求發(fā)掘及產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧》《銀行客戶管理》《銀行理財(cái)產(chǎn)品分析與顧問式營銷技巧》《客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧》《私人銀行投顧系列》
網(wǎng)點(diǎn)類課程：《打造支行利潤中心》《網(wǎng)點(diǎn)潛在高端客戶挖掘與關(guān)系深化》《營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場管理》《零售銀行網(wǎng)點(diǎn)主任銷售管理》《優(yōu)質(zhì)客戶來源和開發(fā)及現(xiàn)場管理》

服務(wù)過的客戶

-------------------------------------------------------------------------------------------

中國銀行及分行：
中國銀行北京分行：《理財(cái)產(chǎn)品分析與顧問式銷售技巧》
中國銀行江蘇省分行：《個(gè)金理財(cái)營銷技能提升》《大客戶營銷》
中國銀行南京分行：《理財(cái)經(jīng)理技能提升》
中國銀行鄂爾多斯分行：《理財(cái)經(jīng)理技能提升培訓(xùn)》三期進(jìn)階
中國銀行深圳分行：《高端客戶差異化營銷》
中國銀行鄭州分行：《中國財(cái)富管理發(fā)展趨勢分析》《理財(cái)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理及客戶關(guān)系維護(hù)管理》
中國銀行山東青島某支行：《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營銷》
中國銀行內(nèi)蒙分行：《網(wǎng)點(diǎn)對公營銷新策略、新技巧》
中國銀行海南分行：《市場細(xì)分與差異化營銷》
中國銀行開封分行：《個(gè)人客戶經(jīng)理營銷服務(wù)能力提升》
工商銀行及分行：
工商銀行總行：《溝通與協(xié)作》《零售客戶分層及客戶關(guān)系管理》二期
工商銀行金華分行：《網(wǎng)點(diǎn)營銷管理》
工商銀行福州分行：《對公營銷》
工商銀行長春分行：《客戶挖掘與產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧》
工商銀行廈門分行：《零售負(fù)責(zé)人能力提升》三期進(jìn)階、《理財(cái)經(jīng)理營銷能力提升》三期進(jìn)階
工商銀行蘇州分行：《目標(biāo)客戶拓展與存量客戶挖掘》
工商銀行吉林分行：《大客戶維護(hù)與開發(fā)》
工商銀行紹興分行：《提升客戶經(jīng)理的客戶服務(wù)能力》
農(nóng)業(yè)銀行及分行：
農(nóng)業(yè)銀行總行：《網(wǎng)點(diǎn)潛在高端客戶挖掘與關(guān)系深化》
農(nóng)業(yè)銀行長沙分行：《對公營銷技巧》
農(nóng)業(yè)銀行廣州分行：《大客戶營銷談判與項(xiàng)目投標(biāo)技巧》、《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營銷》
農(nóng)業(yè)銀行井岡山分行：《公私聯(lián)動(dòng)交叉銷售》三期
農(nóng)業(yè)銀行合肥分行：《網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場管理》《網(wǎng)點(diǎn)主任營銷技能提升》《網(wǎng)點(diǎn)定位與協(xié)助營銷》《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型實(shí)務(wù)能力提升》
農(nóng)業(yè)銀行長春分行：《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目
農(nóng)業(yè)銀行無錫分行：《網(wǎng)點(diǎn)軟轉(zhuǎn)型理念與實(shí)踐》
農(nóng)業(yè)銀行安慶分行：《銀行營銷新思路》
農(nóng)業(yè)銀行沈陽分行：《網(wǎng)點(diǎn)高端客戶挖掘與維護(hù)》《網(wǎng)點(diǎn)主任現(xiàn)場管理》兩期
農(nóng)業(yè)銀行揚(yáng)州分行：《網(wǎng)點(diǎn)軟轉(zhuǎn)型理念與實(shí)踐》《銀行客情關(guān)系管理》
農(nóng)業(yè)銀行安徽分行：《網(wǎng)點(diǎn)協(xié)作營銷及產(chǎn)能提升》、《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)及案例分析》
農(nóng)業(yè)銀行泉州分行：《網(wǎng)點(diǎn)營銷技能提升》
農(nóng)業(yè)銀行天津分行：《客戶開發(fā)維護(hù)》《對公營銷活動(dòng)組織》《銀行產(chǎn)品組合營銷》《對公客戶經(jīng)理客戶經(jīng)營技能提升》
農(nóng)業(yè)銀行鎮(zhèn)江分行：《網(wǎng)點(diǎn)潛在高端客戶挖掘與關(guān)系深化》
農(nóng)業(yè)銀行廣西分行：《網(wǎng)點(diǎn)營銷管理能力提升》
農(nóng)業(yè)銀行新疆分行：《網(wǎng)點(diǎn)管理難題解決與提升》《網(wǎng)點(diǎn)潛在高端客戶挖掘與關(guān)系深化》
建設(shè)銀行及分行：
建設(shè)銀行上海分行：《對公營銷技巧》二期、《公私聯(lián)動(dòng)交叉銷售》
建設(shè)銀行浙江省分行：《私人銀行課程》
建設(shè)銀行溫州分行：《網(wǎng)點(diǎn)管理》
建設(shè)銀行行鄭州分行：《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營銷》
建設(shè)銀行四川分行：《商業(yè)銀行的渠道開拓與拓展》三期、《跨界營銷與綜合營銷》、
建設(shè)銀行四川分行某支行：《客戶經(jīng)理聯(lián)動(dòng)營銷技能提升》
建設(shè)銀行開封分行：《公私聯(lián)動(dòng)交叉銷售》
建設(shè)銀行安徽分行：《銀行網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理》《對公客戶經(jīng)理營銷》
建設(shè)銀行廣東分行：《三綜合下的公私聯(lián)動(dòng)與交叉營銷》十二期
建設(shè)銀行山東分行某支行：《零售客戶分層分類及差異化營銷技巧提升》兩期
建設(shè)銀行江蘇分行：《銀行個(gè)人客戶關(guān)系管理》兩期
建設(shè)銀行蘇州分行：《銀行客戶開發(fā)、營銷與維護(hù)》
建設(shè)銀行蘇州分行某支行：《對公客戶營銷策略與目標(biāo)客戶管理》
建設(shè)銀行蘇州分行某支行：《高凈值客戶服務(wù)溝通技巧》
交通銀行及分行：
交通銀行上海分行、交通銀行南寧分行
交通銀行珠海分行：《客戶經(jīng)理陌拜》
招商銀行及分行：
招商銀行北京分行、招商銀行上海分行
招商銀行深圳分行：《客戶陌拜營銷技能提升》兩期《大客戶營銷談判技能提升》
中信銀行及分行：
中信銀行上海分行：《客戶經(jīng)理營銷訓(xùn)練營》四期
廣州銀行及分行：
《公私聯(lián)動(dòng)交叉銷售》《理財(cái)經(jīng)理電話營銷》
南通農(nóng)商行：
《高端客戶挖掘與關(guān)系維護(hù)》《對公營銷活動(dòng)組織與產(chǎn)品推薦》
浦發(fā)銀行及分行：
浦發(fā)銀行上海分行、浦發(fā)銀行杭州分行
浦發(fā)銀行合肥分行：《個(gè)人銀行高端客戶心理分析與策略營銷》
郵儲(chǔ)銀行及分行：
郵儲(chǔ)銀行江蘇分行、郵儲(chǔ)銀行浙江分行、郵儲(chǔ)銀行山西分行、郵儲(chǔ)銀行山東分行、
郵儲(chǔ)銀行呼和浩特分行：《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營銷》
郵儲(chǔ)銀行廣東分行：《銀行優(yōu)質(zhì)客戶來源與開發(fā)》
郵儲(chǔ)銀行浙江分行：《客戶經(jīng)理顧問式營銷技巧》三期
郵儲(chǔ)銀行江門分行：《公私聯(lián)動(dòng)營銷與交叉營銷》
郵儲(chǔ)銀行山東分行：《網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營與精細(xì)化管理》
光大銀行及分行：
光大銀行廣州分行
光大銀行沈陽分行：《對公產(chǎn)品組合與服務(wù)方案營銷》
其他銀行：
漢口銀行總行、漢口銀行宜昌分行、南京銀行北京分行、成都銀行、北部灣銀行、長江商業(yè)銀行、中山銀行、江蘇銀行、蘇州銀行總行、包商銀行、鄭州銀行、海峽銀行、恒豐銀行重慶分行、江南銀行、重慶農(nóng)商行、廈門國際銀行、山東農(nóng)信社、廣東江門融和農(nóng)商行、華潤銀行及分行等。
王海老師培訓(xùn)至今培訓(xùn)的客戶經(jīng)理數(shù)量將近13000人次,大堂經(jīng)理8000人次，網(wǎng)點(diǎn)主任5000人次

王海的內(nèi)訓(xùn)課課程

-------------------------------------------------------------------------------------------

提交內(nèi)訓(xùn)課需求